來自：IT分眾

自“平臺化戰略”被互聯網公司引入中國后，“做平臺”被國內各行各業如火如荼地演繹著，在電信行業也不例外。迄今為止，運營商推出的平臺，最典型的莫過于應用商城——移動的MM、聯通的沃商店、電信的天翼空間，只是叫好不叫座。

2012年，中國電信低調推出B2B平臺“翼享俱樂部”，在上海電信試運營。經過近一年的耕耘，上海電信通過該平臺已經引入合作伙伴逾百家，產生的商機近五千萬元，成績矚目。“翼享俱樂部”與運營商推出的其他平臺相比，有著顯著的特色：

一、 服務于“企業客戶”的平臺。以往的平臺，都是B2C，而“翼享俱樂部”是運營商推出的唯一一個“企業對企業”的平臺。某種程度上，翼享俱樂部與阿里巴巴很像，都是B2B，一個是貿易資源聚合平臺，一個是行業信息化資源聚合平臺。

二、 專注于“做管道”的平臺。“被管道化”是運營商唯恐避之不及的，可是“翼享俱樂部”卻定位于“做管道”，一個把中小信息服務業企業輸送給電信企業客戶的管道。通過“翼享俱樂部”平臺，上海電信挖掘到一些“技術能力強但營銷能力弱的系統集成商、軟件開發商、服務提供商”，結合自己的客戶、品牌、渠道等資源優勢，秉持“開放、成長、共贏”合作理念，為中小信息化企業搭臺、唱戲。對于帶動電信業務銷量的合作伙伴，電信會給予相應酬金。

三、 專注于“資源聚合”的平臺。在“翼享俱樂部”平臺，除了系統集成商、軟件開發商、服務提供商，還有行業組織、咨詢、營銷機構，覆蓋了信息服務行業產業鏈上下游所有角色的企業。每個伙伴除了與電信合作外，還尋找與自己資源互補的企業，整合資源，增強競爭力。

四、 合作方式靈活的平臺。很多企業擔心與電信合作會存在模式固化、效益產出太慢等問題。針對這點，上海電信特意打通綠色通道，確定了“產品合作、項目合作、渠道合作、聯合營銷、商機共享”五種合作方式，根據每個伙伴的具體需求、競爭環境進行綜合評定，從而選擇一種效率和收益雙優的合作方式。

現在，“翼享俱樂部”已經形成了系統、完整的運營機制。2013，中國電信在全國正式推廣“翼享俱樂部”，啟動大規模的招募，致力于推動各行業信息化發展的進程。這一次是真正的叫好也叫座了!