今天，汽車B2B交易平臺“車鎮”宣布獲得啟賦資本的3000萬Pre-A輪融資。車鎮定位于服務車商，幫助車商賣車，據悉車鎮平臺自去年9月份上線以來10個月內完成了從種子輪到Pre-A輪的3次融資。

車鎮CEO馮璋告訴36氪，在新車領域中，有70-80%的車輛是4S店直接將車輛銷售給客戶，另外的20-30%由于4S店的地理位置營銷能力滲透不到，這部分是通過二級經銷網點進行分銷和服務客戶的。另外，平行進口車是一個沒有授權制管控的流通領域，除了不到5%的港口直銷外，平行進口車是通過自由分銷模式實現銷售的。全國8萬多的上下游經銷商地理位置分散，信息不對稱、價格不透明。

馮璋認為，目前在新車流通中就存在著兩方面的極端。一方面，4S店庫存高，庫存結構不合理，自身消化不了，這就存在如何快速清庫、價格合理化以及管控交易的問題；另一主面，二級經銷商在其商圈內有客源，不過車源來源、質量、價格則一直沒有合理的渠道來管控解決。對此，車鎮希望通過撮合交易的形式來服務車商。

車鎮于去年9月份上線，目前已有2.3萬多家注冊商家，幫助經銷商優化庫存結構，改善其運營狀況和盈利能力。

在具體產品上，車鎮平臺除了車鎮車源的交易平臺外，還為二級分銷商提供的“汽車微店”、“車鎮易賣展廳營銷平臺”等，幫助經銷商實現全國化庫存共享、實現經銷商線上營銷、實現展廳零庫存賣車等。

此外，車鎮還根據B2B的屬性導入了汽車金融、保險、物流等服務。目前，車鎮平臺整合了行業內的汽車物流、供應鏈金融、消費金融、汽車保險等。在金融方面，車鎮已經與國內供應鏈金融提供商達成戰略合作；在保險方面，車鎮與中國人保達成戰略合作，在第二季度中新車保費規模已超過600萬。車鎮為車商提供的是“墊款提車、庫存融資、車險、車輛質保”等，這可以提升商家的運營能力和盈利能力。

車鎮CEO馮璋先生目前有16年汽車行業從業經驗。自2006年至2013年曾任職運營管理過國內兩個汽車經銷商集團的集團銷售運營和品牌運營，累計參與管理過國內外20多個汽車品牌的60多個4S店；2013年進入綜合品牌二級經銷及平行進口車領域，創辦城市展廳品牌連鎖運營。同時，COO楊希等車鎮核心運營團隊，也有汽車行業超過10年的運營管理經驗。

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