來源：賽迪網(wǎng)

“慧聰網(wǎng)對B2B的在線交易有著充分的信心，我們預(yù)計三年內(nèi)通過慧聰在線交易系統(tǒng)進(jìn)行的交易將超過千億元?！痹?0月31日慧聰在線交易平臺正式上線的新聞發(fā)布會上，慧聰網(wǎng)副總裁楊寧表示。

B2B在中國電子商務(wù)中一直占著超過80%以上的市場份額，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明，2012年規(guī)模以上B2B和中小企業(yè)B2B占據(jù)了電子商務(wù)市場份額的81.6%。然而，據(jù)楊寧透露，這一交易的達(dá)成過程卻并不怎么電子商務(wù)。

“B2B目前還停留在信息服務(wù)階段，往往是線上發(fā)布信息、搜尋合作伙伴，鎖定合作伙伴之后，再進(jìn)入線下探討交易細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品規(guī)格型號、貨物交期，以及付款方式和賬期，并最終通過傳統(tǒng)渠道完成支付。線上交易對行業(yè)來說，還是一個夢想?！?/p>

在楊寧看來，B2B并不怎么互聯(lián)網(wǎng)化的成因比較復(fù)雜。一方面是B2B電子商務(wù)行業(yè)化程度不高，無法滿足不同行業(yè)企業(yè)特定的交易需求；第二方面是成本問題。企業(yè)間交易如果加入第三方平臺是否會增加成本，比如交易抽成等等?！坝绕涫荁2B交易中往往單筆交易金額很大，傭金、服務(wù)費等等會讓企業(yè)望而卻步?！?/p>

第三，就是相應(yīng)的配套服務(wù)仍然沒有建立起來，比如說很少有第三方服務(wù)提供商為B2B商鋪提供運營服務(wù)?！八晕覀冊贐2B平臺上經(jīng)常看到死用戶：一家企業(yè)建立了商鋪卻從而沒有運營過。對他們來說，B2B就是一個簡單的入口，買家拿到了賣家信息就OK了，其他的事情都在線下完成。一個沒有運營的B2B商鋪怎么可能獲得較好的轉(zhuǎn)化呢？”

此外，B2B企業(yè)往往都會有金融的需求，而作為B2B交易的平臺搭建商，能否有可能向他們提供融資、擔(dān)保等配套服務(wù)？

楊寧認(rèn)為上述各類原因造成中小企業(yè)對在線交易的積極性嚴(yán)重不足，但市場需求又非常明顯。一方面因為傳統(tǒng)線下交易存在多方面的弊端，線上獲取信息線下完成交易，用戶交易流程被拉長，如果買賣雙方不在同一地區(qū)，這一交易過程甚至可能花費更多倍的時間；另一方面，交易資金以及貨物的安全問題均難以保障，網(wǎng)絡(luò)上接洽的生意更是如此?！盎勐斁W(wǎng)此次推出的在線交易系統(tǒng)，就完全可以解決交易流程拉長，以及資金的安全問題?！?/p>

新聞發(fā)布會上，慧聰宣布其在線交易系統(tǒng)引入慧付寶服務(wù)，這是慧聰網(wǎng)向其廣大會員提供的一項增值服務(wù)。買家首先將貨款打入由光大銀行監(jiān)管的慧付寶專屬賬戶，貨物交付后買家進(jìn)行收貨確認(rèn)，再在慧付寶上結(jié)算給賣家。借由這一流程，慧聰網(wǎng)幫助買賣雙方實現(xiàn)了交易環(huán)節(jié)中款項貨物流轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)的控制，從而保障了貨款和貨物的安全交付。

“目前階段，有關(guān)B2B在線交易的問題有各類說法，積極的也有，消極的也有。但是，千里之行始于足下，”楊寧表示，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢不可改變，我們對B2B走向在線交易有著充分的信心，為此，我們承諾‘敢交易，敢賠付’，預(yù)計三年內(nèi)通過慧聰網(wǎng)在線交易系統(tǒng)進(jìn)行的B2B線上交易總額將超過千億元。”

評論：

@B2B行業(yè)資訊：阿里前不久宣布交易額日過3億，這樣推算，年交易額正好過了千億。阿里做線上交易有淘寶支持，慧聰缺乏消費品的優(yōu)勢，要過千億，恐怕只能在B2B大額交易上做文章。不管結(jié)果如何，要鼓勵一下

@東湖-胡柳波:還是先把基礎(chǔ)做扎實吧，把信息流，資金流，物流以及企業(yè)擔(dān)心的質(zhì)量問題，資金安全問題等，以及整個供應(yīng)鏈打通問題解決了，選擇工業(yè)品某些易操作的品類為突破口，再來談銷售金額，因為那是做好基礎(chǔ)后的水到渠成的結(jié)果