渠道重塑時代，傳統酒企轉型不易，B2B成為突圍關鍵。在2017全國春季糖酒會微酒酒業營銷趨勢高峰論壇上，易酒批高級副總裁 王黎明在認為，移動互聯網時代，依托綜合型B2B平臺才能解決酒企的終端痛點。 經過近幾年的大浪淘沙，酒類B2C平臺的競爭已告一段落，但B2B的競爭演變的更加激烈也更加殘酷。王黎明表示，只有解決價格、產品、物流和服務等終端痛點，才能掌控終端。依托B2B平臺可實現價格低、品類全、物流快、服務好。

目前，中國酒水B2B電商存在三種發展形態：平臺型、產品型和綜合型。其中，平臺型通過快消品價格競爭形成粘性，但主要靠補貼獲取流量，無盈利來源，虧損壓力下只能依賴融資；產品型電商具有高毛利的產品，但是沒有形成終端客戶吸引的有效手段，終端粘性差；綜合型電商澤具有強大形成終端客戶粘性的快消產品和方法，同時具有盈利能力的名酒開發等高毛利產品，具有持續發展力。

在王黎明看來，酒企必須堅決轉型互聯網，與符合商業邏輯并有商業前途的B2B電商合作，直至成為綜合型B2B平臺。通過酒、飲料等快消品入駐B2B平臺后，利用終端網絡覆蓋密度和下單頻度和粘度，酒企未來可成為當地最大的快消品綜合批發商，當地快消品代理最多的代理商和構建當地最大的快消品物流配送中心。