中國網庫董事長王海波

中國網庫是一個網上開發區，把每一個頻道交給一家實體企業去經營主導，比如襯衣領域，中國網庫會做服裝網做襯衣交易平臺，共享所有的后臺數據，幫助這家襯衣平臺全面運營。

王海波表示，中國網庫的核心優勢在于：第一，有一個真正的基于大數據的核心平臺全面開放。第二，網庫非常善于做落地的服務。第三個中國網庫和各地的經濟開發區、高新區和各地政府共同推進、聯合推進各地有特色的單品。

“就是未來兩到三年之內，會構建5千個單品交易平臺，每個單品平臺最低做2個億的交易額，大概推動1萬億的B2B交易額。”王海波說。(愛文)

以下為專訪實錄：

新浪科技：首先請王總簡單給我們介紹一下中國網庫，雖然也是做電子商務的，因為確實不知道在做哪些行業，或者是一個綜合型的電子商務？

王海波：因為我們一直是做B2B，我們的合作客戶、合作的企業或者我們提供的服務的這些對象其實大家都是非常熟悉的，比如說我們跟恰恰瓜子構建了中國瓜子交易網、好想你做中國紅棗交易網等等，就是類似的，網庫是99年成立的，我們是做中國電信的114查號臺，114查號臺我們在經營過程中十幾年下來積累了760多萬的企業用戶、企業會員數據，從05年、06年開始，我們把這些數據進行全面開放，專門來為實體企業構建基于單頻的電子商務交易平臺。這個模式如果跟阿里巴巴的比，阿里巴巴B2B部分是一個大的批發市場的話，中國網庫更像是一個網上的開發區，我們把每一個頻道交給一家實體企業去經營主導，所以我們推出的叫1+N的模式，比如襯衣領域，我們會做服裝網做襯衣交易平臺，共享我們所有的后臺數據，我們幫助這家襯衣平臺全面運營，但是我們是和杭州的一家秋意濃襯衣廠直接合作的。所以我們認為未來電子商務說，網庫現在看來，主要我們是為實體企業提供電子商務應用服務的。

新浪科技：你這種合作模式還是挺有特色的，我在想，每一個行業或者是每一個垂直領域只有一家企業。

王海波：其余的相同的，同類的企業，這個品類里面的所有的同類我們都會讓他共同應用這個平臺，只不過那個是一個主導者，我們認為各個領域實體企業做電子商務的非常少，今天說電子商務可能是IT的電子商務，網購的非常多，中國有970萬的納稅企業，他們的電子商務基本上沒有開始，所以我們想各個單品領域，比如礦泉水我們是和東北吉林的泉陽泉構建了中國礦泉水交易網，我們想先把泉陽泉的交易價值構建起來，所有的做礦泉水的都可以用這個平臺，大家共享這個平臺。好像剛剛說到，我們其實就在做專業市場，但專業市場一定要有一個牽頭的主導的企業。

新浪科技：這種企業跟你之間算是一個什么樣的關系？

王海波：我們雙方，其實要說起來就是商務合作，這家企業我們來提供平臺的建設、運營、數據的開放這三大核心工作，企業主要提供核心的產品、行業信息的整合，以及產品的在線銷售，確保這個平臺真正能夠買到大量批發分銷的東西。

新浪科技：相當于在你的那些數據庫之間的企業進行相互的交易嗎？

王海波：因為我們后臺有760萬多家企業，一旦合作這個平臺以后就會有很多的采購商，這樣的單品交易平臺，我們認為有8萬多種商品，能做單品交易平臺的大概也有幾萬種，每種的交易價值至少可以做到5到10億的交易額，每個單品大概做到2個億的交易額，希望推動1萬億的交易額，到目前為止我們已經600多個交易平臺，去年的交易額大概是900多億，B2B交易額，今年我們目標是突破2千個億。

新浪科技：您覺得這種單品模式的優勢在哪？

王海波：真正的就是實體企業去玩電子商務，現在玩電子商務都是在IT公司做的，這個我們都很清楚，IT公司也沒有多少交易量的，說起來都很可憐的，搞點小生意、拿命去拼，好的時候活一下，真正的對實體他們玩電子商務，比如好想你一旦做電子商務大量的人力、財力投入下來，而且他非常非常了解紅棗的產業特性、紅棗的布局，所以我覺得最大的還是實體在主導。

新浪科技：所以基本上這種合作模式，咱們給他們輸送一些電商的，他們在商品的運營方面。

王海波：這種很明確，我們各取所需，他們賺的是交易價值，我們做的是IT服務的收入，我們做的是IT服務外包。如果專業市場，中國網庫是建筑商加物業，我們還負責招商，那家企業自己就是開店，只不過這個專業市場除了有店鋪以外，他把外場廣告留給自己，他把這個專業市場的買家的采購者的數據可能會留給自己為主導，事實上所有的同行都可以共同用這個平臺交易。

新浪科技：但是我們也看到現在一個趨勢，像O2O從線下到線上，這種傳統行業再轉到線上，其實很多人也還愿意自己去建立平臺，或者是自己去運營，因為更多的是可以有更多的優惠資源，可以建成獨立的數據庫。

王海波：是這樣的，我同意這個意思。

新浪科技：所以我不太清楚，包括會把運營這些東西放在這邊嗎？

王海波：這個恰恰是我們解決的問題，實體企業做電子商務是這樣的，他在網上，比如說我是雅戈爾做西服的，他在京東、淘寶開一個店，沒問題，當他把身價性命交給阿里巴巴是不可能的。

我們會認為他是要把這個，事實上他很希望自己來掌控一個平臺，或者是相應的數據，所以我們做的這個中國西服記憶網的所有權等等一切，整個平臺都是雅戈爾的，并不是我們這家公司的，我們提供的還是一個大數據平臺的應用服務而已。

新浪科技：其實我們覺得電商的這個模式已經非常成熟了，深入人心了，覺得創新的點還有哪些？

王海波：我覺得現在的互聯網，只不過把傳統各種零售的服務應用搬上去電子商務，所以如果說電子商務就是網購，我相信兩三年以后沒有電子商務這個產業了，因為所有的電子商務都做網購，所有的零售都做網購了，所有的網購也成為零售商，所以真正的創新要我看來，還沒有開始呢，每一個實體狀態都會有他的電子商務應用，這個應用從兩個維度來說，一個維度是從產業形態，原材料的電子商務和生產制造業的電子商務，還有分銷商的電子商務，以及零售商的電子商務，都是不同的，還有批發市場。另外一個維度，從行業來說，服裝的電子商務、建材的電子商務，還有食品，機械設備，行業問題也是不一樣的，所以電子商務從不同的產業結構、不同的行業模式都是有不同的電子商務應用。

新浪科技：您怎么看現在像京東或者淘寶電子商務，行業性的電子商務的未來發展趨勢？

王海波：京東和淘寶都做平臺的，我想京東最終的兩個結果，要么他會成為一個巨大的就是零售商，或者他成為一個大的物流服務商，淘寶做平臺，要么淘寶就成為一個大的金融和服務的對接的機構，要么可能大數據提供商，至于淘寶店，我想大部分的淘寶店可能都沒有未來，或者說有未來的話一定會轉到實體，還是會跟實體結合的，因為實體企業不甘心說讓你拿著我的產品低價的傾銷或者仿制我的產品，這也是適當的阿里為什么要把天貓做起來。

新浪科技：所以你更看好實體和電商的模式？

王海波：不是我看好，整個狀態就是這樣的，這是真正的整個電子商務的業態，因為我全國100多個分公司，全國各地基本上能找到我們的團隊，接觸了這幾十萬家實體企業以后，實體企業電子商務進入一個瞬間爆發的臨界點，原因，實體企業已經接觸太多電子商務了，買競價排名等等，他們自己已經被網購教化了，他已經意識到了，第三，大量的IT公司的人才重新回歸到實體，有人了，不擔心沒有人的問題，所以從這個意義上，我想其實可能要不了三五年，這一兩年我想大量的實體的電子商務會有不同的業態、不懂得狀態。

新浪科技：網庫未來的發展規劃是怎樣的？

王海波：因為我們中國網庫的核心優勢在于，第一，我們有一個真正的基于大數據的核心平臺，我們全面開放的，第二，網庫非常善于做落地的服務，我從2000年開始設分公司，現在為止我們各個城市落地的，我們還是相信，你要為實體企業服務好，必須面對面服務，第三個我們的核心優勢是，我們和各地的經濟開發區、高新區和各地政府共同推進、聯合推進各地有特色的單品，我們有一批單品資源，所以正是基于這三個核心優勢，總體目標，就是未來兩到三年之內，現在已經過了一年多了，兩三年之內會構建5千個單品交易平臺，每個單品平臺最低做2個億的交易額，大概推動1萬億的交易額，B2B的交易額。依據是這里面正好8月8日工信部的點上專題會議，專門談了企業和企業之間的B2B交易，企業間交易將會做到20萬億，2018年，所以我發了微博，也發了微信，說這樣看來中國可以有20家阿里巴巴，所以我覺得B2B從服務來說，服務B2B這樣的電子商務，從理論上是可以持續往前走的，企業永遠有自己的第三方服務的，正因為這種服務，我們聚焦在5千個單品，也是1萬億。

新浪科技：我們這塊除了為實體企業提供一些電商的基礎設施或者一些數據資源之外，在支付、物流這方面有沒有涉足？

王海波：我們自己也想涉足，但是現在看來，網庫不會做任何做，我們做了20多各級地，都是共同聯合，我相信一點，沒有任何一家企業都愿意集中在你身上，網庫最近5年不會做支付、也不會做什么網，一定是大家一起幫實體企業服務。

新浪科技：現在大概服務多少家企業？

王海波：我們接近800家，上線的有600多家，所以你不小心用的單品交易平臺很有可能就是網庫做的，像我親弟弟是做LED的，他給我打電話說我要做LED網，我一看就是我們合作的，浙江的一家，類似這樣的案例有很多，所以我們的目標是說，我們不一定希望大家知道中國網庫，但是我希望未來中國你買5千個單品的時候，5千個單品里面要用批發分銷的時候都會用我們推的平臺。

新聞來源：新浪網