【i黑馬導讀】上河網是一家做食品一站式批發的網絡交易平臺，主要針對的是上游中小食品企業和下游經銷商的對接，利用互聯網的優勢對傳統食品渠道進行創新，從而幫助更多的小經銷商和中小食品企業減少溝通成本，打通渠道，讓雙方都能有更多的選擇，獲得更廣闊的盈利空間，進行更快捷的交易對接。目前上河網主要做進口食品的生意，魏國強告訴i黑馬，因為進口食品生意真的——很賺錢！

作者：韋龑

上河網是幫助中小經營者的2B型公司的典型。4月25日，上河網CEO魏國強參與了由創業家主辦的黑馬大賽，在這期間他接受了i黑馬網的專訪。

整合零散“小資源”的2B商機

魏國強告訴i黑馬，在中國，除了康師傅，雙匯，中糧等巨型食品企業之外，其實還存在著許多優秀的中小型食品企業，但是由于受渠道不通，信息局限等原因限制，這些食品企業只能在本地進行經營，例如河北的經銷商，就很難和廣西的小食品企業合作。這種限制使得經銷商只能選擇一些巨型食品企業合作，利潤空間非常小，可選擇的品類也非常少，難以進行差異化競爭。

魏國強曾經在中糧工作，多年大型食品企業工作經驗，使得他深知經銷商們的“痛處”和需求，于是他下決心在一年多前創建上河網。上河網建立的中小食品企業資源整合平臺，讓經銷商們能夠直接在網上采貨，讓受地域限制的中小食品企業也能把自己的商品通過平臺鋪向全國。

阿里巴巴只是一個企業黃頁，而我們是真正的線上B2B交易平臺

雖然從模式外殼看起來，上河網就像一個食品垂直領域的阿里巴巴，但是魏國強并不這么認為。他告訴i黑馬，阿里巴巴誕生于1999年Web1.0時代，其基因已經決定它不會是一個成功的線上交易平臺，內行人都知道阿里巴巴的企業在向阿里巴巴平臺交幾千左右的年費后，基本就只是放上自己的聯系方式，讓各地合作商打電話聯系，基本不產生線上交易，其主要功能就是一個“企業黃頁”。

而上河網的線上交易體系十分健全，中小食品企業在上面發布貨物價格和商品信息后，各地經銷商能夠直接在上面批量購買批發食品。目前上河網已經能夠靠抽成自己覆蓋成本，平臺上平均每筆交易金額大概在5000-10000萬人民幣之間。

上河網的機遇與創業難點

魏國強告訴i黑馬，中小型食品企業基本上分為四種：1.進口企業。2.出口企業。3.地方特產。4.二三線品牌;雖然上河網可以兼顧四類型的食品企業，但是卻把主要力量放在了進口食品上，因為最近2,3年來，隨著人們消費能力的提高，以及消費者對國產食品的信任度下降，所以進口食品銷售每年都呈100-300%的成長，上河網目前正在重點整合進口食品企業的資源，按照目前的趨勢，進口食品的需求量將會越來越大，并且有著極高的毛利率。

說到線下中小食品企業的資源整合問題，魏國強告訴i黑馬這是他們遇到的最大創業難點，因為線下中小食品企業的資源十分零散，他們只有用地推，加QQ群等方式去聯系他們來上河網上供貨，但是魏國強并不認為這會成為企業發展的瓶頸，因為當初攜程網也是用地推的方式去整合資源，而目目前互聯網已經在中國發展相對成熟，他們建立了一個好的模式，上游商家和下游經銷商都會很樂于接受。

目前上河網的核心競爭力是高達80%的購貨滿足率，而一般食品B2B網站大約只能在60%左右，而這也許與上河網創始人與高管都主要來自食品巨頭企業有關，他們的原有資源和經驗都構成了他們的“護城河”。

魏國強說，雖然2B的企業毛利率一般都不如2C的企業高，但是2B的優勢在于大量和便于建立平臺化，目前上河網完成了天使輪投資，投資來自凌代鴻領導的旦恩創投。