據ID“會展張吉林”在新浪微博上透露，中國揚州(杭集)酒店用品交易會上，作為會議主辦方之一的慧聰網首創零展位費的展會新模式，交易會上不收一分展位費，成交后，只需按照合約支付一定比例的交易費。這意味著主辦方與酒店展商首次實現了“共享利益，共擔風險”。

消息傳出，在新浪微博引來一片熱議。支持者有之，比如@吾為暮斯就認為B類在線交易比率一直不大，線下基地做場子符合企業的日常傳統商務習慣，合同，認證，物流等銜接也好。“按效果付費是未來，零展位費按效果是一種嘗試”。懷疑者也有之，比如質疑B2B大額成交往往并不在展會上完成，賣家可以與買家達成私下協議逃避展位費，展會成交數據怎么統計？但更多的是一種支持和鼓勵，@張凡的會展微博就表示：“網商線下辦展試水者漸多，慧聰此舉值得會展業人士關注”，@Lawrence_峰也感嘆：“慧聰網這樣做，看來他們對自身的品牌和買家資源充滿信心啊!”

慧聰網是國內領先的B2B電子商務服務商，服務于國內超過1500萬家注冊中小企業，付費企業超過15萬。慧聰展會經過多年培育，在國內展會市場上有著極高的地位，成為線上買家和賣家在線下落地成交的一種重要方式。展會的傳統付費模式就是展位費，慧聰為什么要采取零展位費的形式呢？

“展會按成交收費，其實是為線上B2B交易按效果付費模式打一個前站。”慧聰網酒店事業群總經理楊立剛對此表示，“我們正在探索B2B交易的新路，如果線下能夠成功，將會拷貝到網上，從而打通B2B網上交易之路。”

近年來，電子商務發展迅猛，B2B行業也發生若干變革，廠商都在主動求變，探索新的收費模式。阿里巴巴就嘗試通過技術手段將B2B交易完全線上化，引導用戶改變支付習慣。慧聰網則采取另一種交易模式，通過順應用戶原有商業習慣來滿足企業的商務需求。

此前，前阿里巴巴CEO衛哲曾表示，電子商務應先談商務，后言電子;慧聰網近期的動作似乎與衛哲的表態路徑一致。慧聰網此次在杭集國際酒店用品交易會上的作為應是這一思路的落地操作。“畢竟是第一次在現實中操作，站在營收角度效果并不算好，但我們有足夠的思想準備。”楊立剛表示。

據楊立剛介紹，本屆交易會共吸引了322家參展商，923個標展展位。如果按照每個展位4000元計算，將有369.2萬元收入。但會議實際成交約在3000萬元，按3%的額度收取，服務費僅有90萬。“相對于展位費來說，這個收入相當少，但只要這樣的交易模式一旦形成，后期發力將不可估量，對酒店行業、展會行業，甚至是B2B行業來說都是一種創新和巨大貢獻。”

慧聰網CEO郭江此前也已經表態：“本次酒店用品交易會，對杭集，對中國的酒店行業來說，都將掀起一個歷史發展的新篇章，因為這將是一場獨特的酒店用品交易會，還是傳統交易市場借助互聯網B2B平臺進行的一次創新的合作。” 郭江說的“獨特”，指的就是零展位費模式。

在談及交易額度的確認細節時，楊立剛表示一方面，慧聰對其跟隨多年的客戶群體有足夠的信心，相信買賣雙方達成合作時會向慧聰網坦誠相待。來自全國各地的1200多名買家與慧聰有著深入的合作關系。另一方面，通過對交易流程的開發和把握，相關規則和制度的建定，也確保了絕大多數交易行為符合游戲規則。“相對來說，B類企業對品牌、信任度的重視程度遠遠超過C類客戶，風險固然有，但相比行業方向探索來說，在我們的可接受范圍之內。”

顯然，慧聰網正在試圖用B2B的思路幫助傳統交易市場進行變革。從結果來看，變革所帶來的營收遠不如傳統模式，但在這一模式的背后，買賣雙方對展會滿意度的提升卻顯而易見，而且這一付費模式的形成，未來將有望重塑B2B交易中買賣雙方的行為習慣，實現曲線教育市場的作用。

“這樣的交易模式一旦形成，后期發力將不可估量，對酒店行業、展會行業，甚至是B2B行業來說都是一種創新和巨大貢獻。”楊立剛表示，“對處于變革期的B2B行業來說，迫切需要敢于冒險，敢于承擔的探索先行者。慧聰愿意承擔這個角色，就算是頭破血流也沒有關系。”

新聞來源：比特網

評論：

@雷鳴-Alex：這不就跟曾經出現的那種吃晚飯了以后看著給的付帳模式一樣嘛！多賠幾次就知道挑戰中國人道德底線的厲害啦！

@B2B行業資訊：回復@雷鳴-Alex:呵呵，你是悲觀主義者。飯前付和飯后付的習慣。飯后按事先的標價付，只要沒有太大的爭議，食客都會付費的。如果都說飯后付不對，B2B預付費又認為不合理。。。

@雷鳴-Alex：回復@B2B行業資訊:跟飯錢飯后沒關系，跟明碼實價，契約精神有關系！

@B2B行業資訊：回復@雷鳴-Alex:飯前有菜譜，有標價，有標準化產品展示。B2B也來一個唄

@中認老Q：好帥的“零”字，一看就是出自我最喜歡的歐陽詢之手扯遠了，其實我是比較支持這類模式探索的，總是在紅海里攪來攪去的沒意思，肯定是要往成交的方向上做更多的實質性工作，當然也要考慮到國人的某些特性，說得直白些，就是劣根。

@郭江：互聯網是革命性的，要革命就必須流血。代價沒什么，為B2B開條新路，為互聯網開條新路，慧聰還是敢干的。別看我們老，其實我們還很年輕。撞破頭也沒什么，包上傷口繼續前行。

@中國眼鏡網: 總會有第一個吃螃蟹的，不能說明這種模式就沒有未來。還是比較人性化的，只是要考慮到一個 中國人的劣根性

@吾為暮斯: 共識！為郭總鼓個掌

@唐朝老五: 慧聰網偶爾這樣搞搞還可以，網上的運營思維搬到線下不一定好用，畢竟受眾還需要培養。

@B2B行業資訊：市場環境，用戶習慣培養。收費比例可以適當提高

@李攸也重名: 把互聯網公司的免費思維挪到線下，對這種做法很反感。只是為了博眼球而已，通過媒體們一起跟著鼓吹所謂的“創新”“革命”。現在B2B們需要革新沒錯，但是革新的是B2B電子商務本身，不是打破傳統的商業規則，b2b如果用賠本賺吆喝式粗獷發展只能玩死自己。