【i天下網商注】 作為全球最大的職業社交平臺，LinkedIn一直備受關注。2014年年初，通過組建合資公司的方式，LinkedIn曲線進入中國，命名為領英。在近日的全球移動互聯網大會上，LinkedIn 中國區總裁沈博陽闡述了LinkedIn的愿景、使命以及商業模式。以下是沈博陽的演講。

大家早上好！我是Linkedln中國的沈博陽，我是在今年1月1日加入的Linkedln，到現在剛剛過了4個月，所以非常感謝我第一次在這么大一個公開的場合亮相，非常感謝長城會，感謝全球移動互聯網大會。謝謝！

因為是第一次亮相，所以我更多的花時間給大家介紹一下Linkedln這個公司和商業模式，以及我們在中國要做的一些嘗試和努力。

用一句話來描述Linkedln，它是什么樣一個公司呢？Linkedln是全球最大的職業社交網站，Linkedln在全球擁有3個億的會員，我們每秒鐘增長3個會員，我們覆蓋了全球的200多個國家，在全球擁有26個辦公室和22種官方的語言。

每一個好的公司，尤其是好的互聯網公司都有自己的一個非常好的商業模式，給自己的用戶提供非常多的核心價值，Linkedln這家公司的商業模式是什么樣的呢？它是世界上非常少數的一家公司，尤其是一家互聯網公司，把一個B2C的模式和一個B2B的模式完美的結合，從一個方向去看Linkedln它是一個為會員提供服務的社交網絡、一個職業社交網絡，它通過一個網絡效應吸引更多的會員，當有了更多會員的時候會產生更多的數據。

B2C業務：職業身份、知識洞察、商業機會

下面仔細講一講我們對會員到底提供什么樣的價值，我們對會員提供了三個價值，第一，職業身份，第二，知識洞察，第三，商業機會。先講一講職業身份，什么是職業身份？其實我們每一個人，包括我自己在內，其實都有一個雙重的身份，一個身份是我們生活中的身份，比如說對于我來講，我是兩個兒子的父親，我是NBA湖人隊的粉絲，我非常喜歡美食，這些都是我生活中的身份，我生活中的身份誰來滿足、誰來服務呢？在美國Facebook服務，在中國由微信的朋友圈、人人網這樣的社交網絡服務。

同樣對于我來講，我還有一個職業上的身份，我職業上的身份是什么呢？我是加州大學洛杉磯分校畢業的，我曾經做過8年、9年的工程師，我曾經在雅虎、谷歌都工作過，這些這些都是我職業上的一個身份，我職業上的身份以及我職業上的這些伙伴也好、朋友也好由什么地方來服務呢？是由Linkedln這家網站來服務，至少在美國越來越多很清晰的大家把生活上的身份和職業上的身份分開。

第二個服務是知識洞察。當我們積累了大量的白領，當我們積累了大量的職業經理人的時候，很自然Linkedln變成了一個知識洞察分享的平臺，我希望通過我們的網站給更多的年輕白領提供更多的知識、更多的洞察。

第三個是商業機會。當然我這里講的商業機會不光包括工作機會，還包括做生意的機會，還包括合作的機會，我們在Linkedln這家網站上給用戶提供很多的商業機會，這時候大家會問，Linkedln和傳統的招聘網站有什么樣一個區別？那些網站業提供工作機會，這里面最大的一個區別是，在傳統的招聘網站更多的是主動求職的用戶到那個網站上去找工作，在Linkedln其實我們的模式是正好倒過來，在Linkedln其實我們的模式是正好倒過來，在Linkedln不是你去找工作，而是好的工作、好的機會主動來找你，所以這是一個非常非常大的區別。

對于職業身份我們現在已經超過3個億的會員，我們一天檔案瀏覽量超過了4千5百萬，我們在過去一年有超過57億次的職業相關搜索，在世界五百強的公司里面每一家公司都有加入Linkedln，這是非常了不起的成績。

在知識洞察方面我們提供了非常非常當的好的功能，這里面給大家講的是一個非常有意思的功能，在Linkedln上有超過450位最具影響力的思想領袖和商業領袖在Linkedln上獨家的為我們貢獻內容，幫助我們的會員去成長，這些人包括了比爾蓋茨、杰克維爾奇等等著名的領袖為我們獨家提供需求。

在Linkedln我們有超過350萬個公司在Linkedln上運營他公司的主頁，橫跨了140個行業，在Linkedln上有2400個學校運營他的主頁。

B2B：招聘、市場、銷售的整套解決方案

Linkedln賺錢從什么地方來呢？Linkedln從另外一個角度去看，其實我們是一個B2B的模式，我們通過給企業提供B2B在線的解決方案賺錢，當我們積累更多數據的時候，我們會給企業提供很好的解決方案。

公司最復雜、常規的工作是哪三項工作，第一個工作就是招聘，第二個是市場，第三個是銷售，這三個是最頭疼也是最關鍵的一個工作，這三項工作我們Linkedln為這三項工作都提供了非常完美的B2B的在線的解決方案，所以我們有我們的招聘解決方案、市場解決方案、銷售解決方案，為什么Linkedln能提供這么好的解決方案，一方面我們積累了大量的會員，另一方面，如果大家仔細看一看這三項工作每一個工作分解開無非是三個步驟的流程，哪三個步驟？第一步，無非就是找到這么一群相關的人、相關的會員，第二步給這些會員傳遞一個正確的好的消息，第三部分促成他們產生行動，無非是這三步。

我們在2月25日上線了我們的簡體中文測試版，我們已經開始提供了越來越多的本土化的產品和功能，比如說我們跟微博的整合，比如說我們跟微信深度的集成，大家可以在微信把你微信的賬號和Linkedln的賬號進行深度的綁定，而且綁定之后你可以呈現出Linkedln領英的名片在微信上，大家可以保存、可以分享自己的領英名片，見到朋友可以互相交換領英的名片在微信上，所以我們跟微信的整合非常密切。

我加入Linkedln是關于一個夢想，這個夢想是希望通過我們團隊的努力，我們希望Linkedln能做到“與你同行，成就中國的一代職場精英”，這是我們的夢想。