近日，即將在首屆中國揚州（杭集）酒店用品交易會采用的零展位費、雙重返點讓利展會模式備受業界關注。這一概念由慧聰酒店網酒店行業首先提出，參展商只需根據交易效果付費，最大程度降低參展風險，并為到場買家提供雙重返點讓利，開創了全新展會運作模式。

業界質疑：是否賠錢賺吆喝？

展位費在傳統的展會模式下，一直都是參展企業的重頭支出，企業一般需先支付高昂展位費才能獲得產品展示機會。而隨著展會發展和行業競爭越來越激烈，各種大小展會頻繁舉辦，企業通過展會獲得的有效信息和訂單越來越少。傳統展會對企業的作用，也由原來洽談生意更多演變為單純對企業產品及品牌的展示。

慧聰酒店網酒店行業在國內率先開創的展會運作模式，首先免去了參展商高昂的展位費支出，參展商只需根據展會現場的交易效果支付費用。如現場交易情況不理想，所需支付的費用也相對會很低。據悉，這一展會運作模式，也是互聯網開放平臺思想在線下的一次大膽嘗試。

“每年參加上海展會光展位費就需要20萬左右，展位裝修及其他成本算下來得50萬。”凱馳（上海）清潔系統有限公司銷售人員告訴記者。而他們參加中國揚州（杭集）酒店用品交易會，不僅所需的展位費為0，采購同等產品還能較以往節省10%到50%的成本。同時，上海距離杭集僅3個半小時車程，對于凱馳來說，參會支出也非常低。

對此舉措，參展商自然是樂得受益，津津樂道。但也有很多業內人士提出了質疑：“這樣的模式無法保證主辦方的利益！”更有人士指出，慧聰網如此做法，無疑是賠本賺吆喝。

慧聰回應：新模式背后有商機

面對各方爭議，很多企業也百思不得其解：慧聰為何能如此大膽，敢開先河，推出這種充滿風險的展會運作模式？

帶著此疑問，記者走訪了慧聰酒店事業群總經理楊立剛，他向記者道破玄機：“我們本身就是一個酒店行業資訊和交易的平臺，非常了解這個市場，可以比行業更早知道發展方向。多年來，我們在專注為客戶提供專業服務的過程中，也積累了充分的政府資源和大量的客戶資源，有足夠信心為客戶打造最適合的服務和平臺。”

據介紹，作為一個重要的酒店行業資訊和交易平臺，慧聰酒店網不僅十分了解酒店市場，也獨具前瞻性的眼光，能夠比行業更早知道發展方向。慧聰酒店網在長期專注于酒店行業的過程中，網羅了大量市場信息，并組建了大量的咨詢調研團隊，長年對酒店市場需求、行業產業鏈等進行研究，在不斷為客戶提供專業服務的同時，也對酒店行業未來的發展有著前瞻性的了解。

慧聰酒店網也擁有充分的政府資源，以及展會實戰經驗，能確保場地的精準選擇和參展商利益的最大化。即將于6月18日舉辦的中國揚州（杭集）酒店用品交易會，展館地處產業基地2小時經濟輻射圈。基于優秀的地理位置，只要采購商提供需要采購商品的樣品，主辦方承諾能采購到同檔次低于原價10%-50%的產品，如一個四星級酒店年日常用品采購額200萬，此次交易會將為該酒店節約20-100萬采購資金。

而多年來對酒店行業的專注，還幫助慧聰酒店網積累了大量酒店行業客戶資源。在此次交易會，慧聰網等在內的主辦方可確保最少3000酒店專業買家蒞臨交易會。由慧聰酒店網創辦的酒店職業經理人俱樂部，已有來自北京、上海、廣州、深圳等21個區域的客戶，組織當地專業買家參會，杭集當地也將有數千經銷商到場。

楊總還向記者介紹，“目前離交易會開幕還有一個多月時間，會場展位已全部預定完畢，并已有近3500家酒店表示愿意參加交易會。可以預見，在慧聰酒店網全新的展會運作模式下，杭集后背的商機不可估量！”

面對眾多質疑，慧聰網是否真能如自己所說，撬動起強大商機，這無疑成為眾多業內人士關注的話題。真實成績究竟會如何？恐怕要等到行集結束后才知分曉。但慧聰網敢于創新的做法，還是值得業界肯定的。

原鏈：http://www.cctime.com/html/2013-5-10/20135101217376201.htm