10月25日，在由中國金屬材料流通協會主辦的第十一屆中國鋼鐵流通促進大會上，天津物產金屬國際貿易有限公司（下簡稱天物金屬）黨委書記、董事長、總裁高玉科指出，互聯網的運作方式，改變了商品的生產、加工和流通等方式，改變了信息不對稱的狀況。這些特性意味著新的經濟模式可能隨之產生，鋼鐵產業渠道的變革與整合也勢在必行。

他認為，在互聯網時代，“跨界融合”的思想體現得淋漓盡致，互聯網逐步滲透到傳統行業，改變行業固有格局，不僅改變大宗商品市場，還將極大促進實體經濟轉型。在“互聯網+”的推動下，社會經濟生活正在發生巨大的變化，生產力和生產效率大幅提升。

“我們看到五礦集團與阿里集團的跨界合作、歐冶云商與天物大宗的戰略合作、友發集團與天物大宗的合作，這些都是在努力探索供應鏈整合的發展方向。只有不斷地溝通與合作才能實現多方共贏。”他說。

他表示，由于過去鋼鐵企業在渠道管理上發揮的主導性作用缺失，渠道中各成員處于相對分散、各自為政的狀態，造成了流通渠道上的混亂。渠道組織方式落后，環節與層次過多，市場信息反饋不及時、不準確，使得轉型升級遇到困難。

“理想的渠道應該是以信息技術為支撐的組織結構的扁平化，在實現渠道成本最低、渠道效益最優的基礎上，才能夠有效地滿足用戶個性化、多元化的需求。”他說。

據介紹，天物金屬旗下的大宗商品電商平臺天物大宗在探索企業的經營模式與供應鏈管理方面，始終把目光集中在整合資源、協同發展、連接產業鏈上下游上，為自己，也為客戶創造著機會。

“天物大宗充分利用自身優勢，做專業化的集成服務平臺，觸角涉及上至原料供應、下到終端客戶，服務全產業鏈。”高玉科說，“2014年，我們在內蒙古自治區與煤炭、焦化等企業合作，幫助他們解決困難，滿足了客戶需求，實現了共贏。”

對于在鋼廠加大直供比例的情況下，鋼鐵流通企業經營的壓力不斷增大，如何應對？高玉科認為，不管何時，鋼鐵流通企業的價值永遠存在。但如何助力鋼廠，通過服務客戶實現自身價值，達到與客戶共贏，是每個鋼鐵流通企業需要考慮的問題。

“目前，寶鋼、首鋼等都是天物的合作客戶。天物大宗新上線的鋼鐵頻道也為鋼廠開辟了專門的金牌供應商專區，通過招標采購和招標銷售為鋼廠提供更多渠道選擇和價格優勢。”他說

據了解，天物大宗已在物流倉儲和金融等方面進行了有效的布局，能為客戶提供一站式、集成式的服務。

“我們有直管庫26家，監管庫63家，這些倉庫都貼著天物大宗的牌子，因為倉庫像保險箱，能保證融資貨物順利安全有效地交易。”天物大宗大數據中心經理博科多在會上說。

在金融服務方面，他表示，原來貸款是到銀行現場操作，現在是在網上操作。

“我們在這塊是做得最早，也是做得最領先的，天物大宗的系統和銀行系統是直聯的。倉單融資的模式未來還會繼續沿用，簡單高效而且隨借隨還。我們跟銀行的合作也是在不斷磨合，以提高效率和增加服務模式。” 博科多強調。