慧聰家電網：4月1日，中國?慧聰家電城在順德北滘奠基。其總經理宋冰晨不止一次向到來的300多名家電業內人士及記者重復一句話：這里將打造一個沒有租金的交易市場。

對此，時間再稍稍往前追溯一點。2013年2月5日上午，慧聰網投入3.3個億，攜電子商務進軍產業地產。項目一期建設土地65.8畝，總建筑面積近20萬平方米，涵蓋了中國廣東家電國際采購中心、中國?家電總部基地、中國?家電電子商務總部基地、中國?慧聰家電交易會展館、慧聰家電電子商務4S服務中心等。

如此大投入、大制作，中國?慧聰家電城并不以收租金來盈利，令人不禁心生疑竇：企業不可能會做虧本買賣，家電城的盈利模式在哪兒？

中國·慧聰家電城總經理宋冰晨接受記者采訪

????讓B2B電子商務“接地氣”

縱觀B2B電子商務的發展現狀，在行業規模及產業鏈問題有所解決之后，B2B電子商務迎來新的發展階段：模式突破。

“在B2B互聯網上，買家沒有看到電冰箱廠，沒有看到電冰箱樣機，就只發10萬的定金，說你幫我把貨發了，這種可能性幾乎為0。那怎么辦才能有呢？”宋冰晨反問道。

他回答稱，B2B電子商務要在模式上實現突破，就是“接地氣”。B2B要交易，不同B2C網上交易，必須要落地，向O2O轉變，從線上到線下。

慧聰網作為國內領先的B2B電子商務企業，其打造中國?慧聰家電城這樣一個渠道平臺，能夠使企業在慧聰有一個點；慧聰對企業有一個專門的認定；企業有一個專門的網頁；錢交到了慧聰，而不是交到賣家手中，而慧聰對他進行擔保。一旦發貨質量和發貨品質跟買家的描述有差異，慧聰承擔責任。

在這樣的模式下，慧聰在家電領域將實現線上、線下兩個市場的聯動。

?打造沒有租金的交易市場

如何打造一個沒有租金的交易市場？宋冰晨的解釋是，中國?慧聰家電城看重的不是租金而是交易。

當前，家電企業競爭白熱化。隨著成本成高，企業為了一分錢就可以選擇另外的品牌，以致家電沒有品牌，沒有產品，這種低層次的惡性競爭，并不能在技術上、品牌上創造高附加值；與此同時，賣家無限制的壓制成本，買家無限制的要求壓低成本，這會讓企業以犧牲產品品質來換取利潤，對賣家賣家而言都是不利的。

也因此，老外說中國是一個假冒偽劣商品的集散地。

中國?慧聰家電城建立的初衷就是幫助企業節省租金，做大交易。而且在前期交易中，不用扣點，這樣的一個平臺，有利于為家電企業節省成本，促進產業鏈上下游的互動。而家電城在交易中處于擔保位置，予以把關。這樣買家在產品采購上，品質有保證，價格有優惠，無形中構建了一種信任機制。這對買賣雙方的利益創造和保護無疑是不言而喻的。

????家電制造與家電貿易“二合一”

家電是順德第一產業，但僅僅是在制造上，在貿易上還未形成規模效應。

眾所周知，順德有“兩家一花”，家電、家具和花卉。家具在樂從有一條街，花卉在陳村有花卉市場。但是家電卻沒有一個產品集散地，所有的采購商到順德采購家電，沒有一個家電交易的窗口，唯有自己去找，以致生意難做。

宋冰晨指出，事實上，打造一個家電貿易中心，在順德人的腦海里已經晃了多年，只是沒有人去做?；勐敿译姵侨耸繗v經兩年多時間，之所以落子順德北滘，打造這樣一個貿易集散地，就是盤活家電制造業；此外，北滘距離廣州南站近，有地理優勢，有助于這個家電平臺把順德甚至廣東家電推向全國和全球。

他進一步說，由廣東家電商會、順德區政府、慧聰網共建的家電城不是面向老百姓，不是面向順德消費者的，是面向全國市場的。它是把順德乃至廣東的家電推向全國和全球的一個渠道。其中，建立廣東國際采購中心，建立家電博物館，面積20000平米，美的、格蘭仕等500強家電品牌入駐，就有助于打造廣東家電形象，把廣東家電最優秀品牌推出來。

基于此，中國?慧聰家電城定位為“中國家電中心，全球貿易平臺”。

新聞來源：慧聰家電網