來源：新浪博客-王樹彤

7月31日，敦煌網與義烏市政府正式簽署戰略合作協議，義烏市政府主要領導班子，從市委書記到市長都參加了簽約儀式。在接下來的時間里，由敦煌網負責建設的名為“義烏全球網貨中心”的交易型B2B平臺正式啟動了。

“義烏全球網貨中心”是一個獨立的外貿電商平臺，敦煌網負責所有的技術開發和商務運營。項目的本質是義烏地區的在線化全球供貨平臺，它將集合義烏本地4萬余家商戶、800余萬種商品，無縫對接敦煌網等各大外貿電商平臺，未來全球各地的采購商將可以直接下單，通過線上線下整合的倉儲物流系統，使義烏商品以在線批發的方式，進入全球市場的網絡直銷。

敦煌網除了運用我們多年的外貿電商平臺開發經驗、技術，搭建起這個融合在線交易、物流倉儲、支付、服務的電商平臺之外，考慮到義烏地區大量線下商戶缺乏運營能力，還將專門建立起一支團隊，協助商戶進行電商化運營。因此這個項目牽涉面之廣和創新程度都是國內沒有的。

從今年3月底我們和義烏雙方開始初步接觸，到7月底簽約，4個月時間，速度之快之順利，這對于我來說是第一個沒想到。這里面很大程度上得益于義烏當地政府班子的積極姿態和遠見卓識，他們提出了通過發展外貿電商實現義烏外貿第二次騰飛、將義烏打造成全球外貿電商之都的新城市理想。這背后，是一個城市定位的戰略性思考，是有關未來20年義烏該往哪兒走的問題。

義烏過去30年的外貿之路打造了一個奇跡，這個不起眼的縣級城市，不靠海，城市人口不多，又沒有什么好的自然環境，甚至交通也不方便。就是這么個沒有什么外貿優勢的地方，卻在上世紀80年代發展出一個全省性市場，上世紀90年代打造成全國性市場，進入新世紀則成為全球最大的小商品集散中心。

那么在國際貿易環境發生劇烈變化的今天，展望20年后的義烏，會是一個什么樣的情況呢？不夸張的說，20年后，義烏小商品市場可能不再是采購中心了，可能成為旅游勝地。真正踏足此地的老外，也許游客將多于采購商。新的外貿環境下，采購商通過網上采購的方式就能完成交易，為什么還需要千里迢迢的為了一批貨趕過來呢？

這種前景，對于義烏是危機，更是機遇。現在的外貿利潤，大部分并不在義烏人手里，而是在中間人手里。通過網上交易，把產品繞過現在從世界各地跑到這里來訂購的中間批發商，直接賣給更多的下游中小采購商、甚至是消費者手中，不僅可以直接增加利潤，而且可以獲得用戶信息。直接獲得用戶的信息，從用戶的需求出發提取對產品創新的要求，以此來開發出更好、更適用的產品。

打造外貿電商之都，不僅可以使商人獲取更多的利潤空間，可以加快產品創新，還意味著全新的城市規劃愿景，想一想20年以后義烏城市將成為什么樣的城市，一個以全球服務業為主的、安靜的城市，而不會是現在的大城市那樣充斥著高樓大廈、道路擁擠和污染嚴重的情況。

我的另一個沒想到，是身在浙江省的義烏市，最終并沒有選擇和阿里巴巴合作，而是非常明確果斷地選擇了和敦煌網合作。義烏市政府看中了敦煌網在外貿電商領域長達九年的專注、踏實和創新。義烏市委書記李一飛同志在簽約儀式上認為，敦煌網作為國際貿易領域B2B電子商務模式的創新者，通過近10年的探索創新，積累了豐富的平臺運作經驗，集聚了覆蓋全球的客戶資源。作為敦煌網來說，我們將一如既往地秉承“夢想高遠，腳踏實地”的企業精神，把義烏全球網貨中心建設項目做好做實，不辜負信任和重托。另一方面，這的的確確反映了義烏市政府的求真務實精神。他們從一開始就認識到，過去那種黃頁式的電子商務網站，把信息倒上去，卻不關注貨源、物流、支付和服務等細節，甚至在海外推廣方面也毫無作為的做法，已經嚴重不符合實際需求了。義烏要建立以交易為核心的、全流程的電商平臺，下單、物流、支付、服務都需要考慮到。做外貿電商，靠的就是實誠的服務精神，不玩虛的。

義烏向外貿電商轉型，是中國外貿的一個標志性事件。一個城市新的夢想啟程，背后是對于新國際貿易環境的清醒認識和對于新貿易生態的追求。在這個新夢想的啟程過程中，我相信外貿電商正在迎來新一輪的蓄勢發展。