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去年投入有所增長(zhǎng)

去年在B2B領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)投入增長(zhǎng)平穩(wěn)。根據(jù)B2B行業(yè)媒體American Business Media (ABM)報(bào)道，在過(guò)去的12個(gè)月中，美國(guó)有29%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示他們投入的廣告費(fèi)用有所增長(zhǎng)，59%的人投入與以往持平。只有9%的人減少了投資。

這些人對(duì)未來(lái)的預(yù)期也未發(fā)生明顯變化。大約一半的人表示下一年度B2B行業(yè)的廣告投入會(huì)有增長(zhǎng)，也有同樣多的人認(rèn)為不會(huì)增加投入。

現(xiàn)在B2B營(yíng)銷(xiāo)人員主要依賴(lài)三個(gè)途徑吸引客戶(hù)：傳統(tǒng)紙媒，新型數(shù)字渠道和貿(mào)易活動(dòng)。顯然受訪(fǎng)者都傾向于增加在數(shù)字渠道中的投入：45%的人主張?jiān)黾釉谒阉饕嬷械耐度耄?3%的人認(rèn)為手機(jī)廣告投入額應(yīng)該增長(zhǎng)，另有41%的人認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)投入電子刊物，只有27%的人主張?jiān)黾用鎸?duì)面的活動(dòng)贊助。32%的人認(rèn)為印刷廣告 投資將會(huì)減少。

這并不是說(shuō)B2B營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)放棄紙質(zhì)廣告和數(shù)字渠道的事件營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，在很多方面，相對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)，數(shù)字渠道的營(yíng)銷(xiāo)仍居次位：營(yíng)銷(xiāo)人員公認(rèn)的宣傳新產(chǎn)品和新服務(wù)的兩個(gè)最佳途徑就是事件出席與活動(dòng)贊助，當(dāng)然生成具有針對(duì)性的信息同樣有效。

此外，營(yíng)銷(xiāo)人員仍看到了數(shù)字渠道里巨大價(jià)值，其實(shí)用性遠(yuǎn)高于印刷、廣播、戶(hù)外，電視等傳統(tǒng)媒體。