電子商務在中國仍有非常大的發展潛力。在C2C（比如淘寶）和B2C（比如天貓，京東）的興起之后，現在則是B2B電子商務發展的大好時機。

值得注意的是，雖然現在中國的B2B電子商務市場看似已由電商平臺巨頭所主宰，但它仍然是處于剛剛起步的階段，比如許多公司自己的網上商城，仍然存在著功能不足，設計陳舊，產品數據缺失等問題。特別是那些涉及機電元器件行業這類技術性行業，缺乏一個具有行業針對性的在線業務。

即使像阿里巴巴這樣的電商平臺巨頭，也很難滿足機電行業產品信息的技術性要求。因此，機電經銷商們要花大力氣去搜集產品數據，制作產品海報等等, 當產品數據較多時，甚至無法一次性上傳到平臺的網店。

我們在市場研究中發現，大多數在平臺上擁有網店的機電經銷商們，都或多或少的存在著詢價報價的問題，在電子商務發展如此迅猛的今天，絕大多數的機電經銷商依然選擇傳真報價，郵件報價這種傳統方式。而平臺提供的在線詢價功能，也僅是最基本的上傳文檔功能。同時，為了讓自己的商品在眾多競爭者中脫穎而出，機電經銷商還需要花大力氣去做競價排名等。

從消費者角度來說，他們卻難以輕松的搜索到他們所需要的產品，每一次都要在許多的搜索結果中去對比甄選。而制作詢價文檔，也需要費盡周折去搜索產品編號，產品技術參數等。

更重要的是，營造良好的客戶關系，構建緊密的客戶網絡是B2B銷售的宗旨。因此，運用平臺去服務已有的客戶是非常不明智的。想象一下，如果您的客戶有購買需求，他們首先需要登錄平臺賬戶，然后在平臺中搜索需要的產品，之后在您與您眾多競爭者的產品中去對比。平臺和其里面眾多的競爭者，會成為您與您已有客戶建立關系的過程中一道巨大的屏障！比如在酒店行業中，雖然已經有去哪，攜程這樣很棒的在線預訂平臺，然而許多酒店卻依然要打造自己的在線預訂官網，因為他們深知讓客戶，特別是已有客戶，通過自己的網站去預訂，才是真正構建和維持良好客戶關系的方式。

當然，我們也看到不少機電行業的經銷商也擁有自己的電子商務網站，然而無論是網站設計，購物體驗，還是其它的功能，都顯得陳舊且不足。隨著云技術的發展，現在，擁有屬于自己的網上商城比以前容易的多。通過SaaS（軟件即服務）和DaaS（數據即服務）解決方案，中小企業可以在很短的時間，以很小的投資擁有高質量的網上商城。

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