“殺掉進口商（中間商），實現企業與企業的直接對接，b2b模式才是跨境電商的未來。”“中間商不可能消除，因為中間商擁有廣大的消費者，而且只有中間商才能真正了解消費者需求，現階段b2c還是主流。”

11月22日，第四屆中國（金華·東陽）國際商貿發展大會在東陽舉行，開幕式上的主旨論壇，“火藥味”十足，apec電子商務工商聯盟專家委員會主任委員王健，美國金寶貝ceo朱為眾，中國制造網高級副總裁黃良發，四海商舟創始人周寧等國內外電商“大佬”圍繞“發展跨境電商，開拓全球市場”的主題，展開論戰。

中間商將從跨境電商中被抹掉？

“殺掉中間商，縮減流通成本。”周寧在他的《傳統外貿企業開展跨境電商的陷阱和正確之道》演講中提出，跨境電商經濟不是b2c，一定是b2b。

跨境電商的本質是中國出口企業在傳統價值鏈的利益重新分配，奪回國際市場的定價權。而解決品牌和銷售渠道問題是當下企業發展跨境電商面臨最重要的問題。

周寧提出，跨境電商是跨境貿易（b2b）加上本地化電商（b2c或者b2b），一個完整的跨境電商物流包括中國工廠、出口商（外貿公司）、進口商（大b）、本地化經銷商（小b）、消費者（c）等幾個環節。

“按照商家追求利益最大的本性，就必須殺掉中間商，實現企業與企業（或商家）的對接。”周寧說，目前國內出口企業只有20%是零售直銷，80%都是分銷。

朱為眾的觀點恰好與周寧爭鋒相對。“中國的商品賣到國外，不可能繞過中間商。”朱為眾說，中國的商品，一沒有品牌，二是不了解消費者。與此同時，中間商掌握了巨大的消費資源，拋棄中間商，意味著拋棄消費資源。

“我在美國從事零售行業近30年，非常了解美國人民需要的是什么樣的中國商品。”朱為眾說，他們可以用各種方式去宣傳中國商品，甚至可以聘請美國人為中國商品創造美國人民喜歡的品牌。

如何看跨境電商模式創新？

“b2c和b2b是目前跨境電商發展的兩種主要模式，跨境電商模式是否會創新，是否會出現第三條通道？”王健在他的《中國跨境電商的發展現狀及趨勢》演講中拋出了跨境電商模式創新的論點。

b2c中文簡稱為“商對客”，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。b2b是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），他們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。

“無論是b2c還是b2b，集約和整合仍然是跨境電商創新的主要方向。”王健說，b2c模式轉向b2b模式將是趨勢，但未必不會出現第三條通道。

“跨境電商創新，不能因為創新而創新。”黃良發說，要考慮到創新成本。而周寧則表示創新源于高科技，人人可創新。“目前跨境電商的創新都是微創新，無論是b2c轉向b2b，還是轉向b2b2c，都是在原有的基礎上進行微創新。”周寧說。

相對于前幾位的“保守”，朱為眾的觀點相當直白明確：自主創新“錯錯錯”，拿來主義“對對對”。創新不是發明，創新是把別人的東西拿過來的綜合。以蘋果公司為例，它把所有的高科技和零件都組裝在了一起，就創造出了獨一無二的蘋果電腦和手機，這些技術和零件未必都是蘋果公司自己發明或創造的。

專家為金華發展跨境電商支招

金華電子商務起步較早，且具備良好的跨境貿易電子商務發展基礎，目前已集聚了阿里巴巴速賣通、敦煌網、ebay等一大批國內外知名的第三方跨境電子商務平臺。

據ebay中國區提供數據，截至2013年底，金華有ebay賣家4000余家，是全國的20%，其中ebay在中國有2萬左右賣家，30%在浙江，而浙江的賣家60%~70%在金華；義烏速賣通活躍賣家有1.7萬家。

同時，據郵政提供的數據，2014年1~9月份金華跨境電子商務出貨量8200萬票，預估全年可出貨達1億票；今年4月，阿里研究院公布了全國外貿網商密集度排名，金華市居深圳之后列全國第二。

針對金華跨境電商發展的現狀，電商“大佬”紛紛支招。“金華跨境電商基礎好，體量大，應該集合螞蟻雄兵的力量，打造高質量創新服務中心。”朱為眾說。

黃良發建議金華跨境電商要多學習成功的經驗模式，把好的經驗拿出來分享。金華依靠雄厚的電商基礎，跨境電商要爭取走在全國前列。

“金華電子商務企業雖然數量眾多，但是缺少典型示范企業。”周寧建議金華在各個電商集聚區培育一到兩家龍頭企業，起到帶頭示范作用。“國際跨境貿易的主力一定是企業，不是個人，金華要集中優勢資源打造典型示范企業。”

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本屆國際商貿發展大會

東陽簽約3個重大投資項目

昨天，為期3天的第四屆中國（金華·東陽）國際商貿發展大會落下帷幕，作為此次大會的承辦執行單位，東陽收獲頗豐。

在22日下午舉行的重大投資項目暨經濟合作協議簽約儀式上，金華市共簽約31個重大投資項目和2個框架協議，其中內資項目22個，總投資95.46億元；外資項目9個，總投資1.55億美元。

東陽市共有3個簽約項目，其中內資項目2個，分別是總投資3.2億元、年產值5億元的高檔針織產品生產項目和總投資15億元的世貿廣場商業綜合體-銀泰城項目；外資項目1個，即總投資2287萬美元、年產值4.5億元的醫療呼吸塑膠軟管及延伸產品生產項目。

同時，記者在22日下午舉行的建筑業“走出去”發展高峰論壇上獲悉，作為建筑之鄉，東陽市共有特級建筑企業5家、一級建筑企業68家，其中有10家建筑企業獲得了外經權，4家龍頭建筑企業“走出國門”，累計完成境外工程營業額6億美元。建筑業總產值已連續五年位列全國縣級市第一位。

此外，在本屆國際商貿發展大會期間，東陽還舉行了中國家具行業發展交流會暨共建中國木雕文化博覽城專業市場授牌儀式，與會專家以及來自全國家具生產基地的代表們分別就家具產業發展作了專題發言，分析當前國內外經濟社會發展形勢。