在農業電商領域，阿里的介入幾乎成為行業爆發的起點，而這一行業的爆發對農村農產品市場和購買者消費習慣等都產生了巨大的影響。

助推區域農業電商

陜西省武功縣，是絲綢之路的起點，同時也是農耕文明的發祥地，但在新的電商農業時代，武功縣卻算是后知后覺。

“武功是一個農副產品大縣，它有唯一的一個農科城、唯一的一個國家級農業示范區，但我們的電商起步晚，是去年年底才剛剛啟動的，可以說酸甜苦辣都有。”陜西省咸陽市副市長張小平說。通過尋求專業幫助、聚集人才，首批20多個搞電子商務的企業在武功落戶。

這20多個企業起到了很重要的帶動作用，起初，他們只賣當地的陜西面制品和布藝，這些特色產品一開始就賣得很好。接下來，因為意識到產品種類不夠多，所以又把西北的產品拉過來，比如新疆的干果、甘肅的白南瓜、寧夏的枸杞子。

“所以我們現在的方式，就是把西北的農副產品買到我們那里，通過我們的策劃、包裝，通過質檢部門的認證然后銷往全國。目前發貨量一天超過1萬多單，現金流也達到了80多萬。”張小平說。

武功縣所銷售的食品在經常逛淘寶的人的眼中并不陌生，這些產品都是淘寶網在“特色中國”項目起步階段的主推產品。

自阿里巴巴上市后，發展農業電商就成為其重點之一，“特色中國”項目是2012年淘寶網食品類目組建的一個部分，同時，淘寶網還專門成立了新農業發展部，推出生態農業頻道。這一步順勢之棋給農村經濟和農業消費市場帶來了很大變化，武功縣就是一個典型例子。

目前的“特色中國”還在不斷擴展地域，最新的動態是9月底吉林館開館。但對于阿里巴巴來說，這只是將網絡交易版圖拓展至農業領域的一個部分而已。

互聯網大佬紛紛進入

在“特色中國”之外，阿里巴巴的新方式是要用戶通過阿里旗下平臺對土地使用權進行認購，并獲得實際農作物產出，也就是“聚土地”。

用戶可以選擇離身邊最近的農場預購土地，定制套餐，預訂食材。

以北京延慶農場為例，早晨5點，新鮮采摘的蔬菜裝入冷藏貨車運往順豐[微博]北京總部；早晨7點，順豐配送搭火車開始配送。定制周期以月或年為單位，蔬菜配送日期也會事先約定好。

同時，用戶可以以“土地購買者”的身份去免費參觀農場，監督食材生長。

“今年‘聚土地’兩期項目的推出，推動了農業電商化，并且展現了大數據優勢。通過大數據，商家可以測算全國各地消費者的需求，以此調整自己的產品。”阿里巴巴集團公關部張蕾對新金融記者表示。

研究證明了，中國傳統農產品銷售供應鏈過于復雜，對生產者和消費者都產生了不利影響。生產者沒有定價權，農民收入始終難以提高；而在參差不齊的市場中，缺乏經驗的消費者也很難買到貨真價實的商品，所以涉農電商將會是一片值得開拓的藍海。

這也是互聯網企業在這個關頭紛紛進入農業的重要原因。事實上，許多互聯網公司早就看好涉農電商，并且在默默準備，數字比想象中也要驚人，根據商務部統計，截至2013年11月，全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺達3000家。

這其中包括了樂視食品電商平臺上線，以及恒大進軍農業并與阿里合作等。

“現代農業是新興產業重要的一環，與人類健康、生活質量緊密相關，也是國家未來十年的重要戰略方向。安全、優質的食品是民眾的最基本需求，用互聯網的方式改變傳統農業落后的生產方式、滯后的市場傳導、無序的加工手段、混亂的產地標識，也是樂視順應時代和市場的一個選擇。”樂視農業品牌推廣中心方面對新金融記者介紹稱。

小公司夾縫生存不易

根據2014年上半年商務部發布的數據，我國農產品的總交易額在4萬億元左右，食品工業產值約為10萬億元，實體農副產品價值總額為2.45萬億元，通過電子商務流通的農產品為1%。

農業電商前景廣袤，但對于大多數電商來說，卻無法避免虧損的現狀。

與其他品類電商不同，農業電商有自己的特點，最關鍵的部分是倉儲物流。生鮮農產品保存條件很高，一般情況下，運輸損耗率等達到20%甚至更多，這就無形中加大了產品成本。

另外，作為不直接和產地對接的小型電商，靠囤貨形式則更為危險。

倉儲物流成為農業電商環節最大的攔路虎，即使是如樂視般大規模的公司，也不敢從最初就大范圍開展業務，而是選擇了用大閘蟹試水。新金融記者從樂視工作人員方面得知，目前大閘蟹雖然銷售十分火爆，但物流并不能完全跟上，很多訂單被安排延遲發貨。

“做獨立農業電商平臺的中小電商是危險的，他們的基本思路是先虧錢，把市場規模做起來，再賺錢，但從目前發展態勢來看，這些公司很難熬到這個時期。首先是很有可能在規模做起來之前，公司就虧不起了，另外，現在阿里、恒大這些頂級公司都在進軍農業電商，要錢有錢、要資源有資源，小公司就更PK不過了。”互聯網評論人王健對新金融記者分析稱。

上海生鮮電商“菜管家”，運營4年來總計投資3500萬元，到目前仍沒有熬到盈利。

盡管中小公司還在掙扎，但可以確定的是，作為下一波浪潮，農業電商將成為互聯網和實體大佬們下一個角逐的對象。