來源：賽迪網

11月12日，慧聰網發布2013年前九月及第三季度業績公告。公告顯示慧聰網營收與利潤繼續大幅上漲。今年前9個月實現銷售收入約6.00億元人民幣，較去年同比上漲約56%。其中第三季度銷售收入約2.42億元人民幣，同比增長約72.6%。2013年前9個月歸屬于權益持有人的利潤約9880萬元人民幣，較去年同期增長約158%，其中第三季度利潤約4653萬元人民幣，增長約161%。2013年前9個月，每股攤薄盈利為約0.1614元人民幣，同比增長約1.5倍。

除慧聰網外，國內B2B上市企業如上海鋼聯、焦點科技及生意寶也均已發布第三季度財報。從下圖可以看出，慧聰網的增長幅度在上述企業中處于領先位置。

慧聰網業績上漲原因何在？筆者試著從公開信息中找找原因，看對其他B2B企業是否有幫助？以有利于行業發展。

市場大環境方面，如慧聰公告中所言，“某程度上不可避免地受惠于中國國內貿易的穩定增長。中國國家統計局最近發布2013年首九個月的國內生產總值(GDP)增長7.7%，顯示增長率當中45.9%乃由內需貢獻，而多個經濟學家及研究者預期該趨勢將會于未來數年持續”。

在外貿并不景氣的情況下，倡導發展國內經濟業態，一定程度上可以改變外貿的不確定性。11月4日結束的第114屆廣交會上，累計出口成交額環比下降10.9%，同比下降3%。外貿走弱同時內貿走強，為“專注內貿”的慧聰網帶來發展機遇。慧聰網是內貿領域中最為重要的綜合型B2B平臺，無疑因此獲得了更大的發展機會。

再看慧聰網自身的業務發展。

慧聰財報顯示，其營收主力的互聯網業務今年前9個月較去年同期增長73%，占整體業績的82.3%。互聯網業務的增長應該主要來源于付費會員人數的增長和更多的新行業覆蓋。

由于2012年底慧聰網與合作伙伴推出新e貸B2B信用卡增值服務，客戶粘度有所提升，客觀上促進了客戶在慧聰網營銷上投入的增加。另外一方面，2013年慧聰網新上線了十幾個行業，帶來了一定規模的新用戶增長。

再有，根據筆者的監測，慧聰網的全網排名盡管與往年持平，但是其各項數據仍然處在增加狀態。更活躍的用戶參與使得網站的信息量進一步擴大，而信息量的擴大對標王廣告的業務發展帶來增長可能。

成本及費用控制上，慧聰也明顯下了功夫。今年前9個月，慧聰銷售收入同比增長56%，而同期銷售、市場推廣費與行政費用之和增長47%，表明其收入成本比重控制較好。銷售收入的增長與成本費用的控制最終使慧聰網交出了一份不錯的答卷。

慧聰未來發展如何，我們可以從以下四個方面著手做一些簡單分析：

1、順德產業園：慧聰控股子公司在順德開發家電城項目。預期該項目完工后將實現家電產業中心、產業綜合體、國家級展會、電子商務四位一體的局面。最新進展是慧聰網已經就工程建設訂立承包建設及管理合約，預計項目的正式建設將步上軌道。根據慧聰網的公告，項目建設預期于2015年年底完工。慧聰家電城項目是慧聰網比較長遠的布局，對目前的慧聰網業績來說很難說能有什么貢獻。但未來有可能是慧聰線上線下探索的重要模板。

2、慧聰于9月底成功融資。公告顯示其籌集資金大部分將用于部署新服務，如互聯網金融、付款解決方案及網上交易服務。慧聰網今年來在產品開發上動作較多，如增加新的行業網站，在線交易系統的研發等等。新的行業網站開發將擴大客戶的覆蓋范圍，在線交易系統的上線與持續研發有望繼續加強現有客戶的忠誠度，應該說這一消息本身也是一大利好。

3、在線交易系統，慧聰于9月底上線在線交易系統，并計劃通過“12.3購”采購節實現在線交易種子用戶的積累。根據慧聰網副總裁楊寧的表態，在線交易系統未來將向行業深入，提供適合行業的在線交易解決方案。如若成行，在線交易的客戶群體將繼續擴大。作為一款面向付費用戶的增值服務，有望繼續鞏固慧聰網現有的客戶群體，乃至吸引新的客戶。

4、互聯網金融。10月25日慧聰網發布公告稱，“正就可能與一名關連人士合作成立開發互聯網金融業務之合營公司進行初步磋商”。慧聰網在線交易實現后，以訂單為基礎的信用融資產品可謂水到渠成。考慮到新e貸對慧聰網業務的推進作用，若慧聰網能成功組建互聯網金融公司，并向其客戶提供相應服務，慧聰網的營收有望獲得更大幅度的增長。

依據以上分析，我們可以預期慧聰網有望在2014財年繼續保持穩定高速的增長。