來自：中金在線 ?作者：中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)
2012年從港交所退市以來，鮮少露面的阿里巴巴B2B部門日前首次對(duì)媒體開放，坦言中國跨境電子商務(wù)未受出口增速趨緩影響，并力推基于大數(shù)據(jù)的“采購直達(dá)”業(yè)務(wù)。
國際貿(mào)易新格局
阿里巴巴國際貿(mào)易平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，全球采購總需求并未減少，而是向小批量多頻次方向轉(zhuǎn)變。以歐美為代表的傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家市場，買家數(shù)量增長明顯，最近三年，美國買家數(shù)量從200萬增長到700萬，英國買家的數(shù)量從36萬增長至160萬。與此同時(shí)，單筆訂單的金額明顯減小，大部分不超過3萬美金，并集中在消費(fèi)品行業(yè)；俄羅斯、印度、巴西等受金融危機(jī)影響相對(duì)較小的國家，需求量則出現(xiàn)了更加明顯的增長，集中在工業(yè)品和原材料領(lǐng)域。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、管理執(zhí)行委員會(huì)成員吳敏芝解釋說：“一方面，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得歐美市場消費(fèi)能力下降、消費(fèi)心態(tài)謹(jǐn)慎，傳統(tǒng)的海外進(jìn)口商出于緩解資金鏈壓力和控制資金風(fēng)險(xiǎn)的考慮，傾向于將集中采購變?yōu)榱闵⒉少彛L期采購變?yōu)槎唐诓少彛涣硪环矫妫瓉砦挥谕赓Q(mào)環(huán)節(jié)終端的海外中小采購商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)店經(jīng)營者甚至是終端消費(fèi)者，為了降低成本，也萌發(fā)了直接向出口企業(yè)采購的需求，因而形成了新一代買家，他們數(shù)量眾多，散布在全球各個(gè)角落，盡管單次采購數(shù)額不大，但采購頻率卻很高。”
“雖然中國的出口增速逐漸趨緩，過去5年里，出口年均增長不到10%，但中國的跨境電子商務(wù)卻未受到任何影響，發(fā)展勢頭反而更加強(qiáng)勁。”吳敏芝表示。
《中國電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》最新數(shù)據(jù)顯示，2011年和2012年，以小額貿(mào)易為代表的跨境電子商務(wù)交易額增速分別為33%和25%，其中，2012年跨境電商交易額突破2萬億元大關(guān)，遠(yuǎn)高于常規(guī)外貿(mào)增速。
大數(shù)據(jù)下的新探索
“我們的網(wǎng)站不是流量不夠，也不是買家不夠，而是流量來了以后，我們沒有很好的方法把買家留下。”吳敏芝曾多次向她的團(tuán)隊(duì)和客戶強(qiáng)調(diào)阿里國際業(yè)務(wù)的不足。
如何留下買家？在通過2011年10月聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)推出的實(shí)地認(rèn)證計(jì)劃完善平臺(tái)信息真實(shí)有效后，阿里巴巴著手解決采購商效率問題。
“傳統(tǒng)的采購早前需要3—6個(gè)月完成，我們?cè)瓉淼男畔ⅫS頁模式可以將這一時(shí)間縮短到這一時(shí)間，但采購直達(dá)業(yè)務(wù)有信心把3—6周縮短為3—6天。”阿里巴巴采購直達(dá)市場負(fù)責(zé)人齊俊生說。
采購直達(dá)平臺(tái)是由阿里巴巴2010年嘗試性推出的“輕騎兵”服務(wù)升級(jí)而得。在阿里采購直達(dá)市場，海外買家發(fā)布采購需求，在限定時(shí)間內(nèi)，供應(yīng)商可主動(dòng)報(bào)價(jià)并在線洽談。最近兩年，該市場的買家規(guī)模連續(xù)保持了7—10倍的增長，當(dāng)前該市場每天收到10000筆訂單，總額超過3000萬美金，接近90%的訂單被中國企業(yè)獲得。
“此前，在電子商務(wù)領(lǐng)域，由于國際貿(mào)易有著較特殊的行業(yè)形態(tài)，多年來并未形成深度的數(shù)據(jù)積累。現(xiàn)在，買賣家數(shù)據(jù)分享，按需而行，是阿里巴巴給跨境電子商務(wù)帶來的逆思維。”吳敏芝說。
2008年，阿里巴巴通過訂單詢盤預(yù)測了外貿(mào)冬天的到來。如今，阿里巴巴通過采購不僅能夠預(yù)測國際貿(mào)易格局的變化，還能夠透過買賣雙方數(shù)據(jù)的透明和分享，幫助供應(yīng)商了解采購偏好從而選擇合適的產(chǎn)品和市場進(jìn)行發(fā)力。
齊俊生舉例：“土耳其大選前，天氣不好，平臺(tái)上雨傘的采購量直線上升；江南Style剛開始流行時(shí)，韓國敏銳者已在定制玩偶及附屬產(chǎn)品；中東局勢趨緩，當(dāng)?shù)刂亟ɑ钴S，二手機(jī)械車成為TOP的熱門產(chǎn)品。通過采購直達(dá)市場的數(shù)據(jù)，中小企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)的藍(lán)海和紅海，調(diào)整工廠生產(chǎn)線甚至是產(chǎn)品線。”
吳敏芝透露，采購直達(dá)市場數(shù)據(jù)應(yīng)用只是阿里巴巴在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域邁出的第一步，未來還將更多中小企業(yè)的數(shù)據(jù)搬上網(wǎng)站。這些數(shù)據(jù)最終會(huì)形成跨境電子商務(wù)中的信用體系，讓更多的買家和供應(yīng)商受益。
