來源：億邦動力網

【億邦動力網訊】8月27日消息，中國進出口商品交易會（即廣交會）旗下B2B平臺“廣交會電商”對億邦動力網透露，在5月結束的第113屆廣交會現場，廣交會電商共服務采購商12萬次，服務供應商2.4萬家次，為采購商匹配供應商超過80萬家次。

億邦動力網了解到，今年4月15日，隨著第113屆廣交會開幕，廣交會電商平臺也正式上線。廣交會官方表示，廣交會電商平臺是廣交會“電子商務戰略”的實施者，是廣交會官方唯一電商平臺，唯一獲得廣交會數據授權，唯一擁有合法權利經營廣交會電子商務業務的企業。

廣交會電商平臺

線上電商為線下展會提供服務

據了解，為廣交會展館實施現場服務是廣交會電商的一項重要職責。目前，廣交會電商可為采供雙方提供“到會提醒”、“現場需求跟蹤”和“現場發布在線采購需求”這三樣主要服務。

首先，在展會開始前，廣交會電商會通過多種渠道提前獲知到會采購商的需求信息，并提前進行需求配對服務。當目標采購商到達展會現場時，廣交會平臺將會在后臺通知供應商。

其次，廣交會電商在展館現場設置9個服務點，供采購商現場發布采購需求；同時，數百名員工在展館現場利用移動終端，挖掘采購商需求，并進行匹配。

再次，采購商也可以在這9個服務點登錄廣交會電商平臺，發布在線采購需求，以便被沒有參展的供應商獲取。

廣交會電商舉例向億邦動力網介紹采購商是如何現場使用廣交會電商的服務的。

113屆廣交會期間，肯尼亞采購商Peter Simon欲采購布藝家具飾品，他在一位廣交會電商工作人員的移動設備上刷一下他的采購商證條碼，首先激活了他在廣交會電商平臺的會員身份。同時，Simon先生憑關鍵詞“soft?furniture”找到相匹配的供應商。工作人員立即通過隨身攜帶的微型打印機，將匹配到的多家供應商的名稱及展位信息打印出來。Simon先生手執紙條便能快速找到展位。

線下資源導入線上構建B2B平臺

廣交會電商并不滿足于只為線下展會提供配套服務，還利用廣交會積累的資源提供在線采購服務。

首先，電商平臺的數據后臺與線下展會的數據后臺已完全打通并實現了實時同步。一方面，電商平臺獲得了廣交會57年來累積600多萬實名采購商和供應商數據。另一方面，今后，線下展會采集的采購商和供應商數據同步到電商平臺。

為了迅速將線下的資源化為己用，電商平臺優先接受已獲得廣交會參展資質的供應商（包含拿到展位和沒拿到的）。同時，所有采購商的參展證號也是其在廣交會電商平臺的賬號。

在B2B服務中，廣交會電商主推“私密櫥窗”的功能，即為每個采購商、供應商分別建立一個自我的私密空間，供應商的核心信息，不對外開放，而是通過“私密櫥窗”直接推送到對應的采購商手中；同樣，只有符合目標市場的采購商才能訪問到會員供應商的信息。

廣交會電商對億邦動力網表示，目前B2B平臺上產品抄襲的現象十分嚴重，設置“私密櫥窗”的功能是為了避免競爭對手對新工藝和價格的窺探，保護采供雙方的信息私密安全。

同時，廣交會線上線下的信用體系也是共享的，如果采購商或供應商在電商平臺違法了相關的誠信規則，將會影響到它在廣交會線下展會的業務，嚴重者將會被踢出線下展會，并在行業內拉黑公示。

據了解，廣交會電商平臺目前產品分15大行業52個細分行業。這些分類均是依托廣交會行業分類規則而制定的。

或為對抗B2B平臺

業內人士分析，廣交會選擇自建電商平臺的一個重要原因是為了抵擋來自阿里巴巴、環球資源等B2B平臺的沖擊。相比于展會，B2B平臺擁有采購時間、地點無限制的優勢，同時B2B平臺可展現的采供雙方信息和SKU數也是線下展會無法比擬的。

廣交會電商相關負責人表示，展會一直以來都是B2B平臺最大的競爭對手，而廣交會確實也受到了來自B2B平臺的一定的沖擊。

“這十多年來阿里巴巴、環球資源等B2B平臺每一屆都在廣交會展館周圍派發名片搶奪資源這是有目共睹的，對廣交會有一定的沖擊。但廣交會的采購商數據每年有30%的更新率，這是任何一家B2B平臺都無法搶奪的資源。”該負責人表示。

據悉，受到金融危機及全球經濟不景氣的影響，近兩年，國內線下展會與B2B平臺的業績都有一定程度的下滑。2012年第112屆廣交會罕見地出現到會采購商和成交額雙下降的現象。而據億邦動力網的調查，2012年，B2B平臺的營收增長率不足10%。

相較于線下展會開始開展線上業務，B2B平臺也在積極開拓線下展會的資源。老牌B2B平臺環球資源在2012年的財報中表示，2013年將加大在線下展會方面的投入。

據了解，中國進出口商品交易會即廣州交易會，簡稱廣交會，創辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易會議。

評論：

@B2B行業資訊：平臺之前，展會是B2B企業重要的戰場。十多年，當平臺開始末落時，展會才想到與平臺對抗。真是后知后覺。不過，后覺總比未覺好。只是，當平臺開始向交易之時，廣交會平臺如何迎頭趕上，是個課題。平臺與展會之爭鹿死誰手？