家紡用品是家居中必不可少的一部分，選一床好的床品不僅能提高睡眠，也能避免不合格床品帶來的皮膚危害。

國內家紡市場相對混亂，這種混亂主要體現在透明度上，家紡消費者選擇床品更多著重價格和花型，根本不清楚涂料印染和活性印染的區別，更別說12868全棉、13372全棉、針織棉、匹馬棉、水洗棉、水晶絨、短毛絨等全棉和化纖的細分品類之間的區別。在天貓、京東等綜合電商平臺上，家紡數量眾多，價格從小于100元到大于1000元的都有，同樣是12868的全棉四件套，有賣85元的，也有賣200多元的，讓人無從選擇。

床之衣在整合國內最大家紡原廠地數以萬計的家紡工廠后，發現業內相同家紡的出廠價實際上是很透明的，比如12868全棉四件套出廠價在80-100元之間，13372全棉四件套一般低于150元。此外，床之衣通過數據分析發現，天貓、京東上家紡零售商大都來自南通，而其中有很大一部分是“品牌方”，這些品牌方本質上是經銷商，沒有自己的生產工廠，更別談質檢把控啦。正是基于市場不透明和“品牌方”的存在，床之衣首創家紡C2M模式，對接家紡工廠店和新一代消費人群，打造高性價比互聯網家紡零售平臺，并嚴控質量，篩選出水洗棉、針織棉、生態磨毛、匹馬棉、長絨棉等五類高端特色全棉做為高端品類，售價也僅為一線品牌的三分之一。

據床之衣負責人介紹，國內家紡市場總體接近8000億每年，歸類到套件和被子這一塊大約為3000億每年，并且在高端品類上明顯存在供給不足。傳統的家紡經營模式為：一級批發商從南通家紡基地拿貨，在供貨給二級批發商，層層往下，每層都有不同幅度的加價，最終到消費者手中的售價往往比出廠價貴了一倍都不止。而家紡的質量主要由布料的材質和印染工藝決定，所以家紡的粘性相對較低，這也是為什么國內前十家紡品牌在市場中占比都不到10%的原因。此外，傳統的家紡批發還存在一個很大的痛點--批發數量受限，一次拿貨要想享受批發價，至少也要買滿50套，如果要定制的話，起訂數量更是高達1000套。

床之衣在C2M零售的過程中發現，上游數以萬計的家紡工廠店對于批發業務有很大的需求，而批發渠道還停留在“留住老客戶”、“等待新客戶上門”的階段；國內線下零售終端有十幾萬個，他們也需要擺脫層層中間批發商，因此目前急需一個家紡B2B平臺提供對接服務。床之衣B2B平臺正是在這一需求下誕生的，目前平臺商品SKU將近2000，都是今年的新品和爆款，為了快速搶占市場，床之衣目前不加價，還免費提供議價服務，希望為終端爭取到的價格比親自南通工廠店提貨還低。

此外，借鑒國外Jet會員模式，床之衣也推出了“尊享會員”，主要面向線上電商和線下小的零售終端提供一件批發、代發服務，使之不再受限于家紡批發數量。

據床之衣負責人介紹，國內家紡市場本質上還處在整合增量的階段，真正的創新很少，而加工工藝提升、印染技術改進、家紡健康、智能家紡等幾乎沒人關注，而這正是床之衣未來的目標，床之衣不僅要通過整合做一家產業鏈電商，更想做一個理想者，為國內家紡創新和進步做哪怕一點點的貢獻。