來自：艾肯家電網
隸屬五星控股集團，位于江蘇省會城市南京，江蘇匯通達(江蘇匯通達供應鏈管理有限公司)或許目前在行業的知名度不高，卻走了一條類金融B2B平臺模式。
2012年至今，家電行業傳統代理渠道都面臨一個問題——資金短缺。巧婦難為無米之炊，沒錢，沒法備貨，再掙錢的生意也只能眼睜睜看著流走。
與一級代理商相比，鄉鎮經銷商資金窘迫程度更甚，資金缺口未必大，礙于銀行貸款門檻高、限制多，并非最佳選擇，溫州民間借貸體系崩潰引發政府嚴控，導致這一通路也被堵塞。因此，能夠提供正規融資渠道、面向鄉鎮商家的企業呼之欲出。
隸屬五星控股集團，位于江蘇省會城市南京，江蘇匯通達(江蘇匯通達供應鏈管理有限公司)或許目前在行業的知名度不高，卻走了一條類金融B2B平臺模式。
在匯通達官方頁面上我們看到，企業最終的方向是“成為服務型的企業，成為中國家電農村網絡的企業，成為電子商務和傳統結合的企業，類金融的企業，B2B和B2C的企業。”
根據艾肯家電網從知情人士處了解，公司2008年成立至今，一直低調擴張，在江蘇、安徽、浙江等區域建立多家子公司或者合資公司。僅徐州為核心的蘇北區域，與匯通達有關聯的公司就多達5家之多。
該知情人士透露，五星控股希望借助匯通達實現上市，為了能夠通過IPO必須增加體積，設立分公司是取巧的做法。
無獨有偶，今年慧聰網宣布項目投資額高達10億元的慧聰中國家電電子商務產業園在廣東順德北滘奠基。通過與中國民生銀行信用卡中心的合作，慧聰為其買賣通會員企業提供信貸支持，解決的就是企業生產運營過程中經常發生的資金問題。
當資本聚焦于電商為代表的B2C領域時，匯通達和慧聰網利用和上下游良好合作關系，向供應鏈服務商轉型，讓家電領域融資運營模式有了新氣象。
到底是怎樣一種模式?
目前江蘇匯通達旗下共有全資子公司和合資公司近70幾家。全資公司隸屬匯通達，公司必須遵守南京總部的規定，合資公司一般情況下注冊資金為300萬元，匯通達總部占60%股份，合作單位占剩余的40%，即后者需投入120萬元。
合資公司第二股東有望在匯通達上市后得到20倍回報，可信度尚未證實。
旗下公司分別獨立開拓業務，總部并未劃分明確區域，各子公司從不同品牌入手，避免內耗。如以彩電為例，A子公司代理海信、TCL、創維，則B子公司尋找長虹、熊貓等品牌合作。
子公司需要完成總部下達的業績指標和盈利要求，并非完全自負盈虧，最大的亮點出現了：子公司經營過程中如果出現資金短缺，可向匯通達南京總部借款，同時支付利息(具體利率不明)，子公司需按期歸還。
子公司開拓業務，一方面尋找合作的上游廠家，另一方面為下游合作零售商牽線搭橋，目標市場為鄉鎮。既為廠家解決出貨問題，也幫經銷商解決貨源、物流、配送、售后等內容。利用后臺數據系統，進行供需匹配，并完成下單到送貨的一系列過程。
有人疑問匯通達哪來的錢，如何解決物流?這兩個問題都牽涉到大量資本投入。
匯通達沒有采取自行搭建的方式，而是與各大銀行、IT軟件企業、多家物流企業合作，自己扮演串連的角色，鏈接起多顆發亮的珍珠。即貫穿金融、IT、物流三大領域(見圖1)。
其官網上寫著，匯通達非傳統家電批發企業，也非純粹的互聯網家電企業，而是通過傳統與互聯網手段相結合，建立針對全國鄉鎮家電市場的全新商業模式(詳見圖2)。
匯通達有哪些優勢
新型B2B平臺，不僅有建設實體+虛擬兩大體系的慧聰，據說京東也將插足，匯通達是否具有競爭優勢?
細究匯通達企業介紹，不難發現該公司的定位精確——鄉鎮市場，連鎖賣場、電商較難到達的領域；其次，母公司五星控股為其提供資金保障和資源便利；第三，擁有豐富的人脈和市場操作經驗。可以說和電商、慧聰網短期內不會有正面交鋒。
五星控股董事汪建國出售五星電器后，擁有大筆資金，孩子王連鎖門店辦的風生水起，對家電始終戀戀不舍。互聯網時代下，廠家限制傳統大代理經營權，實體渠道受到電商沖擊，舉日維艱，轉型勢在必行。
匯通達看準鄉鎮市場的未來潛力，全國性家電連鎖由擴張轉為尋求效益之際，匯通達收編區域商家，并且配備了家電老將：匯通達公司總裁徐秀賢，五星電器創業元老之一；副總裁，樊紅，曾任五星家電無錫分公司經理；總裁助理趙亮生，擅長財務管理。
此外，傳統代理商只負責賣貨，匯通達熱衷于提供培訓、指導、協助。業內人士認為，鄉鎮經銷商迫于資金壓力，無法擴張，難免因市場風險存在倒閉或者被收購的問題，與匯通達合作，在獲得融資幫助下，借助其較大的平臺能夠保持穩定的發展。(陳思親)
