戶(hù)外休閑用品是浙江臨海的支柱型產(chǎn)業(yè)。這座千年古城有著引以為傲的戶(hù)外休閑用品基地，戶(hù)外休閑用品外貿(mào)出口高達(dá)九成。近年來(lái)，臨海市政府在發(fā)展中靜觀其變，為當(dāng)?shù)貞?hù)外休閑用品企業(yè)的下一步發(fā)展指明方向：要趁電商發(fā)展的東風(fēng)，劍指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕。

去年，臨海戶(hù)外休閑用品產(chǎn)值達(dá)到170億元，產(chǎn)品主要出口歐美地區(qū)。休閑活動(dòng)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家非常普遍，但在如今的中國(guó)還不夠普及，也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊“蛋糕”潛力巨大。在國(guó)際市場(chǎng)并不那么景氣時(shí)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成了政府和企業(yè)共同的呼聲。

可是，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至今尚處于摸索期，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難在哪里？

臨海市經(jīng)信局副局長(zhǎng)李特總結(jié)，難就難在渠道。當(dāng)下臨海并沒(méi)有一個(gè)成熟的橋梁能對(duì)接企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。臨海的戶(hù)外休閑用品企業(yè)多為生產(chǎn)型企業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)而不是銷(xiāo)售，如果自身做渠道，成本會(huì)很高。一是休閑用品占地面積較大，經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)面積大場(chǎng)租高；二是沒(méi)有獨(dú)立的集散經(jīng)銷(xiāo)商渠道，少批量多品種休閑用品的物流運(yùn)輸成本同樣偏高，制約了企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的積極性。

另一個(gè)讓企業(yè)“難做”的原因是國(guó)內(nèi)的資金結(jié)算還沒(méi)有像外商那樣成熟。外商的合同訂單一旦簽成，一部分的資金就會(huì)到位，如果在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，許多則需要墊資。這種方式對(duì)中小企業(yè)尤其不友好。

解決以上的問(wèn)題，就應(yīng)該將企業(yè)從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)型至生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型，大力發(fā)展電子商務(wù)，通過(guò)隱形的手，將銷(xiāo)售的渠道環(huán)節(jié)打通。

前幾年，臨海已有企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的“試水”，作為臨海戶(hù)外休閑用品的龍頭企業(yè)，浙江永強(qiáng)集團(tuán)花大量精力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)找到了轉(zhuǎn)型的道路。他們還專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了電商展示廳，并將場(chǎng)景實(shí)時(shí)發(fā)布在網(wǎng)上，結(jié)合遍布各地的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。

浙江振東旅游用品有限公司副總經(jīng)理陸巧錦告訴記者，公司在兩年前就試圖走電商道路，但因經(jīng)驗(yàn)不足，加上在冬天工廠(chǎng)旺季時(shí)庫(kù)存有限，滿(mǎn)足不了網(wǎng)店線(xiàn)上的需求而停滯。今年振東吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以全新的面貌來(lái)迎接電商的挑戰(zhàn)，不僅備足存貨，還專(zhuān)門(mén)在冬天工廠(chǎng)旺季時(shí)推出了新產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前臨海幾乎每家企業(yè)都有涉及電子商務(wù)，但是力度參差不齊，眾多企業(yè)借設(shè)在淘寶、京東等商業(yè)電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)。盡管很多企業(yè)只是在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行一個(gè)嘗試和探索，但是電商的發(fā)展力量在漸漸羽翼豐滿(mǎn)。

“如果今后企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有電子商務(wù)的強(qiáng)力支撐，將不會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)能力。”李特的話(huà)，表明了發(fā)展電商決心：“電商是企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的主要路子。