來源：財經(jīng)天下

越來越多的B2B公司選擇用更有趣的方式吸引公眾注意力，全球最大的集裝箱航運公司也不例外。

作為全球航運業(yè)的晴雨表，AP穆勒—馬士基集團正在轉(zhuǎn)換思路。2012年年末，其集團CEO安仕年（Nils Andersen）表示，未來五年不再對馬士基航運進行大額投資，而是把注意力放在石油等其他業(yè)務部門。改變的還不只是戰(zhàn)略，這家公司打算塑造更人性化的品牌形象，以抓住更多人的心。

7月份，馬士基推出了一款模擬石油公司運作的免費游戲“石油探索”（quest for oil）。游戲環(huán)境全部模擬石油勘測的實景，玩家在其中扮演的是石油開采的決策者。他們所做出的決策需要地理知識的幫助，比如如何根據(jù)地球?qū)咏Y(jié)構(gòu)來發(fā)現(xiàn)石油，并且確定安放石油鉆探設(shè)備的位置。玩家還得具備一些商業(yè)知識，比如有能力整合不同來源的散亂數(shù)據(jù)，在石油開采的產(chǎn)值和成本之間進行權(quán)衡。

這迎合了最近兩三年B2B公司更加注重與公眾溝通的潮流?！叭绻患移髽I(yè)足夠大，但普通人卻不了解甚至沒聽說過它，這是非常危險的?！睔づ浦袊襟w關(guān)系總監(jiān)栗陸莎此前接受《財經(jīng)天下》周刊采訪時就認為，這種風險不但表現(xiàn)為一些事件中公眾的質(zhì)疑，也會降低投資者對公司價值的評估。為了吸引公眾注意力，已經(jīng)有越來越多的B2B公司在嘗試把那些碩大無比或者生硬冰冷的設(shè)備和材料，通過更加新穎、更加生活化的方式展示出來。馬士基是又一家被卷入這股洪流的公司。

馬士基方面稱，開發(fā)這款游戲的原因主要是由于石油行業(yè)運作缺乏透明度，從而導致目前石油行業(yè)出現(xiàn)了招聘員工的危機，而此舉正好能夠吸引年輕一代對石油產(chǎn)業(yè)的興趣，從而成為馬士基的“潛在員工”。

石油開采的專業(yè)性是人們進入這個行業(yè)的主要壁壘。一本《石油鉆探技術(shù)大全》不能教會你開采石油。況且，這種需要實際操作的行業(yè)，每筆項目動輒數(shù)十億美元，經(jīng)驗遠比能力重要得多。而電腦游戲能夠模擬現(xiàn)實生活的實景，在一定程度上彌補了“經(jīng)驗不足”這個缺憾。實際上，一些傳統(tǒng)但又需要耗費巨資的行業(yè)開發(fā)出模擬實際操作的電腦程序早已有之，在航空航天領(lǐng)域，飛行員就是通過電腦進行平時的模擬飛行訓練。馬士基的做法，是把原來專業(yè)的程序娛樂化，由此讓普通人能夠了解石油行業(yè)，同時改變他們對石油行業(yè)呆板無趣的原始印象。

通過游戲的方式吸引“潛在員工”也可能正中年輕一代求職者的靶心。這些打著Dota玩著SNS的一代人，本身就在通過有趣的求職簡歷不遺余力展示自己—千篇一律的文字以及表格不能夠表達出“我是誰”，必須是有強烈視覺震撼的圖片或是視頻再配上辛辣的言論才夠味。他們渴望獨樹一幟與出其不意，與其相伴而來的，他們也希望自己未來的公司能夠與他們自身有著同樣的價值觀。

評論：

@Jackieyang80：一家企業(yè)足夠大，但普通人不了解它是非常危險的?

@B2B行業(yè)資訊：很多B2B企業(yè)在品牌建設(shè)的問題上糾結(jié)，以為客戶指向非大眾而不需做品牌，其實在2B哥看來，品牌不僅僅是對經(jīng)銷商的福利支持，當大眾越來越在乎消費品后面的那家B2B企業(yè)時，品牌將決定他們的選擇。真正的巨頭會讓消費者反向?qū)ふ宜麄兊漠a(chǎn)品而不是不停地向消費者推銷

@新張利: 對！如杜邦萊卡