每經(jīng)記者 孫嘉夏 徐超 發(fā)自浙江

電商步步緊逼，小商品城(5.76,?0.16,?2.86%)(600415，SH)正謀求做出改變?！拔覀兎治稣J(rèn)為，未來如社區(qū)夫妻店、便利店、小超市的銷售方式仍然是趨勢和方向，而這些地方出售的產(chǎn)品，大多來自二級，甚至三級批發(fā)商，成本比較高?！毙∩唐烦嵌麻L金方平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時稱。

公司由此展開了一項雄心勃勃的計劃，這個被命名為B2R(Business-to-Retailer，商家對零售網(wǎng))的項目，通過設(shè)立“合眾網(wǎng)”，吸引小商品城7萬余家實體商鋪背后的制造商進(jìn)駐，項目設(shè)想先由零售商與生產(chǎn)企業(yè)借網(wǎng)絡(luò)對接需求。隨后由小商品城在全國各地設(shè)立的倉儲中心發(fā)貨，以此打造生產(chǎn)企業(yè)與零售商直接對接的通道，縮短商品流通環(huán)節(jié)。

這與阿里巴巴集團(tuán)牽頭組建的中國智能物流骨干網(wǎng)(CSN)頗為相似。但小商品城B2R項目負(fù)責(zé)人王建軍并不認(rèn)為公司與CSN存在競爭，“馬云搶食的是零售商的空間，而我們走的是線上線下融合的道路，與零售商則是同盟關(guān)系”。

小商品城的電商道路

盡管2012年義烏小商品批發(fā)市場成交額突破580億元，連續(xù)22年位居全國專業(yè)市場榜首，但從2009年到2012年，營業(yè)收入分別為37.63億元、31.7億元、33.96億元、36.12億元；凈利潤分別為9.16億元、8.09億元、6.46億元、7.07億元，沒有太大起色。相較而言，天貓商城2012年的交易額已經(jīng)突破1萬億元。

小商品城為此打造了 “義烏購”。公司曾在公告中介紹，把“義烏購”打造成為服務(wù)于實體市場，以誠信為根本，線上線下對應(yīng)，融信息發(fā)布、信用擔(dān)保、交易支付、物流配送為一體的專業(yè)B2B電子商務(wù)平臺是公司電子商務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。

“‘義烏購’現(xiàn)在每天已經(jīng)達(dá)到100多萬的瀏覽量，這對以批發(fā)為主的專業(yè)市場來說已經(jīng)相當(dāng)不錯了?！蓖踅ㄜ娬f。

小商品城的下一步則是構(gòu)建一個依托于“義烏購”平臺，以信息化為主要手段的蛛網(wǎng)式渠道網(wǎng)絡(luò)，為市場提供渠道解決方案的B2R項目。

小商品城董事長金方平表示，電商道路是大勢所趨，將會堅定不移的走下去。

年內(nèi)四地試水B2R

這次，小商品城準(zhǔn)備動批發(fā)商的奶酪。“通過B2R項目，我們希望能減少商品流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，改變目前多級批發(fā)的現(xiàn)狀?！蓖踅ㄜ娬f。

據(jù)悉，他目前也是合眾網(wǎng)負(fù)責(zé)人，該網(wǎng)站是B2R項目的具體實施平臺，生產(chǎn)企業(yè)和零售商可先在合眾網(wǎng)上實現(xiàn)對接，隨后由鄰近的倉儲中心安排發(fā)貨。

目前，小商品城已在北京租賃1.2萬平方米的倉儲倉庫，做項目試點運營。根據(jù)計劃，到2013年末，公司將在北京、長沙、江蘇連云港(3.73,?0.34,?10.03%)和河南濮陽等4個B2R模式城市啟動試點，其中有大城市，也有三線城市。王建軍說，主要是出于試運行、探索的需要。

至于效果如何尚無定論，但有利的一點是，依靠多年精心打造的實體商鋪，小商品城掌握了大量生產(chǎn)企業(yè)的資源。以試運行的北京倉儲中心為例，目前已經(jīng)有200多家義烏本地企業(yè)進(jìn)駐。

金方平則向記者介紹，目前選擇進(jìn)駐倉庫的貨物主要以日用品雜貨、文具用品等為主?！拔覀兗羞@些商品后，再運送至當(dāng)?shù)氐纳坛纱私⑵養(yǎng)2R的模式，這與馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)不同，那是一個平臺的概念，而我們有自己的商業(yè)模式?！?/p>

浙江臺州怡家美商貿(mào)有限公司李姓負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，通過合眾平臺的B2R采購模式，最大的優(yōu)勢就是壓縮了成本，包括采購成本、人員和庫房開支成本等。