想必你看多了 O2O 大戰，也接了不少百度、美團的傳單， 那么也是時候來了解下這些 “紙質彈藥” 背后的生產者了——

近年來，印刷行業全年營收超過萬億，并且每年以 5%的速度增長。不過拆分來看，出版印刷這個細分市場正以每年10%的跌幅衰落，真正帶動印刷行業增長的則是包裝、營銷物料（比如傳單、海報）等印刷品的需求劇增，可以說電商平臺等互聯網公司爆發式增長給印刷行業帶來了巨大紅利。

顯然，這也是一個易被創業者和投資人忽略的市場。到目前，中國印刷行業的線上滲透率遠不足 1%。對比德國、美國和日本等國家，據了解，前者的線上滲透率已經占到 27%且仍持續增長，美國和日本也分別有了 Vistaprint、PrintPac 兩家線上巨頭。所以無疑，在這個連上市印刷公司也沒能占 1%份額萬億級市場，它的天花板依舊夠高，而且也正等待著一個 “互聯網 +” 的巨頭誕生。

36 氪目前所報道過的有云印、快印務，這個市場另外還有陽光印網、金印客、快印客等 O2O 印刷平臺。近日，36 氪便采訪了陽光印網這家公司。

陽光印網成立于 2011年，有著多年投資行業經驗的張紅梅告訴 36 氪，在對比過國內外印刷行業發展后，當時她便認為是時候將互聯網帶入中國印刷市場了。而且有意思的是，當時張紅梅還將傳統行業的一把手們都分析了一遍，衡量誰會具有足夠創新思維和把脈互聯網的能力，將潛在競爭對手了解清楚后，張紅梅才決定自己來做這件事兒。

陽光印網的模式在于搭建了一個信息化平臺，兩端分別對接用戶和最上游的大型印刷廠，而其搭建的系統一方面能夠為用戶提供自動化動態報價，一方面又能將需求轉化為印刷廠可以直接處理的結構化訂單。

到目前，陽光印網稱其在線下簽約的印刷廠大概 3000 家，平臺上面生成的日訂單量超過 2000 單，日交易額近 200 萬，而且他們目前也是阿里、百度、京東、滴滴打車、美團等公司營銷材料的重要供應商之一。張紅梅表示，到 2015年 公司的流水超過預期的 2 億人民幣，今年的目標則在 5 億左右。

其實，橫向比較現在市面上的 O2O 印刷網站，我們會有這樣一種感覺：大家想解決得都是類似的行業痛點，搭建信息化平臺來縮短供應鏈，甚至是網頁都有很多同質化的地方。但在 “表象” 的背后，一家公司的核心競爭力必然落在后端的供應鏈把控，即后臺系統的建設。

張紅梅表示，陽光印網的系統搭建前后耗費一年多時間，而且不同于直接面向 C 端用戶的網站，陽光印網先將平臺開放給渠道用戶，比如街邊圖文店的老板，他們深諳如何將用戶需求順暢地對接到印刷廠，也最能檢驗陽光印網的系統是否合理。因此在將渠道用戶跑通后，陽光印網才逐漸開放給 C 端直客。

不僅如此，陽光印網搭建的是一個 “動態報價系統”，用戶不是在選擇既定的報價規格，而是根據自身需求得到陽光印網的一個實時報價（可以這樣理解：2460 份 DM，前者可能會歸為 2500 份的報價，而陽光印網就是根據 2460 份算出來的）。另外，他們還會對客戶來源進行分析，根據其需求特性，自動將訂單分配給不同印刷廠，比如傳單可以直接對接給普通印刷廠，而精品畫冊則另行分配，這些訂單就像經過了一個 “分揀流程”，最大程度地釋放印刷廠的產能。

另外在張紅梅看來，團隊構成也會是印刷 O2O 平臺的核心優勢所在——傳統背景 + 互聯網結合。互聯網人和產業鏈上游的人會出現 “語境” 上面的交流錯位，單純互聯網基因的公司可能在技術上有長足優勢，而要洞悉印刷的各個環節則需要本人有多年的行業經驗。

圍繞 “產供銷” 整個鏈條，印刷 O2O 平臺看起來主要的著力點還是在供與銷上，而印刷廠的信息化落后依然成問題，不過當問到這個環節是否能成為創業公司的切入點時，張紅梅表示，印刷廠對于 ERP 的應用和重視程度目前還不夠。所以，創業公司從這個角度切入可能會比較困難。

據悉，陽光印網在今年上半年獲得來自軟銀和齊心的 B 輪投資，目前 C 輪也正在進行時，接下來他們將大量投入市場拓展，以地推 + 技術的方式展開 BD，搶占市場份額。近一兩年我們也明顯感覺到，遲來的 B2B 風口也到了，可想而知，這片藍海市場必然也會涌入更多的互聯網攪局者，只是在陽光印網等 “先行者” 早早進入并在供應鏈上建立壁壘后，后來者還能夠迎頭趕上么？