6月下旬，有證券媒體稱珍誠醫(yī)藥在線及商康網(wǎng)均有制藥工業(yè)“買家”愿意“入手”。記者就此消息聯(lián)系珍誠醫(yī)藥在線與商康網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，雙方均以“暫時(shí)沒有敲定最后結(jié)果”作為回復(fù)。一位資深業(yè)內(nèi)人士向記者確認(rèn)了這兩則消息，并透露，醫(yī)藥電商B2B的發(fā)展尚不成熟，不論是上游工業(yè)企業(yè)，還是下游連鎖企業(yè)，目前多數(shù)仍對(duì)這一平臺(tái)的發(fā)展及與之合作持觀望態(tài)度。

工業(yè)藥企收購B2B平臺(tái)，為趕電商潮?

2014年可謂是醫(yī)藥圈的電子商務(wù)年，不管是藥品零售企業(yè)還是藥品生產(chǎn)企業(yè)，均想在醫(yī)藥電商這塊蛋糕上嘗點(diǎn)甜頭。對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，在《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》明確禁止不能向個(gè)人消費(fèi)者銷售藥品的情況下，開展電子商務(wù)主要有兩種模式：一是開辦連鎖藥店間接申請(qǐng)B2C資質(zhì)，向個(gè)人消費(fèi)者售藥;二是利用B2B平臺(tái)，與企業(yè)消費(fèi)者進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)藥品交易。

“藥品生產(chǎn)企業(yè)開展B2B電子商務(wù)，不僅是趕電商潮，更是一種布局性的工作，是一種供應(yīng)鏈的合作，而收購一個(gè)優(yōu)質(zhì)的B2B電商平臺(tái)，可以為藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來客戶資源，并降低相應(yīng)的平臺(tái)構(gòu)建成本。”以嶺健康城副總經(jīng)理邵清如是說。

當(dāng)下發(fā)展遭遇“潛規(guī)則”

國家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至7月8日，《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》中的第二方批發(fā)交易類B2B證書共68張，其中獲證的以藥品生產(chǎn)企業(yè)及批發(fā)企業(yè)為主，也有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)及批發(fā)企業(yè)。

B2B電商平臺(tái)主要應(yīng)用于藥品的招標(biāo)、采購，但由于B2B電商平臺(tái)的招標(biāo)、采購與目前線下的操作在模式上有著較大的區(qū)別，B2B平臺(tái)的發(fā)展相對(duì)緩慢。

據(jù)先聲再康電商總經(jīng)理張移兵介紹，線上藥品招標(biāo)、采購，產(chǎn)品價(jià)格透明、信息對(duì)稱，幾乎沒有線下模式操作所產(chǎn)生的灰色地帶。“這也是制約醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)發(fā)展的重要因素。目前而言，不少藥品生產(chǎn)企業(yè)與批發(fā)企業(yè)，仍是靠醫(yī)藥代表與藥品零售企業(yè)進(jìn)行接觸，這個(gè)過程仍有不能說的秘密。反觀藥品零售企業(yè)這邊，由于采購人員不熟悉醫(yī)藥B2B電子商務(wù)居多，自然很難通過這一渠道與藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)進(jìn)行交易。”

邵清更是坦言，藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)與零售企業(yè)仍以傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯看待藥品流通的發(fā)展，且B2B電商平臺(tái)僅是作為附屬于生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的一個(gè)小部門，服務(wù)于線下，多數(shù)無法獨(dú)立運(yùn)作，其業(yè)務(wù)的開展受制于企業(yè)的配套制度及激勵(lì)政策，所展示的產(chǎn)品也受限于企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。“這也是醫(yī)藥B2B電商開展難度大的重要原因。因此，我認(rèn)為，短期內(nèi)，至少是目前，發(fā)展醫(yī)藥B2B電商仍難對(duì)行業(yè)產(chǎn)生較明顯的影響。”

前途仍是光明的

B2B電商平臺(tái)目前盡管發(fā)展及模式不被行業(yè)看好，但隨著政策對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)交易透明度要求的提高及B2C市場(chǎng)的壯大繁榮，未來將是醫(yī)藥商品大宗交易的最佳平臺(tái)。一位就職于醫(yī)藥B2B平臺(tái)的人士向記者表示，目前醫(yī)藥B2C市場(chǎng)的發(fā)展非常搶眼，這讓藥品生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)渠道的重要性、便捷性，特別是在打破地域限制方面有著不容置疑的優(yōu)勢(shì)，加之電子交付手段的完善，及大型藥品生產(chǎn)企業(yè)在物流能力上的提升，藥品生產(chǎn)企業(yè)在開展醫(yī)藥B2B電商方面已經(jīng)有了完備的基礎(chǔ)條件。

而針對(duì)于醫(yī)藥B2B電商的發(fā)展模式，邵清表示，藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)把醫(yī)藥B2B電商獨(dú)立成一個(gè)部門，配套完整的人才團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持及激勵(lì)政策進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)。“我最看好的，是第三方獨(dú)立平臺(tái)發(fā)展醫(yī)藥B2B電商，在有足夠的資金構(gòu)建完整供應(yīng)鏈的前提下，這類平臺(tái)性質(zhì)中立，運(yùn)作不受藥品生產(chǎn)企業(yè)的約束，且產(chǎn)品內(nèi)容會(huì)更加豐富，更能獲得藥品零售企業(yè)的青睞。”