來源：賽迪網

9月27日，慧聰網發布公告，擬以7.50港幣的價格融資5.4億港元，融資資金將主要用于兩個方面：增加新專業網站及引入新服務；進行覆蓋整個價值鏈之線上+線下方案。

十年來在股市上默默無聞的慧聰網，此時大舉融資，意欲何為？筆者試圖站在慧聰網“三大戰略”的基礎上做全面的解析。

增加新專業網站：聚垂直而成平臺

公告顯示，投入到新專業網站及新服務上的資金達4.29億港元，占總融資額的82.5%，資金比重凸顯了其重要性。

追求行業深度，運營行業網站，是慧聰網業務定位的一個重要方向，即“三大戰略”中所謂的“行業垂直”。目前，慧聰網運維的行業網站數量約有70余個，融資主要用于增加新的行業網站，表明慧聰將繼續深挖行業。

在談到與阿里巴巴的差異時，慧聰網CEO郭江就曾經表示：“阿里是品類不是行業網站，而慧聰是行業型的，是垂直MODEL。慧聰的所有產品和服務都在行業之內，主做工業品，是永遠的B2B。”在郭江看來，慧聰扎根行業，更加垂直，更加專注，也更懂得行業用戶的需求。“慧聰現在上線了70多個行業，中國有句老話叫‘360行，行行出狀元’，我相信慧聰網能夠開辟出更多的細分行業市場，為更多的用戶帶來價值。”

更多新行業的涉足，勢必讓慧聰網更有水平規模。聚集垂直網站最終成平臺網站，慧聰與阿里走了完全不一樣的路。

引入新服務：B2B更有想象力

所謂新服務，指的是互聯網金融、付款解決方案及線上交易服務。

經過十多年的發展，B2B行業目前最大的困境在于其信息服務模式難以滿足企業用戶的需求。為企業交易提供整體解決方案成為行業所趨，重要節點如供應鏈的上下游關系、資金流與物流的合理配給、乃至滿足各行業實際情況的個性化規則制定，變得日益迫切。

2013年初，慧聰網與民生銀行信用卡中心合作推出新e貸B2B信用卡，由此開始了互聯網金融的試水。將企業的B2B商譽與銀行征信系統捆綁，降低信貸風險的同時，幫助企業獲得發展資金，從而夯實了客戶對慧聰的忠誠度。慧聰網顯然希望將這一模式復制下去，使得20多年來積累的數據形成更強大的業務驅動力。

互聯網金融繞不開擔保，融資成功或許意味著郭江曾經提到過的擔保事宜將提上日程。

關于付款解決方案，行業目前有兩種解決模型，阿里和生意寶重點強調支付工具，敦煌網將虛擬賬戶與第三方支付工具對接，乃至連通銀行。據媒體透露，慧聰近期正在開發一款名為“慧付寶”的產品，將向客戶提供類似的增值服務。考慮到慧聰并未申請第三方支付牌照，其發展模型或與敦煌網接近。

引入新的增值服務，最終實現企業交易電子商務整體解決方案，給B2B 行業，也給慧聰網的未來增添了無盡的想象力。

線上與線下結合：差異化阿里

將企業線下交易搬到線上是B2B行業的夢想，慧聰此次融資無疑也將向這一夢想靠近，而結合行業特點，走線上與線下相結合的道路，差異化阿里，顯然是慧聰既定的選擇。

公告稱，慧聰將動用0.78億港元，占總融資額15%的資金進行覆蓋整個價值鏈的線上+線下方案，包括建設新的線下交易市場及于行業集中地擴展新用戶。

線下交易市場很容易讓人聯想起2013年慧聰在廣東順德興建的慧聰家電城項目，“慧聰家電城真正的目的絕不是賣房子賺錢，而是要掃清交易鏈條障礙，讓交易在線下握手，在線上完成，讓整個家電B2B交易實現閉環。”郭江表示。

顯然，慧聰家電城成為慧聰網線上線下聯動模式的模板，而其他幾項大膽而頗受爭議的動作，比如近期啟動的產業帶項目與52場交易會活動，對展位費的傳統收費方式進行改革，幫助企業形成按交易額付費的用戶習慣，52場交易會也有助于幫助參與企業對為交易付費的概念有更深切的認識，目的在于培養線上交易的種子用戶。

在探索交易的路上，慧聰網走線上線下相結合的道路極為堅定，這也是明顯差異于阿里巴巴B2B線上交易的模型。慧聰與阿里巴巴分別代表了國內B2B線上交易的兩種探索道路。

第三方機構易觀智庫對此評論說：“慧聰網在B2B行業逐漸與其他平臺產生差異化，雖然主要收入來自于線上，但是通過線下的活動提升了用戶的體驗，間接刺激了互聯網產品的收入。”

慧聰網是國內知名的綜合性B2B電子商務平臺，在綜合類內貿B2B平臺中排名緊隨阿里巴巴。數據表明，近年來慧聰發展速度穩健，正逐步縮小與阿里巴巴內貿的距離。2013年慧聰網中報顯示，慧聰網錄得銷售收入約3.58億元人民幣，同比增長47%。利潤5231萬元，同比增長160%。在B2B行業中表現穩健。良好的財報數據證明慧聰網“專注內貿、行業垂直、進軍交易及媒體服務”三大戰略取得成效。