跨境電子商務，突破了展覽、展銷、現場對口洽談等傳統外貿營銷模式所受的制約，依靠互聯網和國際物流，使對外貿易的交易渠道更加快捷有效。而這，也徹底改變了傳統外貿經營模式和生產組織形態，重構了外貿產業鏈分工格局。
記者了解到，目前江門很多中小企業因為跨境電商，開始進行了內部轉型。而他們的轉型，也讓“江門制造”逐步走向“江門創造”。
耕耘目標市場中小企業走向工貿一體
這一邊，十幾臺電腦的辦公室，集中電商運營所需的推廣、美工、技術、文案、客服等專員；那一邊，生產制造的機器轟隆隆響，幾個大倉庫里堆滿紙箱封裝的貨物。這是很多微外貨企業的布局。記者了解到，近年在跨境電商的利潤空間還是吸引人的情況下，越來越多的外貿企業從原來的代加工轉向自主生產，并走向工貿一體化。
“我們近年砍了經銷商，少了一半以上。11年下半年開始組建團隊做跨境電商之后開始做縮減的，但是遲點會增加經銷商，因為我們一開始就是通過經銷商來開拓市場，這是我們的根。”魏濤華說，從目前情況來看，“工貿一體化，企業利潤可以提高，但是商鋪都不開，勞動力怎么辦”。是要砍斷所有中間環節，做到工廠直接對消費者，還是要保留經銷做融合發展，他也在思考這個問題。
“流通環節確實養了很多人，不可能全部砍掉。”這也是譚葉云夫婦在推動企業工貿一體發展中所考慮的問題。“現在都在傳說，制造業要砍斷所有中間環節，其實不可能，肯定有部分產品需要流通環節，說來說去都要看企業產品特性。”譚葉云認為，流通環節是不會消失的，但是以后的發展趨勢會是大的賣家與工廠合作，大賣家對著消費者。
“現在很多客人都想減少中間環節，要找廠家，要來實地‘驗廠’，這是大趨勢。”李海波認為，制造企業通過跨境電商銷售有很多好處，因為相比通過貿易公司做的傳統外銷而言，企業通過跨境電商銷售能夠直接與終端客戶或國外經銷商對接，減少了很多中間環節，不僅企業利潤有所增加，企業還能第一時間根據客戶的要求對訂單產品做出修改，做出更貼近客戶需求的產品。“企業專心做生產有專心做生產的好處，但如果經銷商不給訂單工廠做，工廠就比較被動了。而自己做銷售就可以保證有比較穩定的訂單。”李海波告訴記者，其實自己之前都是專做生產，銷售就交給經銷商做，但經銷商同時會向其他人進貨，還會對比各家價格之后對生產商壓價，導致生產廠家的利潤非常低，訂單數量也不穩定。
在企業工貿一體化之后，企業更加重視產品研發和質量。
“以前微型企業幫大公司加工，現在已過了這個時候，沒有研發的已經被淘汰。”魏濤華在做跨境電商中最大的感觸是，產品質量越來越重要。今年9月去埃及的經歷就讓他印象深刻，當時去到一間學校參觀，一位會英文的老師，見他們第一面就問，“為什么中國產品質量這么差。”他認為，質量不好很難在跨境中生存，而現在的跨境電商也是一個洗牌過程。
譚葉云也表示說，電商實現工貿一體化，省去太多中間成本，而控制了生產鏈，研發和銷售一定要放在前端，所以現在企業選擇專注于“精而小”，耕耘一個目標市場就好，嘗試多推出新品，“現在賣產品都是在賣創意”。
尋求融合發展企業主抱團共贏意識提高
鐘敏波說，江門制造業現在一個問題是散松，不會抱團成長。“到互聯網發展成熟之后，你面臨的競爭是國際化的，不分享不學習不行的，不符合互聯網思維”。同樣的，記者在采訪中也發現，很多企業都覺得江門制造業發展的最大問題是，沒有抱團發展意識。
“其實，最好的方式如果你擅長做制造，你把制造做好；你擅長做銷售的，那你就把銷售這塊做強做大。只有銷售與制造加在一起，才能把市場做好。”魏紹紅也說，江門企業都喜歡單打獨斗，以前自己也是閉起門自己做，直到近幾年才開始走出去，通過社會組織，與企業有了一些交流。除了企業之間的交流，他覺得與政府之間的互動也很少，很多企業都不了解政府的政策。他覺得政府完全可以將地稅、國稅這個平臺利用起來，“這是企業每個月都會接觸到的部門，以后有任何相關的政策、信息都是可以通過他們的平臺給企業發來”。
魏濤華說，在抱團這塊深圳這些企業做得很好，研發就做研發，專做銷售就銷售，生產就生產，各人賺各人的，大家都將自己的優點發揮出來。而他在江門十多年，總是覺得企業思想還是不夠開放，“都是自己看著自己的場來做”。這也是為什么，江門企業走向工貿一體化的一個因素。也因此，發展到今天，深圳上億的跨境賣家都很多，而江門上千萬的都不多。
“這是一個高投入，高回報的行業。”李海波深感這兩年跨境電商發展迅猛，很多企業的外貿人員都增加了幾倍，原來可能只需請個翻譯，現在多了很多運營人員。所以他還是比較看好跨境電商的發展，因為現今社會消費者的消費行為已發生改變，電商已是大勢所趨。“我雖然早投身于這個大潮，對跨境電商的營運相對熟悉，但也還在學習階段，接下來還會繼續大膽嘗試不同的平臺。”他認為，現在企業都是希望能多點出去開拓市場，但目前企業在跨境電商平臺上營銷只能被動的等客戶上門，希望政府能提供渠道給企業，讓企業能“走出去”主動找客戶。
