圍繞“創新互聯網+，融入一帶一路”的主題，今天（5月29日）上午9點，由商務部外貿發展局、中國電子商務協會和金華市政府聯合主辦的2015全球跨境電子商務大會在金東開幕。

阿里、京東、亞馬遜、Ebay、谷歌、敦豪、當當網、海蜜、敦煌網、大龍網等全球知名電商巨頭企業高管，悉數到場，成為繼5月7日國務院發布《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，5月12日《國務院關于加快培育外貿競爭新優勢的若干意見》之后的國內跨境電商行業又一重大事件。

“互聯網+”和“一帶一路”兩個吸睛點，也吸引了傳統進出口企業、制造企業、跨境電商平臺企業、跨境電商服務企業、政府主管部門以及行業協會等領域1000多人參會。

與會的大咖，分別上臺演講，一起來看看他們說了什么!

演講主題是《品牌出海的最短路徑在外貿電商》

跨境電商最難的是物流，三城兩關，發貨地的倉庫，通過當地的海關，通過海運或者空運到目的地的海關，然后到當地的倉庫，最后一層發給當地的顧客手里。

這樣三城兩關就會使整個運輸過程非常復雜，我們會和美國郵政、英國郵政等建立了小包快速運達的服務，通常兩到三美金就可以在五到十天送到客戶手里，但對市場來說，還不夠，那怎么辦呢？

我們現在在全球布局海外倉的概念，通過eBay的大數據，把家具園藝類、汽車配件的大件商品，原來都沒有辦法賣的，我們可以預測出賣出多少，可以提前一到兩個月運到海外倉，客戶要的時候就可以取貨，也可以發到當地零售店，第二天取貨，這就建立了當地電商和電商體驗完全一模一樣。

演講主題是《21世紀的金融云資本》

如何解決拓展國際業務所需要的資金問題呢？

首先，我們來看一些和貿易融資有關的話題。客戶融資問題、短期與長期融資、國內市場和國際市場、國內貨幣和國際貨幣、出口信貸和跨國機構。

國際客戶融資問題：首先，在發送貨物前，必須確保客戶有可靠的付款能力，因為他們可以有兩種付款方式，提前支付定金和銀行信用證，保稅需求，必須給海外買家提供一種有能力交貨保證。投標保證金、履行保證金、保證擔保等方式。

為國際客戶找到融資的優勢有以下幾點：第一，更多的控制自己的命運；第二避免在做不成的項目上浪費時間；第三，避免浪費時間提議做不成融資結構；第四，預先篩選潛在買家，提供給買家更多有吸引力的付款方式；第五，通過商業銀行開具保兌信用證，保護交易風險。不同的商業保險交給不同的商業機構處理。

貿易融資方面有兩個基本產品：短期買放融資和長期買放融資兩個基本方法是提前支付定金和銀行信用證。

貿易融資的主要優勢是普通商業銀行不會接受的風險，至少一年以上風險，承擔比商業銀行更長期的風險，分期支付方式，與跨國銀行合作，主要集中在促進投資。

貿易投資的主要使命是促進外國直接投資進入發展中國家，促進經濟增長，減少貧困和改善人民生活。貿易融資必須有很好的透明度和反腐敗政策的引導，必須用最佳的實踐方式和社會標準引導，必須遵循所有國際國內的法規。

谷歌大中華區事業部經理白湧

演講主題是《放眼世界，搶占先機》

現在做一個小結，企業可以很好的利用互聯網，當內部體系可以適應互聯網的時候，他們的利潤、市場估值和營業額程度速度比傳統企業高，這是你們擁有的機會，很多風險投資、資金都在等待著你們，如果你們能很好的掌握這個技術，比傳統企業以更快的速度賺大錢，可能是數千萬，甚至數億級的跨國公司，這些都是觸手可及的。

我們希望企業有很好的數據定位。如果一個企業很好的掌握了互聯網技術，可以看到他們的投資回報率很高，比平均的中小企業效率提高兩倍，員工發展速度大概是一般傳統企業的四倍，產品利潤非常多元化，可以很好面對各種各樣的挑戰。

舉個例子，在過去的幾南里，歐美市場發生了很大的挑戰，各種各樣的不利因素正在影響著兩個傳統市場，但那些互聯網企業因為他們發現利潤下滑，發展更快。有些企業雖然很小，造成他們可以很好的運動互聯網壯大規模，有非常多的企業僅僅用三年、四年時間可以去納斯達克撞鐘。

在今天的互聯網世界里，一定要有品牌意識，沒有品牌意識，做價格是非常管事，最終不會帶來利潤和市場，會一點點被淘汰。

市場非常大，也非常復雜，要找到適合的市場一定要找到適合的概念，有很多數據可以幫助你們系統分析。

如果沒有專業的人員可以找這方面的專業和服務公司幫你們做，一定要市場定位，當沒有清楚的市場定位的時候很多技術會被浪費了。

還要培養自己的營銷能力，你們花出去的每一分錢，不是盯著一天、兩天出現效果，關鍵是有沒有反饋出去，有沒有數據沉淀，這些會加速你們的成功，當你們掌握數據之后會發現收獲很大，互聯網技術帶給你們非常可控的結果。

演講主題是《跨境電商的發展》

跨境電商的解決方案是什么？

大龍網是一家做過十幾年跨境電商的企業，在很早以前做虛擬貨幣的時候，曾經在美國的網站排名都是前三，所以我們知道整個跨境電商的流程中會遇到哪些問題，我們目前遇到的問題是商流、物流、支付流、監管流等問題。

在商流上最大的問題是什么呢？涉及到中國人和外國人、國與國之間的交流，缺乏信任，語言障礙，還有文化、信仰等不同。

通過上面的分析，可以把目前的局勢分為低收入國家、中等收入國家、高收入國家，大龍網以前做的是把中國的商品賣到這些國家去。

我們發現賣到這些國家的時候，往往不被認為，他們認為中國的產品非常廉價，都想花很少的錢買很好的產品，即使很優秀的產品也要貼上他們的品牌，作為他們的品牌銷售。

于是，兩三年前，我們把目標集中到了發展中國家，無意中和中國目前的局勢相重合，這就是無意中布了“一帶一路”的路。

DHL敦豪中國電商董事總經理陳耀東

演講主題是《跨境電商物流的新紀元和挑戰》

跨境電商物流配送和傳統的物流配送有什么不一樣？這是上格禮拜我在北大演講，我講了幾個專有名詞，北大的MBA學生說沒有聽過。

第一個，至少在歐美所謂的網上營銷叫“eFacilitation”，就是網上營銷，就是通過網上的促銷，到國外去沒有登記商業實體，怎么樣做促銷，可以在網上達到目的，我們公司也可以提供這樣的服務。

“備貨中心”，就是倉儲，沒有什么高深的學問，這個倉儲和傳統的倉儲不一樣，在座有很多是這方面的專家。因為很多是中小企業參與跨境電商活動，所以不可能有自己的獨立倉儲猛烈，所以我們提供了公眾平臺，需要的時候把貨拿出來，不需要的時候這個倉儲空間就交給其他企業、其他供應商。

但有一點要注意的是在跨境電商物流里面，倉儲有兩種，一種在始發地，一種在目的地，所以做跨境電商未必需要在國內有很大的倉儲做貨，要注意“電商”對物流配送、物品的要求以及退貨依然存在，所以有時候我們會把貨放在當地國家，退貨可以就地退換。

在國內的話，國內的快遞收費比較低廉，甚至各位在做網上購物的時候，幾乎是沒有另外再付物流費用，可是這個規矩國外就不一樣，全世界所有已開發的國家，美國也好，歐洲也好，做任何網上購物最后要加“物流費”。

所以，中國的消費大眾是很幸福的，亞馬遜也好，eBay也好，在國外買東西要加物流費，而且有時候希望在短時期內送到，是不便宜的，中國可以用快遞送到，這是不可能的。所以，國際跨境電商基本上不是用快遞完成的。

演講主題是《“京東全球購”戰略及業務模式解讀》

李振廣介紹了介紹了京東如何參與全球購。他說，京東去年活躍用戶數已達9660萬，同比增長104%，訂單量達6.89億元，同比增長113%；員工人數達到68109人，第三方平臺賣家約6萬個。如今，京樂開啟“掃國”計劃，法國館、韓國館都已經開業。日本館、德國館也將陸續開業。

阿里巴巴集團國際B2C副總經理周嵐

演講主題是《跨境電商迎爆發增長》

阿里巴巴集團國際B2C副總經理周嵐視野廣闊，她說，中國電子商務已經位列全球第一，年增長率80%，成為中國增長最快的渠道。現在已經進入跨境電子商務的黃金時代。據商務部數據，中國消費者有強大的海外購買力，去年出境人數超過1億，消費超過1萬億人民幣。美國、香港、日本、英國等多個國家和地區，都是中國出境旅行的人最熱門的購物地點。

周嵐說，這么多人出去消費，但很多地方卻限制中國游客只能買兩罐奶粉。而把這萬億的消費能夠回流，別讓其留在海外，跨境電子商務是不錯的選擇。

阿里巴巴成立近16年的時間，實現了兩個方向的來回。過去是利用互聯網的形式，把中國小企業的產品賣到全球去；現在也把中國買家聯系上全球賣家。

周嵐說了一個中國第一套防水假發如何誕生的。廣州是假發的生產基地。一位美國黑人女孩通過阿里巴巴的速賣通，買到廣州生產的假發。有一天，她帶著這款假發去跟男友約會，去游泳。假發下水后，膠水脫落，一縷一縷的假發漂在水面，黑人女孩非常生氣，就在速賣通投訴。一周之后，中國第一套防水假發誕生。廠家直接接到客戶的意見，重塑他的產品。

■當當高級副總裁姚丹騫

演講主題是《重組跨境供應鏈，共塑消費者信心》

姚丹騫一上場，就介紹了當當自1999年成立，一直到去年的發展歷史。去年交易總額142億元，訂單總量8360萬單，用戶6000萬。

姚丹騫介紹，當當重建供應鏈，主要建立自營與平臺兼營的品類矩陣，自招共存，和諧共生，致力于縮減供應鏈環節。當當網的商品原產于或銷售于海外的產品，都通過國際物流經中國海關正規入關。產品的質量是我們必須嚴守的關口，不能砸牌子。

海蜜全球購創始人徐俊

演講主題是《淘淘如何蘋果B2C》

海蜜全球購創始人徐俊說，他們就是一個世界的小店。他一開始，就以剛剛結束的某時尚紅地毯的大紅大綠的東北風花裙為例，說這款衣服在當當和阿里巴巴都不可能有，但是海蜜有。他認為，小也有好處，海蜜就在全球購中找到差異化。

海蜜采用C2C買手制模式，實現了零庫倉。徐俊說，能夠做到這些，是他們利用大數據，用品類差異的形式，進行實現。