之所以寫這篇文章，寫寫我做為曾經一個一線銷售對外貿B2B領域發展的一些看法，從業七年，從最開始的外貿B2B廣告投放蒙聲發大財，到今天的求著廣告主投放廣告，銷售還不乏帶欺騙性質，這個過程是非常痛苦的，各種原因我想不止是因為B2B平臺效果下降的原因，而是個中原因太多，且看我分析：

先看我們外貿B2B領域的品牌心智定位，阿里巴巴，大家公認的外貿B2B首位品牌，還有擁有速賣通，外貿從業者一提起它，就知道是第一，但是對他的印象分并不是特別好，比較傾向于說阿里巴巴是小額批發，小額客戶居多，而這種阿里巴巴本身中小企業的定位，也讓很多大廠頭疼，做過生產的都知道，太多小型客戶對于求量產的工廠傷害是致命的，不同的小客戶有不同的需求，對于很多能力有限的工廠來說，這真是要命的模式。所以，馬云說電子商務是一場革命，我認為確實對優質工廠來說是致命的，因為優質工廠的爛同行會在平臺中百無禁忌的攻擊大廠，還可以把價格一降再降。而大廠只理會有實力的海外買家。

環球資源，我的老東家，定位和阿里巴巴非常好的差異化，六個級別以及對雜志和展會模式的拓展，強有力的大賣家私密模式，也是同行很難復制和超越的，可惜就是中高層······，當然是我個人意見發表，我個人鄙視一下。網絡方面的實際執行效果折扣在客戶口里可能口碑很難說服現有的廣告客戶吧，這是我最擔心的前景，離開并不是因為產品問題，而是我自己做的太無聊了，大家懂的。

中國制造，我至今沒有看懂它的定位，一直理解他是靠口碑生存到現在，外貿從業者對于中國制造網的概念僅僅是覺得他是一個排名靠前的B2B，而對他的模式，買家群體非常模糊的概念，這是我認為最容易被爭奪位置的一家B2B公司

此外，還有環球市場，diy，tradekey這些，我認為他們在B2B的市場并不能對阿里巴巴，環球資源，中國制造這三家形成有利攻擊位，只能是側翼攻擊的方式，三線的B2B就更多了，這些我想很少在市場上有聲音。

第二，還有一個主要原因是因為網絡時代信息分散太多。工廠是追求量產的機構，一旦B2B沒有辦法實現，加上他已經對產業鏈和價值鏈的熟悉，他基本上可以不依附B2B，這也是很多投行看衰外貿B2B平臺的原因，雖然不斷的有新賣家，新買家出現，但是B2B終歸的一點，信息服務很難實現終生的依附，這也是平臺最頭疼的地方。

原鏈：http://www.yihubaiying.net/index.php/archives/907

評論：

@一達通肖鋒:也許比較客觀地在評判B2B資訊平臺，也可以說各類資訊B2B已做到極致了？換個角度不用B2B是自身的原因：1，貿易越穩定越談化營銷（沒必要天天參展） 2，成本增加買家看到你未必選擇你？如賒銷等交易條件你接受嗎？3，搜索技術越來越發達，想找客戶再花錢。固貿易發達（穩定）國家B2B并不旺