從生鮮B2C、O2O再到B2B，中國創業公司對農業的改造自下游開始，不斷向上游延伸。如今無論是農資電商、農技服務還是農村金融，都已逐漸直面種植者，而基于云的農場管理軟件則是提升種植效率的新趨勢。

36氪首次報道農場管理軟件企業FarmLogs已是4年前，其通過SaaS幫助農場管理耕耘、澆灌、播種、施肥、噴灑與收割。近年來國外仍不斷出現從無人機、衛星圖像、作物圖像識別、物聯網等角度切入的農產管理軟件。

2009年成立的“奧科美”是國內早期的農業物聯網系統集成商，已于2013年底轉型做面向農場的SaaS，并在2015年底獲得來自新希望集團、紅杉資本、高通的數千萬元A輪融資。

中國農產品流通中只有10%-15%的利潤流到農民手中，而這個數字在發達國家是50%。對于這一系統性問題，奧科美董事長藍海認為只有“農場專業化外包、規模化”才是出路。當然，土地流轉集中化、規模化種植已經是明顯的趨勢，而奧科美則希望從一套“FRP(Farm Resource Planning)”切入，做成農場智能化管理服務平臺“義田幫手”，并吸引各種服務商進駐平臺。

奧科美公司以北京為總部，現已在河北、陜西、江蘇、上海、福建等區域設立了分支機構。小規模、鏈條狀的連鎖農場是奧科美的典型目標客戶，滿足農場主的遠程管理需求，具體而言：

第一步是建立數字農場，即把地面搬到線上，用戶可以在地圖中標注自己的大棚或耕地，并記錄每片土地種植的作物，如此便實現了對農場的各種資源、人員、設備和生產過程的在線化管理，日后也希望根據歷史輪作情況來為土地流轉交易提供數據支持。

生產管理

其次是生產管理，這也是其FRP的最大價值所在。義田幫手建立了600多種作物的標準化種植流程，通過與數字農場記錄數據的結合指導種植、推送提醒，農民使用“農事寶”APP可以隨時把生產現場操作情況照片上傳。有了以往的種植記錄，用戶還可以通過平臺尋求專家指導。過去農場生產憑經驗和感覺，而軟件則幫其用在線數據來做管理，藍海將其比喻為中醫和西醫的差別。

此外，義田幫手還為用戶提供庫存管理、營銷等功能。SaaS架構的好處是，針對不同用戶可以靈活的配置模塊。一般而言，生產企業更重視過程管理，包括工資、人力等；做直供、宅配的農場對進銷存管理更重視。

目前義田幫手的申請注冊用戶有3000多個，批準通過的有2000個，其中付費用戶有500余個（主要靠農場3D建模、營銷管理、多基地管理等增值服務收費）。共涉及84萬畝土地、一千種產品，以經濟類作物、有機農場為主。藍海告訴36氪，其估算目前中國實際運作的200畝以上農場有40-50萬家，這是奧科美的目標市場。

奧科美2016年靠軟件銷售預計可獲得上千萬元營收，另一項主營收入來源是政府項目，比如將數據、產品打包成解決方案的扶貧服務。同時其也開始探索農產品流通業務。

類似于搜索引擎的“義田買手”，可以基于義田幫手用戶的生產數據來幫助采購商sourcing，促進產銷雙方實現預售、定制等訂單生產模式，目前已有近2000家渠道商正在使用義田買手平臺采購農產品。

團隊方面，奧科美已有200余人，創始人&董事長藍海1987年于解放軍信息工程大學電子工程專業獲工學碩士學位，畢業后長期從事無線通信和軟件技術開發和研究工作。