整合上游醫療器械廠商和下游的經銷商與民營醫療機構，強化直接的產品供應能力，貝登不只是想做醫療器械行業垂直版的“阿里巴巴”。

中國的醫療器械行業被視為一個擁有千億級市場的大蛋糕。數據顯示，中國醫療器械生產規模從2006年434億，到2015年增長至近3000億，年均增長20%以上。在老齡化大背景下，可以預見，未來十年中國醫療器械生產規模將依舊維持每年較高速度的增長。

從醫療器械產業鏈細分來看，上游研發生產領域已經聚集了不少廠商，而在醫療器械的流通領域卻還只有少數企業涉及。醫療器械B2B平臺貝登醫療盯上的正是醫療器械的流通環節。36氪獲悉，近日貝登醫療已經獲得6500萬A輪融資。本輪融資由中衛基金領投，東方富海和普華資本跟投。

成立于2010年的貝登，最初是一家B2B綜合電商平臺，從2014年起貝登開始聚焦于醫療器械領域。貝登創始人丁海波認為，醫療行業有其自身的復雜性，所以貝登的定位也不僅僅是醫療垂直領域的“阿里巴巴”，而是結合醫療器械流通領域的現有痛點，整合上游醫療器械廠商和下游的經銷商與民營醫療機構，放大其供應鏈價值，提高經銷商的產品供應與服務能力，為上游廠商拓展銷售渠道。

具體來看，醫療器械流通環節涉及廠商、經銷商以及終端醫療機構三類主體。公立醫院醫療器械采購流程比較復雜，一般醫療器械進入醫院基本需要依靠當地的經銷商。而對于全國18萬家經銷商而言，年銷售額在500萬以下的中小經銷商占了絕大部分。這類中小經銷商通常在當地有著很好的客戶關系，能夠覆蓋本地3-5家醫院，但是產品供應能力較弱，缺乏按需采購的專業能力。因此，貝登以這類中小型醫療器械經銷商為核心客戶，為其提供以中小型醫療器械和耗材為主體的產品供應方案。

雖然也有阿里巴巴等B2B平臺涉及醫療器械，但是丁海波認為，其差異在于貝登并不是一個單純的匯集各個廠家與經銷商的信息平臺。“客戶目前缺少的不是信息，而是直接的產品供應能力。”丁海波表示：“通過與貝登的合作，經銷商也就獲得了300多個醫療器械品牌的代理權，并且可以由貝登按照經銷商的需求，為其篩選出高中低三種品牌的產品供其選擇，省去了他們比較篩選產品和獲取廠家代理權的時間。”據了解，目前貝登已經整合了包括邁瑞、飛利浦、奧林巴斯、魚躍等在內的300多個國內外醫療器械品牌，并與近4000家經銷商達成合作。

另一方面，對于醫療器械廠商而言，缺少銷售渠道成為行業中的普遍難題。除了如GE、飛利浦等大型醫療器械廠家外，中小廠家往往缺少建立覆蓋全國的經銷商網絡的能力。貝登正是從這一痛點出發，對接起了醫療器械廠家與經銷商。

基于貝登自有的經銷商數據庫和新媒體平臺，可以幫助醫療器械廠家完成精準營銷，直接營銷其目標用戶。對于缺少線下銷售渠道的廠商，貝登還可以為其匹配合適的經銷商。此外，貝登還建立了售后服務團隊，并將在全國建立本地化的倉儲中心，幫助廠家完善整個服務流程。

據了解，獲得本輪融資之后，貝登開始正式啟動貝登金融業務，可以為醫療機構提供金融產品，很大程度上幫助醫療機構緩解了資金緊張的問題。

在盈利模式上，貝登目前的主要收益不僅于產品銷售差價，為廠家的營銷推廣、售后服務以及金融支持等也是其收入的重要組成部分。

丁海波表示，貝登下一步還將開拓海外電商業務，將國內優質的醫療器械品牌推向國際市場，同時也為國外醫療器械品牌提供國內銷售渠道。

據了解，2015年，貝登醫療還曾獲得分享投資的3000萬Pre-A輪融資。目前團隊規模在100人以上。創始人丁海波為連續創業者，有10年互聯網B2B和醫療健康從業經驗。團隊核心成員主要來自阿里巴巴、樂普醫療、邁瑞等企業。