來源:?創(chuàng)業(yè)家

科技投資人過去最喜歡像Facebook和Twitter等B2C的新創(chuàng)公司，它們的經(jīng)常性費(fèi)用低，是投資人認(rèn)為最易獲利的投資對象。但這種情況正在改變，初期投資人現(xiàn)在喜歡支持以其他企業(yè)(B2B)為對象的新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

孵化機(jī)構(gòu)Acceleprise聯(lián)合創(chuàng)始人甘奈特(Allen Gannett)表示，投資人可能終于了解到：幫助B2C新創(chuàng)公司起步的概念與想法，在目標(biāo)是B2B的團(tuán)隊(duì)上也行得通。

微軟去年投資12億美元給仿Facebook的企業(yè)社交網(wǎng)站Yammer，創(chuàng)投公司Andreessen Horowitz也對GitHub注入史上驚人紀(jì)錄的1億美元資金，而Jive、Splunk 和Workday等都已經(jīng)成功公開募股。

根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)CB Insights指出，B2B公司占最可能成功公開上市的科技新創(chuàng)公司比例達(dá)8成。

B2B新創(chuàng)公司崛起，帶動“加速中心”風(fēng)潮

B2B引起投資人注意后，順勢帶起企業(yè)“加速中心”的風(fēng)潮，包括華盛頓特區(qū)的Acceleprise、舊金山灣區(qū)的Alchemist Accelerator以及德州達(dá)拉斯的Tech Wildcatters。

“加速中心”是孵化機(jī)構(gòu)的一種，孵化中心通常讓會員透過付費(fèi)換取培訓(xùn)、教學(xué)和辦公場地。“孵化中心”的運(yùn)作方式也類似，但他們會提供種子基金;而新創(chuàng)公司必須以小部分的股票做為回報，Y Combinator就是硅谷知名的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)(曾投資Dropbox、Reddit等成功企業(yè))。

現(xiàn)在，越來越多的創(chuàng)業(yè)加速機(jī)構(gòu)開始提供B2B以及B2B2C新創(chuàng)公司的指導(dǎo)和訓(xùn)練，出身Y Combinator的企業(yè)資料庫新創(chuàng)公司Cloudant聯(lián)合創(chuàng)始人米勒(Mike Miller)說，雖然從Y Combinator學(xué)到很多，但中間還是有可以改善的地方。他說Cloudant本來沒有足夠的實(shí)力爭取企業(yè)客戶，直到聘請了分析資料庫公司Vertica前高層擔(dān)任CEO后才有改善。

“我們過去對業(yè)績表現(xiàn)和計量模型沒有什么概念。”他說：“直到制造了產(chǎn)品然后等了很久后才想到經(jīng)營面，如果我們早一點(diǎn)接觸應(yīng)該可以發(fā)展得更快。”

大家都看好B2B

Y Combinator也正積極參與這股趨勢，安全服務(wù)新創(chuàng)公司Authy創(chuàng)辦人帕拉西歐(Daniel Palacio)表示對目前在該機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)很滿意，“雖然YC的確對孵化B2C公司比較有經(jīng)驗(yàn)，但它們的影響力對新創(chuàng)公司而言是莫大的幫助，同時YC的團(tuán)隊(duì)中也有很多B2B公司。”

B2B新創(chuàng)公司Credii共同創(chuàng)辦人巴魯亞(Ayan Ba rua)表示，愈有規(guī)模的“加速中心”就越能夠?yàn)樾聞?chuàng)團(tuán)隊(duì)找到客戶和投資人，因?yàn)樗麄兏薪?jīng)驗(yàn)。雖然Y Combinator等知名機(jī)構(gòu)已經(jīng)促成多次成功投資案，但新興的“加速中心”也將積極地證明他們的能力。

即使巴魯亞很滿意在Tech Wildcatters的栽培，但Credii仍決定轉(zhuǎn)到舊金山灣區(qū)的500 Startups接受第2輪培訓(xùn)。未來，市場上可能將出現(xiàn)更多新創(chuàng)公司，其中還可能有許多“很像”B2C的B2B公司。

來源：Wired?By?KLINT FINLEY

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