來源：香港貿發局

在“小額批發”越來越受到外貿企業重視的當下，國內各大外貿B2B平臺紛紛推出及完善低MOQ的“小額批發”板塊。

雨果網獲悉，由香港貿發局打造的知名外貿B2B平臺“貿發網”，其在2012年初推出的“小批量采購專區”，將于今年4月份開通在線交易功能，買賣雙方可在該平臺上進行實時交易。

據了解，貿發網的“小批量采購專區” 還憑借了香港貿發局眾多線下知名展會的優勢，首創國內外貿B2B平臺的O2O模式。

O2O線上線下互補優勢

香港貿發局的有關負責人向雨果網透露，貿發網的“小批量采購專區”面向全球，無論是買家或是供應商都一如香港貿發局的展覽會，比較國際化。此外，相比其它B2B平臺，“小批量采購專區”不單只有網上平臺，還有實體展覽會支持，可以做到O2O（Online to Offline），線上線下互動互補的營銷模式。供應商可以透過展覽會密集式接觸買家，現場展示產品優勢，再利用網上平臺全年不間斷地加以推廣，達到最佳效果。

據介紹，貿發網的“小批量采購專區”早于2012年初推出，并結合了3大平臺推廣，一是香港貿發局的展覽會現場；二是“貿發網”的網上專區；三是多媒體雜志（印刷版、網上版和移動版）；再輔以二維碼(QR Code)串聯不同平臺，增強互動性，全面接觸買家。

雨果網了解到，在每年香港貿發局舉辦的十數個特定貿易展覽會上，其展會現場設置的“小批量采購專區”總是吸引不少買家駐足觀看。

展會現場的“小批量采購專區”運作非常簡單，供應商于透明立體陳列柜展示精選產品，并清楚標示價格及最低訂購量，一般訂購量為5至1000件。專區的當眼處更設有“體驗專柜”，由專人協助有興趣的買家親身觸摸產品，了解質量，進一步促成交易。不少買家在專區看見心儀產品后，可隨即到展位或聯絡供應商會面洽商。

“無論是在網上，還是展會上的‘小批量采購專區’展示的產品，供應商均需標明MOQ及價格，方便買家采購。自推出以來，貿發網‘小批量采購專區’的供應商通過平臺收取買家詢盤再跟進，沒有交易成分。然而，從今年4月起，為了迎合網購熱潮，便利買家及幫助供應商抓緊4月采購旺季的商機，貿發網‘小批量采購專區’將開通在線交易功能，可讓買賣雙方實時交易。”該負責人說。

她表示，貿發網“小批量采購專區”的采購商來自世界各地，包括貿發網的登記買家和參觀香港貿發局展覽會的買家。香港貿發局同時通過以下渠道向國際買家推廣該專區，吸納更多采購商：一是通過香港貿發局的全球40多個辦事處，搜羅市場信息及商機，聯系全球各地行業協會及商貿機構，組織買家團，推廣供應商；二是每年參加近100場海外展覽會，向當地買家推廣貿發網包括“小批量采購專區”的采購服務；三是利用搜索引擎引入全球活躍買家；四是各種線上線下的推廣活動。

那么，什么樣的外貿企業可入駐貿發網的“小批量采購專區”呢？

該負責人告訴雨果網說：“現在所有‘貿發網’的核實供應商均可免費在貿發網‘小批量采購專區’推廣和銷售產品。如果還未成為貿發網供應商的企業，只要選用‘貿發網’推廣計劃，便可成為核實供應商，在‘小批量采購專區’展開銷售。另外，供應商需開設 PayPal 商業賬戶以收取線上交易的款項。”

中港供應商如何看O2O

O2O 模式令網上銷售與實體展會結合起來，成效如何呢？

生產無線遙控、無線數據傳輸器及智能家居用品的深圳迪比亞科技有限公司是香港貿發局“小批量采購專區”的首批供應商之一，自2012年參與專區推廣以來，獲得穩定客源與來自不同地區的買家詢盤，成功開拓及推廣其科技業務。迪比亞的市場銷售部經理趙悅帆表示，貿發局的多元化渠道全面幫助推廣其公司產品，打開國際市場。

經營女裝及時裝配襯中價手表的香港天時貿易公司近年借“貿發網”及貿發局展覽會中的“小批量采購專區”拓展業務，取得理想成績。該公司總經理尹明羲深信多渠道推廣的重要，因各平臺都起著相輔相成的作用。他表示，“小批量采購專區”設在展覽會內，能吸引傳統大買家，曾經有日本買家經展區向他訂了20多萬的貨；至于網上專區則能吸納較多小型買家，不受時間與地域限制，買家隨時隨地可以直接訂購，邊際利潤也相對較高。尹明羲說：“過去一年，網上專區整體為我們帶來數十名新客戶，促成不少來自全球的生意，連偏遠至如毛里求斯的買家也透過‘貿發網’找到我們。”