來源：國際商報 ?作者：閆巖

市場大和供貨商齊全是中國外貿電商能夠大展宏圖的兩大原因，這也是中國制造業經過幾十年高速發展積累的成果。近幾年，國內部分外貿電子商務平臺企業正以年均100%以上的速度迅猛發展。

近日，商務部部長高虎城在接受媒體采訪時表示，將積極支持一些新的、具有潛力的貿易方式和新型服務，其中特別提到了跨境電子商務。

實際上，已經有越來越多的外貿人把跨境電子商務生意做得紅紅火火，并且走出了各自不同的道路，創建了不同的模式。業內人士認為，基于中國市場大、貨源齊全、電子商務基礎好等因素，未來中國外貿電商將占據全球領先地位。

2.0版的外貿人故事

靠電商起家的外貿人稱得上是2.0版（網絡術語）的外貿人。他們不僅實現了更大的交易額、更高的利潤率，有的甚至在網上實現了“自有品牌夢”。深圳的譚繼華就是其中一位。

譚繼華在上世紀90年代初就是外貿業務員，在傳統外貿紅火的時候賺過錢，也因形勢不好而消沉過。2010年起他逐漸將業務重心放到外貿電商領域，主營高端藍牙耳機，在eBay、敦煌網等幾個平臺上同時運作。令他始料未及的是，外貿電商業務發展迅猛，在短短數月內銷售額就突破了百萬美元。2011年，他創立了國內唯一的高端藍牙品牌“賽爾貝爾”，研發了數十種領先國際的專利產品。

如今，他的產品被稱為全球三大高端藍牙品牌之一。“原來做傳統外貿利潤率只有5%，擁有網絡品牌后利潤率上升為30%。公司目前的年銷售額增長到5000萬美元。”譚繼華說。

與經歷過轉型的譚繼華不同，深圳欣云興科技有限公司總經理曾文明則完全是從外貿電商起家的，他的模式是：小批量、多頻次、零庫存、高周轉。

“小單和大單絕不僅僅是商品數量多少、金額大小的差別。舉個簡單的例子，在我們做大批量的訂單時，不小的庫存量會占用大筆的流動資金，像我們這種規模的企業，要維系和上游供貨商的關系怎么能缺了現金？過去一個10萬元的訂單，交貨期可能是3個月，我前期付給工廠的訂金1萬元可能就要押3個月。而現在，我可能接的是一個1000美元的訂單，交貨期就1個星期，這樣的訂單可能連續好幾個星期都有。這種連續性的訂單滾動交貨，我不必追加訂金，還可以利用陸續回籠的貨款做其他項目。”曾文明說。

除此之外，電商成功后收購上游工廠、進行垂直網站資源整合、轉型做第三方物流、融資服務等成功模式在當下屢見不鮮。

電商或可中興外貿

“放眼全球，你目前看不到比中國更好的外貿電商環境。”敦煌網首席執行官王樹彤對中國外貿電商的發展前景極其樂觀。

她對國際商報記者表示：“市場大和供貨商齊全是中國外貿電商能夠大展宏圖的兩大原因。”以小商品為例，在義烏小商品城有幾十萬商家，每一個商家背后都有三四家生產廠家，這意味著中國至少有上百萬家制作小商品的中小企業。“充足的貨源是其他國家不可比擬的優勢，也是我們制造業幾十年來發展積累的成果。”王樹彤表示，中國目前良好的電子商務氛圍和基礎也為外貿電商的快速發展提供了條件。

王樹彤透露，近3年敦煌網等中國外貿電商平臺企業以年均100%以上的速度高速發展，并且將長期保持這種速度。其原因是電子商務的外貿形式能更快地把握市場需求。“在宏觀經濟認為外需不振的情況下，電商反而看到了更多的機會。”王樹彤說，比如，在俄羅斯市場，其傳統零售業欠發達的現實使當地消費者非常喜歡在網上購物；在其他新興市場，當地制造業的豐富性不足催生了他們對中國制造的巨大需求；在歐洲市場，經濟不振使得歐洲人對價格更為敏感，這促使他們從網上購買產品，以縮減流通環節、降低成本。

王樹彤最后表示，隨著相關部門對外貿電子商務重視程度的提高，相關的配套政策正在各地展開試點，結匯、通關、商檢、退稅等整個貿易鏈條上的各個環節正在逐步成熟。