【通信產業網訊】5月18日，慧聰網與河北省電子商務協會達成戰略合作，共同推進河北省產業帶全面電子商務化。此次合作應該是慧聰網在產業帶布局中的又一舉措，今年年初，慧聰控股公司廣東慧聰家電城投資有限公司就以重金摘得位于廣東省佛山市順德區北滘鎮的一塊商業用地，用以建設“順德慧聰中國家電電子商務產業園——中國·慧聰家電城”，并于4月1日舉行了奠基儀式。

慧聰網是內貿B2B的領軍企業，在內貿領域一直與阿里巴巴分庭抗禮，業內素有“南阿里、北慧聰”的說法。此前，阿里巴巴也曾著力打造了中國產業帶頻道。B2B兩大巨頭不約而同地向線下產業帶進軍，難道B2B也開始玩O2O?

在慧聰網運營總監王志和看來，B2B平臺初起時，是中小企業上網營銷重要的趨動力，包括慧聰網在內的B2B運營商對傳統中小企業的互聯網營銷做出了重要貢獻。“然而，經過十多年的發展，B2B綜合平臺往往深入行業不足，遠離用戶。為此，慧聰網歷史上做了很多線下的努力，包括線下買家賣家洽談會在內，與企業、地方行業協會乃至政府相關部門的合作，等等。”王志和表示，“而此次與河北電商協會合作，推動河北產業帶電子商務化，也是慧聰網致力于線下運營的一個重要部分。讓B2B更加接地氣，真正落地到產業帶，落地到企業中去。”

據億邦動力網對B2B行業網站經營者的調查顯示，2013年B2B營收增長形勢嚴峻，其中營收增速仍處個位數或零增長的總和高達57.9%;利潤率方面，認為增速在個位數和零增長的人數占比也高達47.4%。調查還顯示，B2B網站會員續費率多不足70%，創了歷史新低。

顯然，十多年輝煌發展的B2B已經面臨很多問題，而阿里巴巴和慧聰網作為領航者，對諸多問題的感知也是業內最強的。

營銷效果的下降倒逼B2B運營商加快了探索的速度，用王志和的話說：“結合B2B用戶更習慣線下操作的特點，挖掘行業深度和產業深度，垂直向下接地氣，將更容易為企業所接受，更容易得到企業的認可。”

正是基于上述考慮，阿里巴巴和慧聰網先后成為優化中小企業用戶體驗的探路先鋒。阿里上線中國產業帶，重新整合網站的信息資源;而慧聰網則更加激進，線上線下統一布局，首先是順德家電城項目，而后是河北產業帶項目。

王志和也解釋了慧聰與阿里在產業帶布局上的差異點。在他看來，阿里主要是對線上資源進行重新梳理，運用技術手段實現、促進用戶在線上完成完整的交易行為;而慧聰網則堅持長期以來強調的差異化發展路線，以聚垂直而成水平規模的方式，直接以落地方式從線下開始運作產業帶，最終形成產業帶綜合平臺。“簡單地說，阿里是從上而下，而慧聰則是從下而上，從線下產業帶為起始點，希望最終達成綜合產業帶平臺的目的。”

歷史上，慧聰與阿里在B2B運營上也有著相當的差異化特色，相較而言，慧聰網更了解行業，而阿里則深諳技術，這已成為雙方基因中不可或缺的部分。這兩種不同的路徑恐怕很難講孰優孰劣，但產業帶項目的運作無疑會給中小企業帶來更多的機會，慧聰網更接地氣的辦法也將繼續擴大其在垂直行業和產業層面的優勢，同時也引導著B2B未來發展的方向。

“天時、地利、人和，對河北產業帶來說，已經到了全面電子商務化的這一天。我們將憑借慧聰網多年的電商平臺運營經驗，與河北省商務廳、河北省電子商務協會緊密合作，推動河北產業帶集群全面電商化，力促河北經濟幾何性增長。” 王志和表示，“同時，我們也將堅持產業帶的運作，不僅在順德家電園和河北產業帶開花結果，還會將這一模式在全國推廣，線上線下結合，推動B2B行業全面發展。”