來(lái)源：新浪博客-炮兵連廖家昌

自從阿里巴巴推行按交易額數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)自己平臺(tái)上的企業(yè)進(jìn)行排名以來(lái)，很多企業(yè)為了獲得排名靠前的機(jī)會(huì)而不得不把自己線下的客戶(hù)拉到線上來(lái)交易，否則，沒(méi)有交易，也就意味著沒(méi)有排名靠前的機(jī)會(huì)，沒(méi)有排名靠前的機(jī)會(huì)也就意味著沒(méi)有商機(jī)，跟做無(wú)用功沒(méi)有什么區(qū)別。

人在屋檐下，不得不低頭啊，想要在阿里獲得排名靠前的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是做線上交易。

然而，事實(shí)的結(jié)果往往會(huì)讓那些想靠線上交易獲得排名的企業(yè)失望，首先一個(gè)問(wèn)題是排名靠前問(wèn)題，一個(gè)電腦平面一個(gè)產(chǎn)品究竟有多少個(gè)排名靠前機(jī)會(huì)？按照顧客平時(shí)消費(fèi)的喜好來(lái)推斷的話(huà)，真正能夠給企業(yè)帶來(lái)最有效果的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)也就是這個(gè)產(chǎn)品的前五，六頁(yè)，第五頁(yè)到二十頁(yè)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)為10/100不到，二十頁(yè)以后的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)產(chǎn)到5/100，而超過(guò)三十頁(yè)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)基本為零，每頁(yè)展示的企業(yè)只有十五家左右吧，前五頁(yè)剩于十五等于七十五，也就是說(shuō)每個(gè)產(chǎn)品只有不到一百家左右的企業(yè)能夠獲得實(shí)質(zhì)性的商機(jī)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，企業(yè)千萬(wàn)家，獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的企業(yè)只有不到一百家，千萬(wàn)企業(yè)中，我們的企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)量等軟實(shí)力能夠在千萬(wàn)家企業(yè)中突出自己?jiǎn)幔咳绻约旱漠a(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)法做到靠前一百的話(huà)，建議大家沒(méi)有必要勉強(qiáng)自己去做的線上交易，線上交易能做則做，不能做也罷，反正做來(lái)做去的結(jié)果都一樣，反正也沒(méi)有辦法獲得排名靠前機(jī)會(huì)，何必為難自己把自己的產(chǎn)品強(qiáng)行拉到線上去玩價(jià)格游戲玩死自己？再說(shuō)，小二們和一些不法商家溝結(jié)在一起，靠制造虛假數(shù)據(jù)來(lái)幫一些企業(yè)獲得排名的事實(shí)，也只能讓我們對(duì)線上交易獲得排名的規(guī)則搖頭，我們不做線上交易不也是同樣過(guò)日子？渠道為王才是道理，線上說(shuō)到底還是以推廣為主，銷(xiāo)售為鋪，線上沒(méi)交易不等于線下生意清淡，線上生意紅火不等于線下生意紅火。

另一方面，阿里按線上交易額的多少來(lái)排名的規(guī)則其實(shí)也并不合理，同樣是誠(chéng)信通會(huì)員，如果沒(méi)有線上交易的話(huà)，也只能排名靠后，也只能和普通會(huì)員一樣，沒(méi)有排名，既然沒(méi)有交易就沒(méi)有排名靠前機(jī)會(huì)，沒(méi)有交易的誠(chéng)信通會(huì)員只能享受和普通免費(fèi)會(huì)員一樣的待遇，我們又何必去購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)信通？難道我們是錢(qián)多不傻？

此舉只能說(shuō)明按交易額的數(shù)據(jù)來(lái)獲得排名靠前規(guī)則對(duì)那些沒(méi)有交易或不太適合做線上交易的企業(yè)來(lái)講，不公平，既然阿里排名規(guī)則是按在線交易數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行排名的，請(qǐng)問(wèn)誠(chéng)信通能否按銷(xiāo)售量來(lái)交呢？在線的銷(xiāo)售量越多，所交的費(fèi)用了就越多，反之則越少，我相信，80/100的企業(yè)會(huì)舉手贊成吧。

另一方面我要講的是：排名進(jìn)入第一頁(yè)的企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了首頁(yè)，不等于能夠給企業(yè)帶來(lái)訂單和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)第一，顧客在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品時(shí)，會(huì)從第一頁(yè)瀏覽到第五頁(yè)左右，然后再在其中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析研究和對(duì)比，最后再選擇合適的聯(lián)系確定訂單意向，所以，真正能夠給自己帶來(lái)最多訂單和商機(jī)的排名并非首頁(yè)為最佳選擇，倒是第二頁(yè)到第六頁(yè)之間的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)，另一方面要注意的是，自己的旺鋪打理和產(chǎn)品描述是否詳細(xì)有時(shí)也會(huì)影響到顧客下單的欲望，一般來(lái)講，產(chǎn)品描述越詳細(xì)，顧客對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可程度也越高，產(chǎn)品的描述能夠體現(xiàn)你對(duì)自己的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)程度，也能夠給顧客留下好印象，作為銷(xiāo)售人員在和訪客交流溝通的過(guò)程，服務(wù)態(tài)度也會(huì)影響顧客的合作意向，這就是影響訊盤(pán)轉(zhuǎn)化率中值得注意的問(wèn)題。

電子商務(wù)雖然商機(jī)無(wú)限，但是，由于平臺(tái)的特殊性，企業(yè)獲得商機(jī)的機(jī)會(huì)如同過(guò)獨(dú)木橋，無(wú)法讓大多數(shù)的企業(yè)得到最實(shí)際的效益，獲得最實(shí)際效益的企業(yè)也就是產(chǎn)品排名前十頁(yè)的企業(yè)，占企業(yè)總數(shù)的比例為20/100還不到。有沒(méi)有其它辦法讓更多的企業(yè)得到實(shí)惠和商機(jī)呢？請(qǐng)看一下現(xiàn)在的排名是固定式的，如圖：

假如把固定式改變成滾動(dòng)式，滾動(dòng)展現(xiàn)所有公司的產(chǎn)品，這樣的話(huà)，就可以讓大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品得到比較公平的展現(xiàn)。

不過(guò)，這些問(wèn)題都只代表我個(gè)人觀點(diǎn)，寫(xiě)出來(lái)代大家探討，我也希望大家提出更好的意見(jiàn)，希望能夠讓平臺(tái)更好地服務(wù)大家。