近日，中國·慧聰家電城，這個僅買地就花了3.34億元的項目，在順德北滘鎮正式破土奠基。一個老牌的B2B電子商務公司，為什么跑到線下，跑到順德去做了地主？業界爭議聲音不小。

以筆者之見，要理解慧聰的行為，恐怕還得從慧聰的定位以及老冤家阿里巴巴說起。

我們知道，慧聰網和阿里巴巴一樣，都是B2B行業綜合性的平臺，兩者競爭的歷史也貫穿中國B2B發展歷史，平臺相似之處極多，但最核心的差異又在哪里呢？

一言以蔽之：阿里玩的是廣度，而慧聰玩的是深度。

慧聰網CEO郭江年初談及新推出的民生銀行新e貸信用卡時就曾表示，專業的事情應該交給專業的人去做。這一“專業化”的思考方式應該是慧聰網最核心的思路，其三大戰略之一“行業垂直細分”可視為直接體現，它指導著慧聰網持續地挖掘行業深度，繼而實現業績回報。

具體講，如果說阿里強于平臺的技術實現，慧聰網則是熟悉行業的專家。阿里巴巴做B2B平臺求廣度和寬度，不得不無視細分行業特點，強調標準化和模塊化，阿里也因為對產品的功能模塊、技術實現之多年的沉淀和積累形成優勢，并借此引領B2B行業的發展。而慧聰網，因為晚阿里幾年涉足B2B，為差異化阿里，選擇了另一條垂直細分的道路。

慧聰成立于1992年，到今已經超過20年，是中國商情時代的參與者乃至領跑者。商情作為傳統營銷工具本身就具有行業細分的特點，從業人員必須先了解各行各業，這使得慧聰天生就擁有了行業細分的基因。這一基因在慧聰歷史上得以沉淀，當企業順應時代潮流，從線下轉移到線上的時候，已深深融合成慧聰固有的一部分。B2B發展到后來，平臺上信息量太大反而造成信息匹配效率太低時，慧聰就借此抓住行業脈搏，成功地幫助客戶實現深度匹配，并由此促進交易機會與實現。行業洽談會、十大評選可謂行業細分典型。平臺會員企業在獲利的同時反過來會促進平臺進一步發展，這從慧聰2012年互聯網服務持續業務營收同比大增42.1%即可看出。

慧聰玩深度也可以從其產品挖掘上看出來。比如2012年推出的采購通，是行業第一款面向買家服務的B2B產品，這一產品直接驅動了慧聰會員數量和其他產品的增長。在企業服務上，慧聰又聯合中國民生銀行信用卡中心推出新e貸產品，解決小微企業主信貸成本高和信貸主體還款較難受控這兩大問題。郭江在采訪中表示，專業的人做專業的事，慧聰網的價值一個在于交易價值，另一個在于媒體價值。顯然，慧聰并不打算以互聯網金融作為盈利的方向和目標，這一服務目的是為了更好地服務小微企業客戶群。

慧聰網的發展之路本身就是一個傳統企業走到線上、逐步強大的生動案例。這樣的發展軌跡決定著慧聰將更加理解客戶，推出更加符合客戶需求的專業產品，幫助客戶達成交易。

回到慧聰家電城項目上來，郭江明確表示：“一切為了交易。交易，才是慧聰網打造中國?慧聰家電城最直接的目的。”他進一步解釋：“希望兩年之后，我們的慧聰家電城開幕的那一天，我們所有的企業、伙伴們，都不是靠交租金入駐的，而是靠為大家創造了新的交易。我們用互聯網的方式把全國乃至全球的買家集中到這里，在這里進行信用的、安全的交易，來體現慧聰增值的目的。”

從線上到線下，線上做交易，線下也做交易，線上線下共振，完善B2B交易鏈，目的非常明確。

2012年，B2B行業發生不少變化，阿里巴巴退市，萬國商業網倒閉，網盛生意寶涉足支付業務，上海鋼聯進行鋼材托盤式交易探索，行業里無處不透出平臺營收能力衰退、業務亟需轉型的味道。此時，慧聰網用家電城項目給出了另外一種答案：B2B運營商在進行各種探索、橫向擴張的同時，仍然有機會深耕好自己的一畝三分地。

文章來源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_44fea84d0102e8r0.html

評論：

@劉作云：一切都是為了交易！電子商務，輕在電子，重在商務

@慧聰之星：由線下起家的慧聰，始終沒有放棄線下業務。慧聰一直努力把線上業務與線下業務更有機的結合在一起，以便更好的服務中國的企業。

@崔牛之父：以“家電城”豪賭電商，真有魄力，最后別成“銥星”計劃——市場及創新日新月異，三年呀，不知道出現什么情況。

@有為張：慧聰可能是想把家電城做成廣交會的家電館，讓全球（包括中國）的家電買家都到慧聰家電城來采購，這確實是一個B2B平臺的創舉。慧聰原本是從地面做上來的，這可能就是它的DNA在起作用，希望能有一個很好的發展。

@馬可波羅網國際站:一個行業出現問題，就一定是因為衰退了嗎？不一定吧？另辟蹊徑是為了創新，還是規避存在的問題？這是不是一個規律？好像還有點深思的價值@有為張

@梁晶星-?生態系統的布局，給客戶提供便利化一站式服務。生態系統里的利益點和價值點很多的。

@新媒體丁攀：2B哥，做深度還是廣度，亦或者 B2B行業的百度？

@B2B行業資訊: 各有思路。一個做平臺，輕資產。一個做垂直，重資產。前者舒服后者累

@新媒體丁攀:“云資產”

@B2B行業資訊: 我倒是想到，如果做家電，這不是和國美蘇寧在源產地干上了？

@新媒體丁攀：硬碰必然不行，做細分領域的“白富美”

@深藍素晴：嗯。要么是只在線上的輕活，要么是垂直挖掘傳統行業的重活。

@請叫我尤韜: 現在是傳統的向線上發展,線上的住線下發展互相補充。

@鐘東海V:大酒樓VS私房菜