還記得去年跟明星衣櫥因商標(biāo)之爭(zhēng)而“撕起來”的衣布到位嗎？這個(gè)曾融資千余萬元的企業(yè)，其實(shí)只是其集團(tuán)公司互聯(lián)網(wǎng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的其中一環(huán)。就在今天，該產(chǎn)業(yè)鏈中的另外“一環(huán)”也曝出了融資消息。

據(jù)悉，衣布到位集團(tuán)旗下服裝設(shè)計(jì)師品牌孵化器——衣快鏈，已于去年5月份獲得了數(shù)百萬元的天使輪融資，投資方為乾明投資與佛山市黃飛紅資產(chǎn)管理有限公司。本輪資金將用于整個(gè)服裝供應(yīng)鏈的系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)計(jì)師資源整合以及店鋪運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。

之所以選擇時(shí)隔近一年之后才對(duì)外發(fā)聲，劉軼表示，截至去年年底，三個(gè)子公司已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)服裝供應(yīng)鏈全部打通。否則，現(xiàn)在也不會(huì)主動(dòng)曝出融資信息。

劉軼所說的三個(gè)子公司，是指衣布到位集團(tuán)旗下的衣布到位、衣快鏈和云制造。根據(jù)官方公開信息，衣布到位集團(tuán)定位互聯(lián)網(wǎng)服裝供應(yīng)鏈一站解決提供商，旗下的衣布到位是一家B2B面輔料交易平臺(tái)，云制造定位“服裝工業(yè)4.0智能工廠”，而作為集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)服裝供應(yīng)鏈生態(tài)最后一個(gè)閉環(huán)的衣快鏈則主要孵化原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。

衣快鏈的初衷：讓設(shè)計(jì)師好好活著

在衣快鏈上，一個(gè)常見的場(chǎng)景是，設(shè)計(jì)師把他們?cè)O(shè)計(jì)的款式直接上傳到終端系統(tǒng)，店長(zhǎng)可通過iPad、App等線上渠道下單或者參加訂貨會(huì)進(jìn)行線下下單。值得一提的是，衣快鏈還推出了“區(qū)域鎖款”功能，即在一定區(qū)域內(nèi)，一個(gè)款式只能被一個(gè)商家下單，避免同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在互聯(lián)網(wǎng)服裝行業(yè)里，孵化原創(chuàng)設(shè)計(jì)師概念的平臺(tái)很多。比如原創(chuàng)設(shè)計(jì)師集合店MAGMODE名堂、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師電商平臺(tái)尤物、服裝設(shè)計(jì)師作品孵化平臺(tái)原創(chuàng)界以及設(shè)計(jì)師KOL孵化器原創(chuàng)貓。這些平臺(tái)的一個(gè)共性是，為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師/作品提供一個(gè)展示、生產(chǎn)以及銷售的渠道和服務(wù)。

劉軼向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，跟行業(yè)里的其他玩家不同，衣快鏈會(huì)用其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，幫設(shè)計(jì)師解決從打樣、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、包裝以及面料端等完整的流程，并利用終端店鋪的資源，推廣品牌。

“個(gè)性化需求的增多的同時(shí)，也涌現(xiàn)出越來越多有品牌夢(mèng)的設(shè)計(jì)師。大部分優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，都非常感性。我希望他們靠自己的才華活著，但他們對(duì)供應(yīng)鏈的成本控制能力很弱，衣快鏈要做的就是用最性價(jià)比的成本控制供應(yīng)鏈。”劉軼向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示。

發(fā)展方面，目前衣快鏈旗下共有50余位合作設(shè)計(jì)師，孵化了數(shù)個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師服裝品牌。其中，三生物是衣快鏈孵化的第一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。今年，衣快鏈預(yù)計(jì)將在國(guó)內(nèi)開17家品牌店。按照規(guī)劃，這些店鋪店鋪主要以深度合作為主。

根據(jù)劉軼的描述，衣快鏈品牌店鋪的合作模式主要有以下三種：

一、類直營(yíng)店。加盟方與衣快鏈共同開店，平臺(tái)店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌調(diào)性等由平臺(tái)統(tǒng)一提供，加盟方參與店鋪運(yùn)營(yíng)。按照出資比例，加盟方與衣快鏈共同分擔(dān)成本及分成。

二、聯(lián)營(yíng)。經(jīng)銷商跟平臺(tái)合作，由經(jīng)銷商自己經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)僅提供供貨及相關(guān)指導(dǎo)服務(wù)。

三、完全投資。加盟方只投資，平臺(tái)負(fù)責(zé)店鋪整體運(yùn)營(yíng)，與平臺(tái)簽協(xié)議，平臺(tái)保證投資收益率。協(xié)議期間，若達(dá)不到預(yù)期收益率，投資人可以選擇退出。協(xié)議結(jié)束后，若投資店鋪不盈利，平臺(tái)返還投資人本金。

產(chǎn)業(yè)鏈布局背后：用了10年研究ZARA模式

得益于對(duì)潮流的快速反應(yīng)、對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握以及較低的價(jià)格，ZARA在促使消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的同時(shí)也獲取了高額的利潤(rùn)。

采訪中，劉軼言語間掩不住他對(duì)ZARA的崇敬之情。劉軼表示，他從2006年開始研究ZARA，當(dāng)時(shí)想不通ZARA何以實(shí)現(xiàn)“門店到門店”14天完成生產(chǎn)周期。后來發(fā)現(xiàn)ZARA本身有面料市場(chǎng)，全世界600多個(gè)設(shè)計(jì)師，把所有的潮流資訊回饋到市場(chǎng)里去。面料市場(chǎng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)面料，設(shè)計(jì)師按照面料去研發(fā)開發(fā)，開始小批量生產(chǎn)，并在歐洲管道系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)輸，店長(zhǎng)直接下單。只要產(chǎn)能足夠，總部即可馬上調(diào)配。

“衣布到位集團(tuán)在做的就是這么一件事，只是我們沒有碰配送環(huán)節(jié)。”劉軼表示。

衣布到位的盈利也與此類似。劉軼認(rèn)為，早期的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，以強(qiáng)品牌化為主。一件衣服從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送到終端店鋪，服裝加價(jià)率一般在4~8倍之間，像女裝加價(jià)率甚至可能高達(dá)8~10倍。強(qiáng)品牌化運(yùn)作和高加價(jià)率，使得實(shí)體加盟店獲益頗豐。近些年電商的沖擊導(dǎo)致很多人不愿意為高額的加價(jià)率買單，對(duì)于店長(zhǎng)而言，更期望的是能直接拿到熱銷的款式。

盈利方面，衣快鏈的利潤(rùn)主要來自于去掉中間批發(fā)檔口的層級(jí)加價(jià)之后，產(chǎn)生的價(jià)值。“加價(jià)率不高的情況下，賺錢是很容易的。這樣的話，平臺(tái)（衣快鏈）就有價(jià)值，這也是投資方看好的地方。”

健康的閉環(huán)比盈利更重要嗎？

互聯(lián)網(wǎng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈并不是簡(jiǎn)單的“互聯(lián)網(wǎng)+”，也并不是說思路對(duì)了就能做成。那么，我們?cè)撊绾闻袛嘁粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙】档哪兀?/p>

劉軼認(rèn)為主要有兩方面：一、平臺(tái)可自己形成一個(gè)閉環(huán)，且具備自我造血能力；二、遵守互聯(lián)網(wǎng)的去中心化思維，平臺(tái)利潤(rùn)來自于效率的提升。

“平臺(tái)不能單純靠資本活著，那樣沒有任何意義，資本只是錦上添花。平臺(tái)不能一味的追求高估值，推崇估值，然后不停地找接盤俠，那是飲鴆止渴。”劉軼補(bǔ)充道。

事實(shí)上，這種跳過中間二三級(jí)市場(chǎng)，直接從一級(jí)市場(chǎng)拿貨的模式，其實(shí)在紡織服裝行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)上也可以看出一些端倪。

根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱為中紡聯(lián)流通分會(huì)）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年，我國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)地型市場(chǎng)保持較高增速，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)單位中，總交易額增長(zhǎng)率分別為11.07%、8.06%、6.59%；但銷地型市場(chǎng)則持續(xù)下降，總交易額增長(zhǎng)率分別為-4.32%、-2.48%、-2.44%。2015年，我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)建設(shè)規(guī)模達(dá)飽和狀態(tài)。2016年，新開工市場(chǎng)投資增大，新開業(yè)市場(chǎng)投資減緩。

（編者注：上圖市場(chǎng)單位數(shù)有所差異，故只統(tǒng)計(jì)增長(zhǎng)率供讀者參考。其中，2014年共有43家重點(diǎn)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)單位，包括21家銷地型市場(chǎng)、22家產(chǎn)地型市場(chǎng)；2015年共有45家專業(yè)市場(chǎng)，包括24家產(chǎn)地型市場(chǎng)、21家銷地型市場(chǎng)；2016年共有41家專業(yè)市場(chǎng)，包括24家產(chǎn)地型市場(chǎng)、17家銷地型市場(chǎng)。）

業(yè)內(nèi)人士稱，在物流、交貨期、產(chǎn)品品類以及對(duì)客戶要求的反饋速度上，產(chǎn)地型市場(chǎng)背后有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群為支撐，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于銷地型市場(chǎng)，而正是這些方面的優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)地型市場(chǎng)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下才顯得更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而銷地型市場(chǎng)一直負(fù)增長(zhǎng)，應(yīng)該有一部分原因是越來越的終端（包括線上線下）跳過銷地型市場(chǎng)，而直接去產(chǎn)地型市場(chǎng)拿貨。

對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)，劉軼也有他自己的觀點(diǎn)：“B2B市場(chǎng)經(jīng)歷了三個(gè)階段：1.0信息撮合，2.0類自營(yíng)撮合，3.0交易+增值服務(wù)。1.0的時(shí)代和紅利期已過，若還未進(jìn)入2.0或3.0，請(qǐng)盡管轉(zhuǎn)型和放棄。”

早在2016年6月12日，劉軼在朋友圈寫道：“睡到半夜，被夢(mèng)中的殺伐聲驚醒……原以為順利拿到融資，可以舒一口氣，睡一個(gè)安穩(wěn)覺，原來不是……融資不可能解決根本性問題，因?yàn)橹袊?guó)人的嗅覺很靈敏的，你的對(duì)手不僅層出不窮，而且借助刷單大把大把地拿錢，他們喜歡用錢把對(duì)手砸趴下，用錢砸出一個(gè)市場(chǎng)，我有時(shí)候甚至希望資本寒冬來得更猛烈些，我倒要看看你們還有多少彈藥可以揮霍。”

近一年之后的今天，融資消息正式對(duì)外放出，不知道劉軼能不能睡個(gè)安穩(wěn)覺呢？