文/雄歌@猛科技

在大多數人的印象中，阿里巴巴一直是針對企業市場的采購和批發平臺，不過最近開始啟用1688.com新域名，陸續推出類似聚劃算的“伙拼”、9元專區搶購、一件起購、2~3件批發等舉措，關鍵是其價格比淘寶、聚劃算都便宜。這引發業界新的猜想，阿里巴巴這是要涉足B2C了嗎？阿里巴巴，你到底想弄哪樣？

和線下模式的店商一樣，很多淘寶賣家其實都是二道販子，他們到阿里巴巴選貨，然后在淘寶銷售，甚至參加聚劃算的活動，幾乎有80%的淘寶賣家都干這樣的事情。如果阿里巴巴上的批發商直接面向最終消費者，即所謂的“廠家供貨”，勢必會影響到部分賣家的生意，不為別的，就價格優勢就是最狠的殺手锏。當然，價格只是一部分，品牌、網絡營銷和運營可能是“廠家”面臨的一個不小的門檻。

但是，如果阿里巴巴大規模推動此事，會不會從某種角度上沖擊到淘寶和聚劃算的生意呢？那些沒有核心廠家供貨資源的淘寶賣家是否會遭到洗牌？阿里巴巴和淘寶會不會形成左右互博，類似QQ手機版和微信的沖突呢？

阿里為什么會拿自己開刀，搞宮廷內斗？

從宏觀上看，一個企業要是做到了老大位置，要么主動創新，要么等著被別人創新。在集團內部，阿里巴巴并沒有擁有較高的權限和獨特的資源，甚至有內部人士稱，由于在名氣和影響力的劣勢，阿里巴巴實際獲得的資源可能相對較少。集團只會站在更高的高度，推動大平臺戰略的發展，而一些小的創新和所謂的沖突更是無暇顧及。例如2012年底，推動阿里巴巴和淘寶網賬號打通，便于淘寶賣家在阿里巴巴進貨，同時便于批發商在淘寶開店，把閉合的產業鏈條打通。據了解，目前網頁端已經打通，無線端還沒有打通。

從微觀上看，企業內部的有效競爭，有利于良性的發展，至少總比被別人干掉好。B2B業務由于行業原因，比起金融和支付等顛覆性的玩法似乎還是老套路，似乎還停留在web1.0時代。而同門兄弟“淘寶”不但C2C業務玩得風生水起，也開始染指大宗商品的交易，這原本是阿里巴巴的蛋糕，如能源、原材料采購。在玩法上，淘寶也是花樣百出，模式多樣。近期更是走向線下，推出打通商戶CRM的“淘寶點點”，玩了一把O2O。

如此一來，阿里巴巴自然鴨梨山大，積極求變。啟用新域名、推出團購“伙拼”、顛覆傳統的“批發”概念等一系列的舉措初見成效，越來越多的淘寶賣家到阿里巴巴國內站成立淘寶互通分銷平臺，特別是大批的優質淘寶商家入駐國內站使得站內競爭更為激烈！又由于客戶的需要，導致阿里巴巴國內站銷售、運營、店鋪和規則等更趨于淘寶化！

當然，原則上，兩個部分的大老板都心照不宣，下屬們愛折騰就讓他們去玩去吧！畢竟各家有自己的業務重點，都聲稱以商家的選擇為準，鼓勵自由經營，允許賣家做跨界。

接下來說說無線領域的布局與斗爭！

這兩年，阿里集團的無線動作很大，并購動作頻頻，如重金投資陌陌、戰略投資新浪微博等，公司內部討論也非常熱，可以說無線將成為阿里巴巴未來電子商務帝國重要的一個砝碼，是未來移動電商的重要布局。

馬云曾說，阿里的無線團隊，就是滅掉淘寶，什么時候滅掉淘寶，什么時候就是成功的時候。道理很簡單，隨著越來越多的消費者通過無線的方式在登錄網絡，并開展交易行為，那么阿里就要盡可能的做屬于自己的入口，要花大價錢做屬于自己的無線產品。

對于此，淘寶、聚劃算等早已投入巨大，目前收獲頗豐。據數據顯示，目前淘寶無線用戶和pc用戶達到1:5，發展空間非常大。淘寶無線銷售額也從2010年的18億到2012年的500億。其中APP的成交量增加到50%。

而阿里巴巴無線客戶端起步較晚，在2011年底才開始以網頁端補充的形式開始推出，發展緩慢。據知情人士透露，直到2013年團隊調整后，近期才推出了3.0版本，一改原來的“網頁縮小版”，更集成支付、旺旺等，提高了移動端的產品體驗，并從簡單的資訊提供到精準營銷、客戶關系管理等工具類方向發展，真正意義推出了無線產品。

關于阿里巴巴與淘寶的博弈還將繼續，看起來只是企業內部兄弟平臺定位的迷失，甚至說是內斗，其實撥開這層模糊的云層，一個適應新時代的移動電商世界正在來臨，阿里巴巴，你準備好了嗎？

評論：

@劉延慶-愚劍: 1688域名是N年前的事情~~定位不同~~賣家的方式不同~~

@B2B行業資訊：2013年6月8日起，阿里巴巴中國站china.alibaba.com域名下的各個頻道及相關服務將轉至1688.com域名之下。

@B2B行業資訊：文章多少有點危言聳聽。B類與C類的區別相當明顯，最簡單的就是量的問題。1688不會零售給消費者，淘寶不會批發給消費者。C端能夠接受這種價格差異。另外在品類上二者也有明確區別。倒是批發價格更加透明化了。2B哥甚至小人般地考慮此文來源何處？呵呵

@劉延慶-愚劍: 2010-03-22日,阿里巴巴(01688.HK)宣布，原阿里巴巴中國站(alibaba.com.cn)即日起升級為在線采購批發大市場，啟用新域名www.1688.com。 這是2010年的i新聞炒剩飯

@福布衣：阿里和淘寶目前都是獨立的子公司，現在兩家公司拼在線交易額，阿里淘寶化是大勢所趨。首當其沖的是阿里工業品頻道，目前阿里和TP接洽，幫助企業做大在線交易，和淘寶“對抗”。B2B的春天來了么

@志愿時他二叔：只要是企業化運作，必然會有利益和競爭，也不排除在競爭中調整思路和戰略，理清細分領域，實現進一步精細化、專業化和轉型升級，所謂越辯越明了、越打越清晰……

@bing牛仔C：阿里一直都沒有自己的性格，由雜貨市場現在調整為更專業品類B,向產品深度和專業過度，淘寶經營C,阿里經營B.兩條戰線。

@安徽汽摩配網劉磊：哇哦，供應商終于無法低調了。

@好青年楊龍：這應該是一個推誠信通發展必經之路吧！只有這樣才能給做阿里帶來更多的流量，更多生意！希望大家把握這些活動機會！

@炮兵連廖家昌：阿里的定位是批發而不是零售，如果阿里搞零售，等于和自己的經銷代理商淘寶合作商搶生意，此舉無異于自殺。

@B2B行業資訊：最大的區別就在于量，還在于營銷方式的區別

@東湖-胡柳波: 這是零售業發展趨勢:自由集市→_→品牌專營。1688也必走這條路徑

B2B行業資訊：1688走線上批發之路不會變。C端可接受批發與零售價格差異，或況大多并非消費品

@炮兵連廖家昌：回復@B2B行業資訊:阿里和淘寶不但銷售方式有區別，就是營銷方式也是有區別的，阿里以營銷為主，銷售為鋪，而淘寶則以銷售為主，以活動作為營銷主要工具來吸引買家的注意力來達到效果。

@炮兵連廖家昌: 一個人失敗是因為自己不能堅持自己的原則，一個平臺的失敗是因為自己沒有正確引導我們的商人走向成功，商人賺錢，平臺才能賺錢，商人和平臺是一個利益的共同體。

@B2B行業資訊：讓天下沒有難做的生意，第一步基本實現。第二步是如何讓生意更加輕松，平臺方可獲得更大的利益

@王吉偉-: 阿里巴巴與淘寶面向的群體不同，雖然都是面向c端，很明顯前者面向的是更多的從業者，后者則是終端消費者，故而阿里巴巴這次大動作不會與淘寶形成競爭，同樣是吸引客戶的手段。

@jcdnswj：淘寶是萬能的，沒這么容易哦 www.wannengtaobao.com

@炮兵連廖家昌: 回復@B2B行業資訊:誠信通能夠按銷售量來收費嗎？銷售量越多，排名越靠前，所獲得的資源來越多，交易機會也越多，所交的費用也越多，合情合理，并且可以打擊小二們和商家聯合一起刷單制作虛假交易額數據侵犯公平競爭的事情。

@B2B行業資訊：會帶來新問題，強者恒強，弱者俞弱，與淘寶越來越類似

@往何處尋: 看了這么多文章，B2C2C模式確實不好玩，淘寶的定位還是小賣家，這種模式如果不是在小深度小眾領域 確實不好做。1688現在搞的這些是必然的發展趨勢，B2B最終肯定是B2All的模式。義烏購物稍早一點已經開始實踐了，1688因為布局的能力，隨時可以啟動

@炮兵連廖家昌：生意難做，一難同行同物竟價，在線交易就是把我們的商人拉到平臺上去自相殘殺，而平臺則是這場價格斯殺是最大的受益者，企業很受傷。就象當初的老毛踏著百姓的血肉成就他的英雄夢一樣的道理，平臺主推的在線交易，對企業不利，最好不要強推，不要按交易量來排名

@小麥克先生：自己打自己耳光，干掉淘寶等于干掉天貓和C店店主

@B2B行業資訊：你是在線交易的反對者？那按你的說法，平臺該如何操作？既促進交易，又幫助新人//@炮兵連廖家昌

@炮兵連廖家昌：回復@B2B行業資訊:建議不要按銷售量來排名，這種排名規則對很多專家不公平，很多賣家加了誠信通，目的是為了營銷，而非銷售，因為很多行業的產品本身就不適合在線交易，并且小二和商家靠制造虛假交易額數據獲得排名更是對很多做線上交易的企業不公平，我認為順其自然最好，也不會打擊新企業入駐的熱情

@B2B行業資訊：平臺成了營銷陣地，這是平臺的一大職能，但僅此并不夠。兩難。

@炮兵連廖家昌：如果非要按銷售量來排名的話，最好和誠信通關聯收費，誠信通按銷售量來收取，我相信大多數企業都會支持，你可能會說按銷售量收費的話，沒有人會做線上交易，非也，線上交易方便老客戶，而大單是很少有人愿意拿到線上來做交易的，就算是按銷售量來排名也一樣。

@電商那點事-專家: 他說的是入駐平臺的供應商吧，價格戰，平臺會做出很多不利于供貨商的事情，使供貨商苦不堪言，但是在線交易為你帶來了流量，帶來了知名度，帶來了更多的認知。。。如果你們供貨商獨立某一平臺的話，不是多個，何談價格戰？

@B2B行業資訊：平臺上的同貨同質產品極多，這也是一些平臺抱怨效果的原因

@炮兵連廖家昌: 回復@B2B行業資訊:肯定啦，走遍天下，同行同質是在所難免的，如果阿里作為一個平臺，盡量考慮周全一些，對平臺對企業都有利才是最好的，平臺和企業是利益共同體，當很多企業看到這個平臺的價格斯殺對自己的發展不利時，很多企業會轉到其它平臺上去，象百度等平臺。

@炮兵連廖家昌: 他們按交易量提名規則排名，有些企業為排名靠前只好把線下客戶拿到線上交易，但是一些無良小二和不法商家靠制造虛假交易數據獲得排名，那些想靠線上交易獲得排名的企業永遠無法獲得排名。這是商人受傷的地方

@B2B行業資訊：經上交易的新問題來了，平臺如何處理？只為自己掙錢肯定是不長久的

@炮兵連廖家昌: 所以現在很多企業寧愿線下交易，也不做線上交易，線上推廣為主，線下交易為鋪，就算企業想創新，但國內這樣的環境，你的創新成果也許還沒有獲得效益，天下早已出現仿冒產品，勞心費神是小事，糟糕的是價格還打起來的，這是是我們國內悲劇啊。

@雷鳴-Alex：平臺如果不想辦法攛掇供應商之間惡性競爭，怎么能收更多的錢呢？比如競價排名的費用，首頁展示的費用。。。這是平臺的戰略。這是“潛規則”嗎？我覺得這是正常的商業策略，線下也一樣，化妝品柜臺誰家出的錢越多，誰就在大門口。其實線上都是跟線下學的，最牛逼的一幫線下的專家都轉行去線上了。。。。。。