【億邦動力網訊】 “以實體企業(yè)為主導，借助政府力量，建立單品B2B交易平臺”這是近一年來，老牌B2B企業(yè)中國網庫全力在做的一件事。網庫CEO王海波對億邦動力網表示，目前與網庫簽訂共建單品B2B交易平臺協(xié)議的企業(yè)已達到1100個，建成網站超過600個。

中國網庫董事長兼CEO王海波

“實體企業(yè)電子商務才是未來的發(fā)展趨勢，在實體企業(yè)面前，網庫這樣的第三方服務機構永遠都只能是推動者，而不會是主導者。因為沒有實體企業(yè)會把自己的身家性命交給第三方。”這是王海波近幾年對于B2B行業(yè)發(fā)展的思考。

基于這樣的想法，2012年開始，網庫開始了全面的轉型。以實體企業(yè)為主導，充分利用其行業(yè)資源與經驗，由網庫提供數據、運營、推廣的支持，建立B2B交易平臺。網庫正從一家提供商情資訊的傳統(tǒng)B2B企業(yè)向著B2B行業(yè)最大的代運營商轉變。

而在平臺的呈現(xiàn)形式上，網庫選擇了聚焦在單品類。每個單品交易平臺上，只有一家傳統(tǒng)企業(yè)是主導者，其他企業(yè)則是參與者的角色。比如“中國紅棗交易網”選擇的合作伙伴是“好想你”，“中國洗手液交易網”的合作伙伴則是“藍月亮”。

網庫已上線的部分單品交易平臺

在平臺上，主導企業(yè)擁有充分的權限，可以利用網上零售、采購、分銷批發(fā)和企業(yè)客戶定制等多種網上交易模式開展業(yè)務。在主導企業(yè)的選擇上，網庫給出了三個條件：有自主品牌的生產制造型、加盟代理企業(yè)，在本地區(qū)有絕對的領導地位，產品有獨特優(yōu)勢。

而網庫則負責平臺的運營維護、營銷推廣、數據支撐等服務，并引入該單品整個產業(yè)鏈的上下游企業(yè)。“也就是1+N的形式，1個主導企業(yè)面對N個上下游企業(yè)。”

王海波希望讓每一個個單品平臺都擁有一個完整的產業(yè)鏈。而平臺上所有的用戶都可以共享網庫積累的760萬的企業(yè)數據。“我們有一整套詢報價系統(tǒng)，企業(yè)可以利用搜索、主動發(fā)生信息，系統(tǒng)自動匹配等方式了解彼此，洽談合作。在平臺上，每一個賣家都能是買家。”

此外，網庫正與中國銀聯(lián)和華夏銀行等金融企業(yè)合作，以解決在線支付問題。“現(xiàn)階段已經有一部分單品平臺能實現(xiàn)在線交易了，但絕大部分具體的交易還是通過線下完成。”

在盈利模式上，每家主導企業(yè)需要支付給網庫30到50萬或150到200萬的技術服務費用，其他的參與企業(yè)則只需繳納少量的會員費。而在未來完全實現(xiàn)在線交易后，網庫還會收取交易的傭金。

王海波認為，目前B2B在線交易的實現(xiàn)仍面臨著諸多阻礙。與其面對整個行業(yè)的困難，還不如選擇先讓一家大企業(yè)走上在線交易，先從一個單品類開始做起。這是一種“從簡單做起，由易入難”的方式。

王海波向億邦動力網介紹，網庫充分利用政府的力量，與各地政府合作建立電子商務產業(yè)園區(qū)，吸引實體企業(yè)入駐當地平臺，以實現(xiàn)B2B平臺的落地。

據億邦動力網了解，目前網庫已在全國建立了50個產業(yè)基地，每個基地將對應20個單品類，吸引600至1000家企業(yè)入駐。王海波透露，今年上半年網庫的客戶增長量超過過去3到5年的總和。

王海波向億邦動力網透露， 8月16日，中國網庫重建后的新主站將上線，屆時將拋棄傳統(tǒng)的信息流展現(xiàn)方式，而讓每一個頻道都成為一個單品交易平臺的展示區(qū)。而網庫的最終目標是做成4000到5000個單品交易平臺。

“B2B行業(yè)里，如果阿里巴巴想做的是家樂福，我要做的就是麥德龍。”王海波如是說。

新聞來源：億邦動力網