來自：新金融觀察
由于外資企業對于易拓必盛的產品認可度高，因此這家公司在外企圈內占有自己的市場。對于當前主攻國企市場的易拓必盛來說，外企與國企的差異也在考驗著易拓必盛產品的本土適應能力。
調整戰略
易拓必盛所開發的軟件比較難解讀，簡單來說，將跨國公司在B2B交易時所產生的“不對等”信息整合，讓交易變得簡單——就是他們的工作。
看起來很簡單，但在任何一宗企業間跨國交易中，供應商、客戶、第三方倉庫、第三方物流等不同的角色，都可能在供應鏈上對交易產生制約。而易拓必盛所提供的平臺，則試圖讓一切變得清晰——在這個平臺上，供應鏈上不同的角色，都可以將自己數據和信息定向分享給需要的供應鏈伙伴。
“A公司與B公司交易之間的物價比對、匯率兌換，還有生產以及物料的規劃管理、庫存情況等，都可以在易拓必盛這家公司提供的管理軟件平臺上看得見。”易拓必盛執行總裁丁怡說。
實際上，由于B2B早已不是朝陽產業，因而由此衍生出的供應鏈管理軟件及平臺多如牛毛。易拓必盛想要生存，就必須在其中一點上做足功夫，他們的做法是——定制。
比如解決企業交易時的物料管理問題，易拓必盛會自己去調查該企業乃至整個行業的物料管理情況，然后根據結果給委托企業做出定制的管理軟件。
通常，其他同類型軟件公司僅僅是做寬泛的企業管理系統，而不會專精于其中的一個環節——雖然看起來很繁瑣，但卻使得易拓必盛能在眾多企業B2B管理平臺中脫穎而出，這也是大多跨國企業選擇它的原因。
這還不是全部。在B2B交易全球化的今天，一家美國的公司若想在中國投資企業或進行大宗交易，使用本土的管理軟件顯然會水土不服。很多外資企業急于對接本土的B2B管理軟件，這也就是易拓必盛的藍海市場——讓看起來不對等的公司與公司之間信息得以交互與共享。
對于這家公司來說，從外資企業到國有企業再到中小企業，它的市場主攻方向很明確。但是在2007年以前，這樣的市場占領方式是易拓必盛所不曾想象的。
2007年之前，這家公司的前身只是一家技術軟件公司，主要是根據客戶需求來完成軟件項目。
而在這一年之后，它的戰略方向進行了調整。那時，易拓必盛發現不同企業想要拓展品牌和順利完成商品交易，則必須夯實供應鏈中的管理環節。這讓易拓必盛成為今天這樣的平臺定制解決商，而非簡單的軟件外包商。
“從2007年到現在，公司80%以上的客戶都是外企，因為只有外企才能接受和滿足這樣的管理條件。”丁怡說到此時很平靜，不過這平靜的背后卻是市場蛋糕的誘惑。
現在，這家公司的發力點就在于向小眾化運作——由于其軟件的可定制性和專精性。在B2B行業不斷發展的今天，類似于易拓必盛這樣小眾軟件公司，不僅天津屈指可數，在全球范圍內也尚未形成行業氣候。
在易拓必盛不斷深耕B2B時，2008-2009年的經濟危機也讓這家剛剛起步的公司面臨客戶資源縮水的困境。不過，這樣的發展瓶頸卻使這家公司的品牌有了一次升級的機會。
“2009年年底，金佰利中國有限公司經過多方打聽找到了我們。在它之前，我們基本上主要是做機械和電子企業多一些。應該說從2009年開始就有企業主動上門來聯系業務了。”丁怡說。
易拓必盛的發展在于力求將供應鏈做實做精，不過一家軟件公司遠遠不是只依靠客戶完成盈利就可以生存的，這家公司在發展中也面臨著諸多問題。
成長門檻
2007年，易拓必盛脫離了之前傳統軟件公司的發展軌跡，逐步走向了管理軟件定制的方向，重要的是它的產品規劃的落點是在供應鏈管理中，因此，也更希望熟悉這一領域的人才加入，但是，人才的更新卻始終跟不上新想法的變化節奏。
“這是我們面臨的最大的瓶頸，我們也試圖去招聘人才，但是到頭來卻發現無人可用。這是人才更新機制的問題。所以我們的工作團隊在經歷過五六年的時間后，仍然只有十幾人。”丁怡無奈地說。
當前這家公司致力于完成公司“小眾化”的作業構想，這與它最初團隊的人才質量有很大關系。
“因為我們企業規模比較小，我們對員工的水平要求就高一些，這也導致了我們對于人才的要求會苛刻。” 丁怡既欣慰又無奈。
不過，“我們現在正在擴大開發團隊和設計人員，這一過程希望招聘來好的胚子，然后我們自己去打磨和培養，相對于我們的需求來說，人才還是很缺乏的。”
反觀B2B的行業情況，在2012年第七屆中小企業電子商務大會上，證監會創業板專家咨詢委員會成員柴躍廷表示，B2B行業人才相對比較匱乏，風投對B2B也相對冷淡，這是目前B2B這個行當比較B2C（企業與消費者間的營銷關系）來說遇到的困境。
在易拓必盛的接待處，擺放著一摞招易拓必盛軟件有限公司（下稱：易拓必盛）是一家十幾人的微型公司，年產值只有400多萬元，主要客戶群面向外資企業。德國西門子、丹麥維斯塔斯、美國威世集團是它的長期合作伙伴。這家公司研發針對B2B電子商務中采購、生產及物料、庫存管理等環節的軟件，雖然小，卻足以在天津，乃至全國的科技產業中立足。不過，在軟件制造的科技之路上，小眾化的它仍磕絆前行——這也為天津的眾多小軟件公司提供了好樣本和生意經。
聘表格，在只有不到百平米的公司內部，這樣的表格與十幾人的緊張忙碌形成了對比。
好在易拓必盛仍在執行它的人才戰略，只是何時走出人才短缺的困局，目前尚無標準答案。
2008年，易拓必盛開啟了自己的人才戰略，為了防止產能過剩，當時著重于軟件設計方面，但是經歷設計受阻、產品外包不順的情況，這家公司便將發展戰略著手于開發團隊建設，將人才的利用專注于軟件設計和產品制造。于是這樣的高要求使得人才準入的門檻無形中提高了。
相比人才短板，政府對企業成長氛圍的營造則顯得更為重要。這家小眾化作業的B2B公司能夠感受到的是政府對于微型企業的重視，但是，政府關注的層面有時會低于一家企業的期望值，對B2B行業來說，政府的提攜對于企業的深入發展有著巨大的影響。
“在2008年經濟危機的時候，倒閉了一大批軟件企業，其中有的企業不乏很新的創意，如果政府的關照在這個時候再細致一些，相信也會有很多的軟件企業度過嚴冬。”丁怡遺憾地說。
在海泰產業園區內，像易拓必盛這樣經歷過5年產業孵化的企業不在少數，只是“孵化器”內的政策幫扶與企業自己獨闖世界之后，在幫扶力度上發生了變化。能否讓企業在孵化之后順利成長，這其中的政策過渡恐還需考量。
“有很多企業找到我們后會說，你們專做這一點，這挺難找的。同時，因為我們把產品做深之后，企業可以免去很多顧慮，所以只要把你的需求告訴我就可以了。我們可以去對方公司了解對方的需求，然后給對方確認。企業可以省很多心。”丁怡道出了這一領域的市場前景。
面對B2B第三方平臺競爭的日趨激烈，除企業自身深耕產品之外，更多具備發展潛力的公司則還需政府的呵護。
迎接挑戰
“目前做B2B的企業越來越多，但是小眾化進行作業的卻很少。外資企業除非由于總部指定使用相關管理軟件，易拓必盛的定制軟件運作空間很大。在國外這樣的公司也主要是以小型團隊為主。”丁怡對于未來的變化滿懷期許。
但是這樣的小眾化作業公司，在國內外尚未形成巨大的行業氣候，開發管理都只能靠企業自己的摸索。
“我以前想去找與我們同類型的公司，因為我們公司太小，產能不太夠，所以我們尋求這樣的合作伙伴。說實話不好找，有的是技術能力挺強，但是管理跟不上，還有就是管理跟得上，但是業務做得不夠深。其實有很多的咨詢公司在找我們這樣的公司。”丁怡解釋。
由于外資企業對于易拓必盛的產品認可度高，因此這家公司在外企圈內占有自己的市場。對于當前主攻國企市場的易拓必盛來說，外企與國企的差異也在考驗著易拓必盛產品的本土適應能力。
“目前，我們已經開始接洽國有企業，有的企業已經開始合作。國企的人才資源很強大，我們在進行外企與國企的相關比較之后，找到適合國企的方式，并進行改進。這樣同時也把外企的管理理念帶了進來。”丁怡說。
易拓必盛的發展腳步在向前邁進，在今年4月份召開的第八屆中小企業電商大會上提出B2B逆襲的方式其中就有專業服務商群體的壯大。
如若根據這次大會達成的共識，易拓必盛的發展顯然趕上了好時候。
目前針對B2B企業的服務集中在資訊類服務和前端的營銷服務，更廣闊、更深層次的商業應用尚未得到很好的開發。B2B服務除目前的營銷外，將更加細化，涉及交易結算、物流、金融等各個方面，僅跨境交易就涉及通關、海運、國際結算、各國法規等復雜的專業問題。
有分析人士認為，從2013年開始，提供專業的、細分小領域的服務商群體將會大量涌現，它們擁有廣闊的市場空間。
因此，易拓必盛的市場同時也在擴大。
丁怡說：“我們現在做的跟傳統的電商是不太一樣的，比如像京東商城、淘寶網、亞馬遜等等它們都屬于B2C,但是我們做的是B2B，我們的客戶主要還在于企業，在更新產品的過程中，整個公司的受眾面也會慢慢拓寬。”
不過，雖然市場拓寬了，但是行業的變化與B2B的變化也尤為緊密，管理軟件與市場的聯動效應便顯現了出來。
“服務任何一個行業，這個行業在變化，我們也必須做出調整。如果是一個行業成趨勢的變化，易拓必盛必須迎戰。”丁怡很淡定。
在B2B不斷衍生發展的今天，市場、網絡和人的關系已經走向了另外的一面，但是市場的發展卻始終左右著整個行業以及獨立企業的發展布局。
易拓必盛瞄準的是整個B2B系統中的一個點，于是它也便摸準了自身發展的路數。這樣的發展讓天津也看到了在B2B領域的新的發展方向——當這樣的企業形成行業效應時，恐怕加分的就不僅僅只有企業自己了。
