來自：外貿(mào)幫手網(wǎng)

【問】：廣東阿里會員粉絲

【陳雍】：陳老師的現(xiàn)場答復(fù)

問：陳總，您好 我想問下發(fā)布產(chǎn)品有哪些技巧之類的，怎樣可以讓發(fā)布的產(chǎn)品排名靠前？

陳雍：排名靠前是相對的，如果你的每個(gè)細(xì)節(jié)做好了，還有資源利用好了，產(chǎn)品有可能會排到前面。但是如果其他供應(yīng)商做的更好，那你就有可能排到后面！我通過自己數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)行業(yè)里面，總有一些詞語是系統(tǒng)自動(dòng)在調(diào)整排名，并且一般一個(gè)禮拜自動(dòng)調(diào)整一次，大概100個(gè)詞語里面有3-5個(gè)。

問：陳老師，如果是櫥窗產(chǎn)品，有沒有必要再用p4p去推廣？

陳雍：要看排名，如果能靠櫥窗就能排名靠前，那就不必要用P4P了！但是在設(shè)置P4P的時(shí)候，千萬不要把櫥窗設(shè)置成關(guān)鍵詞，這樣就造成資源重疊浪費(fèi)！

問：去年詢盤還比較多，今年開始慢慢很少了，我想問下是不是與發(fā)布新產(chǎn)品的數(shù)量有關(guān)？

陳雍：詢盤數(shù)量太低了！正常情況下，不管這個(gè)行業(yè)有多差，主賬號每天都會只有有10條以上詢盤！

問：主賬號平時(shí)老板都沒怎么操作，這個(gè)會不會有影響？

陳雍：沒有影響

問：有很多無效的產(chǎn)品在上面，需不需要都刪掉？

陳雍：凡屬于在180天以上沒有曝光量，點(diǎn)擊的產(chǎn)品，全部刪掉.

問：為什么產(chǎn)品會開始慢慢變成無效果？

陳雍：當(dāng)你的排名長期靠后的時(shí)候，客戶都找不到，就會變成零效果

問：當(dāng)你的排名長期靠后的時(shí)候，客戶都找不到，就會變成零效果

陳雍：如果你愿意排名一直靠后的話，可以不刪掉。

問：對于那種競價(jià)都已經(jīng)競到50元（第5名的）的關(guān)鍵字，除了做櫥窗之外沒有其他的辦法了 ;但是如果我們的產(chǎn)品很好，要做出效果，是不是一定要進(jìn)入前10名？如果無法進(jìn)入前10名，有沒有其他更好的方法？

陳雍：這個(gè)就是投資回報(bào)的問題，現(xiàn)在50，一年后，有可能變成100，現(xiàn)在用P4P是投一塊，轉(zhuǎn)5快，2年以后就是投5快賺3塊！

問：你好，請問產(chǎn)品本身的熱度很高，如何在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量？發(fā)布產(chǎn)品時(shí)最重要的是哪幾點(diǎn)？產(chǎn)品熱度很高時(shí)，關(guān)鍵詞是不是不能太簡短？如您說的A+B+C+D呢？

陳雍：要一步步去試，每個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，我教給你們的都是通常用的規(guī)律，行業(yè)不一樣，具體的規(guī)律也不一樣！現(xiàn)在只能是人工手動(dòng)去做這些事情！我就是這樣提煉數(shù)據(jù)的！

問：我想請問一下第一頁的產(chǎn)品大概有多少是靠自己實(shí)力上去的？為什么有些產(chǎn)品的發(fā)布資料不是很高但卻可以一直排在前面？

陳雍：我通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)行業(yè)里面，總有一些詞語是系統(tǒng)自動(dòng)在調(diào)整排名，并且一般一個(gè)禮拜自動(dòng)調(diào)整一次，大概100個(gè)詞語里面有3-5個(gè)。還是舉例說明，一個(gè)行業(yè)里面有200家同行，有些操作做的很好，有些操作做的很差，結(jié)果做的很差的經(jīng)常排在后面，阿里系統(tǒng)為了平衡很差的這些客戶，為了能讓他們也能有詢盤，阿里的系統(tǒng)會通過自動(dòng)調(diào)節(jié)這些熱門詞語的排名，而讓那些排名最后的供應(yīng)商也有機(jī)會排在前面獲得詢盤。

問：怎么才能實(shí)現(xiàn)覆蓋行業(yè)的所有關(guān)鍵詞

陳雍：發(fā)布產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品都會對應(yīng)的有關(guān)鍵詞。

問：我想知道怎么準(zhǔn)確定位關(guān)鍵詞，就好像我怎么知道我行業(yè)的關(guān)鍵詞有哪些？

陳雍：現(xiàn)在除了阿里，估計(jì)沒有人知道準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，我的關(guān)鍵詞詞庫也只是盡可能的去精確！

問：請問陳老師，我們公司沒有購買櫥窗，而且產(chǎn)品應(yīng)用也不是很廣泛。這樣的話我們是不是一定競爭不過買櫥窗的競爭對手？

陳雍：至少應(yīng)該有10個(gè)櫥窗吧，如果比你櫥窗多的同行會利用櫥窗的話，同行肯定比你做的好！

問：我的產(chǎn)品里面，最高的日曝光量也才76是不是很低？

陳雍：你是指P4P的把！否則是看不到單天某個(gè)詞語的曝光量！這個(gè)曝光量只是展示你已經(jīng)推廣的關(guān)鍵詞，如果是哪些沒有推廣的關(guān)鍵詞，你是看不到滴！

問：同一個(gè)關(guān)鍵詞，我用不同的修飾語可以組成很多不同的產(chǎn)品名稱，這樣重復(fù)發(fā)有沒有影響？

陳雍：有沒有影響最直接的檢驗(yàn)方式就是有沒有詢盤，有詢盤什么都是對的，沒有詢盤，什么都是錯(cuò)的！

問：櫥窗產(chǎn)品的關(guān)鍵詞最好怎么設(shè)置呢？如何達(dá)到最大利用率？

陳雍：如果做到最大的利用率，一個(gè)櫥窗可以排4詞Top10 。

問：請問一下第一頁的產(chǎn)品大概有多少是靠自己實(shí)力上去的？為什么有些產(chǎn)品的發(fā)布資料不是跟高但卻可以一直排在前面？

陳雍：99%的詞語都是同故意偶自己的實(shí)力拍上去的。

問：我想請問下，我是瓷磚行業(yè)，現(xiàn)關(guān)鍵詞用了600的個(gè)，是不是要每天都發(fā)布使用不同的關(guān)鍵詞？我們現(xiàn)在收到的詢盤質(zhì)量都不高

陳雍：才發(fā)布了600個(gè)，太少太少了，你們的行業(yè)少說也有3W個(gè)關(guān)鍵詞以上吧！

問：同一個(gè)關(guān)鍵詞，我用不同的修飾語可以組成很多不同的產(chǎn)品名稱，這樣重復(fù)發(fā)有沒有影響？

陳雍：有沒有影響最直接的檢驗(yàn)方式就是有沒有詢盤，有詢盤什么都是對的，沒有詢盤，什么都是錯(cuò)的！

問：產(chǎn)品圖片重復(fù)可以不？

陳雍：只要系統(tǒng)不認(rèn)為是重復(fù)的，都是可以的！

問：副關(guān)鍵詞是不是一定要包含主關(guān)鍵詞？主關(guān)鍵詞可以很長嗎？

陳雍：關(guān)鍵詞沒有主次之分，只是標(biāo)星號的表示三個(gè)關(guān)鍵詞里面，一定要填一個(gè)關(guān)鍵詞，實(shí)際上三個(gè)關(guān)鍵詞的功效都是一樣的！沒有說一定哦。

問：那就是說關(guān)鍵詞和更多關(guān)鍵詞可以填的不一樣？比如說關(guān)鍵詞是stroller hook , 那我的更多關(guān)鍵詞可以填stroller hanger 和 pram hook。

陳雍：櫥窗可以設(shè)置不一樣，普通產(chǎn)品可以嘗試設(shè)置一樣！

問：產(chǎn)品的簡要描述里面是不是一定要包含產(chǎn)品名稱？

陳雍：你可以直接去發(fā)布一下！我不了解您的行業(yè)！

問：櫥窗產(chǎn)品有幾個(gè)是曝光量很大的，但是沒反饋，需不需要換掉。

陳雍：只要有好的排名，先暫時(shí)不要考慮換！今天沒有反饋，不表示明天沒有反饋，或者下個(gè)月沒有反饋！

問：我通常對于櫥窗熱門的詞，我的方法一般是，先用這個(gè)做一些競爭不大的詞，去得到權(quán)重（反饋+點(diǎn)擊+曝光+其它），等一周了，再換一個(gè)更大一點(diǎn)的詞，也讓其獲得更多權(quán)重，這樣經(jīng)過幾輪下來，一般來講，我最快可以在一個(gè)月內(nèi)上到自然排名前三名，最慢的話，需要三個(gè)月時(shí)間。老師，請問，有沒有更好的辦法，快速擠上去呢？

陳雍：通過后臺數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞里面的熱門搜索詞就可以確定！

問：阿里國際站，今年會不會開放關(guān)鍵詞API接口？

陳雍：全球旺鋪的會在6月底開放，關(guān)鍵詞的，我就不是很清楚了！

問：老師，想問問，借助第三方軟件上傳產(chǎn)品，會不會存在危險(xiǎn)呢？產(chǎn)品的質(zhì)量我會控制得比較好，阿里的審核都是99.9%地通過。

陳雍：當(dāng)然也有人在用軟件批量發(fā)布產(chǎn)品，如果用軟件批量發(fā)布的話，一旦被阿里的系統(tǒng)識別到，整個(gè)店鋪的排名都會降權(quán)，剛開始發(fā)布的第一個(gè)月可能效果會非常明顯，但是一個(gè)月之后，數(shù)據(jù)就直線下降，這個(gè)時(shí)候表示店鋪的產(chǎn)品排名降權(quán)了.

問：老師，比如我做手機(jī)內(nèi)配件的，如果我把外配的詞，都去做覆蓋，這樣曝光肯定會提升上來，但過來的詢盤會不會不是目標(biāo)客戶群體呢？

陳雍：類目要選正確，產(chǎn)品的體驗(yàn)度要做好！

問：”切記每天要用不同的關(guān)鍵詞及對應(yīng)不同的產(chǎn)品圖片去發(fā)布產(chǎn)品” 我想針對這一句話，提出一個(gè)問題，不同的產(chǎn)品圖片，是指屬性不同，還是內(nèi)容都要不同呢？這里圖片不同，主要是為了能夠通過阿里巴巴的審核還是提升用戶體驗(yàn)？

陳雍：圖片的屬性不同！

問：類目都不會差，產(chǎn)品的體驗(yàn)，我一直在淘寶學(xué)習(xí)！我本身的產(chǎn)品不屬於這個(gè)分類，但我通過修改類目的關(guān)鍵詞，去搶別的分類的曝光。普通產(chǎn)品怎樣用會好點(diǎn)？正常的關(guān)鍵詞用法不就是D CD BCD ABCD嗎？

陳雍：跟正常的關(guān)鍵詞是以一個(gè)用法！這個(gè)是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，即使有標(biāo)準(zhǔn)，也是自己總結(jié)出來的！你也可以總結(jié)你們行業(yè)的。想法很好，但是你的店鋪體驗(yàn)度會差，買家會覺得你不夠?qū)I(yè)。