來源：39健康網
大健康概念有多大？當醫藥電商們討論大健康的時候，他們究竟在討論些什么？醫療器械？涼茶？保健品？綠金在線副總裁陳景春表示，醫藥電商的市場容量和可開發的市場容量完全是兩回事，不管市場容量有多大，在進入市場前，必須先考慮清楚，自己能抓住多少市場份額。
陳景春認為，做醫藥電商，必須考慮清楚三個概念。
首先，是B2C與B2B的選擇。如果我們把通用的醫藥電商概念分成一個矩陣的話，橫軸是以醫藥電商的整個流程來分。就是第二方、第三方，縱軸是B2B、B2C，如果分這樣一個矩陣的話我們來考慮。B2C和B2B哪個領域更有醫藥電商的前景？在陳景春看來，現在很多人都在做B2C，但B2B應該是整個醫藥電商最容易突破的地方。
其原因在于，第一個就是B2C目前受政策制約太多，處方藥不能在網上開展銷售、醫保的藥品不能在網上開展B2C藥品的銷售。還有很重要的問題，就是阿里巴巴、天貓、京東、1號店，他們有非常豐富的C端資源，一定不會放棄自己既有的競爭優勢，肯定是從C端入手。那么跟他們相比，企業有多少C端資源跟他們去拼，這是一個如果致力于醫藥電商領域發展必須思考的問題。
而另一個問題則必須考慮B2C的使用者，電商的使用者和它的需求的使用者存在錯位，熟悉電商的人和在網上進行個體藥品購買的人是有錯位的，但是在B2B這個領域不存在。從這幾個角度來看，陳景春認為，如果想要在醫藥電商領域有所作為，必須做B2B。
第二個就是第二方還是第三方，他認為，不管是B2C還是B2B，只要你有能力都應該從第三方開始做。為什么這么說？第一，如果你是做B2B的，你第二方開始做也很容易入手，但是你很難復制，離開了傳統的區域以后你到另外一個區域復制就是一個競爭者，你很難獲得當地的這種從業者的配比，如果你是一個第三方的平臺你到哪兒是互補的關系，很容易推廣。如果你是做B2C的更沒有理由去做第二方的。B2C做第二方有什么意義？只能在自己熟悉的領域去做配送，離開了這個領域就是違規的。
而且，沒有任何一家藥店包括大的連鎖企業海王星辰這樣的企業都是區域性的，沒有全國性的。醫藥電商、互聯網電商應該是它的覆蓋區域越廣，競爭優勢發揮越充足。如果它經營的范圍被局限在很小的范圍內，醫藥電商毫無優勢可在，也沒有競爭的價值。而你如果是做第三方的B2C，也就意味著一個客戶不管到了任何一個地方，它要在線上進行采購的時候，都可以從當地的B2C企業中間獲得他所需要的產品。他才能把各個線下的B2C的區域劃分打破，真正實現網上沒有界限的電商銷售。
