來源：億邦動力網

5月16日消息，據一位接近京東的人士透露，京東正在籌建一個B2B采購頻道，計劃將品牌商的線下經銷代理模式復制到線上。具體的方式是，招收品牌商的大型代理商和分銷商入駐該頻道開店，讓二三級經銷商能夠進行在線采購。

換一種說法，也就是京東將招收品牌商的大代理商從事在線批發業務，批發給二三級代理商或經銷商。京東能夠提供的是其強大的IT系統和物流系統，以實現貨物的便捷分發。

上述接近京東的人士透露，關于這個B2B采購頻道的建立，京東已經在與一些品牌商做先期的溝通，京東偏向于招收海爾、聯想、格力等有實力的公司的一級分銷商和代理商，而頻道具體的上線時間和頻道名稱目前還無法得知。

一位家電品牌的省級總代理指出，由于電子商務相比線下有一定的價格優勢，事實上，一直有小型經銷商在京東上大量采購商品，再做轉手貿易。此外，還有部分在京東上開店的品牌商“慫恿”其經銷商偽裝普通消費者去其京東店采購，然后私下返還經銷商批發價與零售價之前的差價。“這些事京東都是知道的，既然經銷商有這種需求，倒不如放開來做。”

上述家電品牌總代理指出，京東做這樣一個B2B采購頻道的好處在于，一方面可以加大京東的交易流水，另一方面則能提升品牌商與京東B2C平臺的關聯度。

而更關鍵的一點在于，京東的這種模式其實是對傳統流通業的一種改造，很有可能顛覆傳統的線下代理模式。

據億邦動力網了解，傳統的線下代理是層層代理的模式，下級代理商只能向上一級代理商拿貨，且區域性特征極強。譬如某品牌河北省的經銷商很難向河南省的代理商處進貨的，同時省內的其它經銷商不能越過省級總代理直接到廠家進貨。

上述總代理指出，京東的這種線上分銷模式，突破了線下代理層級模式和地域限制。同時互聯網的運作模式也提高了分銷模式整體的效率，并在一定程度解決了過去代理商與京東存在的利益沖突。

據億邦動力網了解，京東集團董事長劉強東此前在參加“創業創新領導力論壇”時曾透露，京東會進入B2B領域，但是前提是進入的B是以終端消費者為目的企業。“我們不會面對經銷商而是面對終端消費者，這個我們做了好多年了。”

如果京東果真上線了這樣一個分銷平臺，那么劉強東關于“京東將進入B2B領域”的說法就將成真，但“不會面對經銷商的說法”就會再一次食言。

一位業內人士指出，B2C與B2B的融合已成為不可逆轉的趨勢，未來兩者的結合將越來越緊密。

早在2012年4月份，京東的效仿對象亞馬遜就開通了B2B平臺AmazonSupply.com，主要提供工業原料、機械零部件和五金器具等在線交易，進而尋求企業之間更穩定的采供關系的一種嘗試。另一方面，阿里巴巴旗下B2B業務1688平臺也在向下游的淘寶等網上零售平臺輸送產品，并曾在馬云的授意下，在集團內部確立了CBBS商業模式。

該人士指出，上述亞馬遜和阿里巴巴的B2B模式與京東的這種B2B模式存在著不同，前者解決的是上游供應鏈環節的問題，后者則是存在于商品交易流程上的B2B。