5月13日早上，51訂貨網副總裁楊國華為托比網千里馬營·成長特訓班學員們分享了B2B項目迭代與運營的相關知識。

楊國華首先重點講解了B2B平臺的模式構建。他表示，B2B與B2C運營的差異在于：B2C花樣繁多，主要為討好客戶；而重在B2B 重在控貨與聚客。B2B平臺應該從產品分類、渠道分層、客戶分群、流程分解這四個層面對應多、快、好、省的用戶需求，從中探討出發展模式。而在模式探索中應該始終圍繞增長要素，避免規模陷阱，并且要夯實市場密度。楊國華用51訂貨發展過程中的經驗教訓為學員們現身說法。

如何進行運營增效？楊國華就ROI模型、客戶LTV、人效指標三個運營核心指標、構建產品結構圖、培養項目運營經理的網紅感等等運營過程中的方式方法進行了詳細分析。

“地推確實是一個天坑，但還是需要踩過。”楊國華對王祥宇關于地推的觀點表示認同并給出了建議，首先，塑造地推團隊的價值觀，給予發展空間是很重要的；其次，會銷是一個很重要的銷售場景；另外還要兼具一些娛樂基因；最后，他強調，對于地推團隊來說，只有標準化才能有效率。

另外楊國華還就B2B 生態的衍生與裂變、B2B創業的脫胎換骨、企業合資等等問題與現場學員進行了熱烈討論，知無不答，為學員們提供了一些實戰經驗。