5月13日下午，托比網千里馬營·成長特訓班第二天的壓軸導師千米網副總裁鄧一波就傳統企業轉型B2B進行了分享。

據托比網記者了解，千米網是一家電子商務系統、運營服務商，主要業務是以“SaaS模式+解決方案”來幫助傳統企業實現電子商務轉型。

鄧一波首先分析了傳統企業轉型的幾種模式。他認為，撮合型模式包括：加盟型、平臺型、模式整合型、技術整合型四種類型，其中技術整合型失敗率最高。撮合模式對成本要求相對較低，容易切入市場，但是容易重復渠道商的職能，所以會遭到渠道商的抵觸。另外還有技術壁壘高、資本造成的假象等等痛點。他為學員們提出了建議，只有上下游足夠分散并且渠道結構選擇層級較多的行業才比較適合撮合平臺模式。而至于自營能否發展為平臺模式？這個問題沒有肯定的答案，需要進行認真考量。

 “B2B與B2C人才結構的主要差異在于B2C運營多為互聯網型人才，他的側重點在于流量、會員、內容的運營，而B2B運營多為復合型人才，他的側重點在于渠道、商品、服務的運營。”鄧一波表示，要想打造一支運營鐵軍，關鍵在于定策略、選對人、強執行三大核心策略。

運營團隊自建還是外包？這個問題眾說紛紜，相比于自建運營團隊的高成本，代運營團隊可以幫助傳統企業快速得到利益，但是因為服務質量參差不齊和信息壁壘的原因讓傳統企業感到難以抉擇。鄧一波表示：“傳統企業選擇運營團隊應該結合自身實際進行考量，若選擇自建團隊，一定要避免互聯網公司的技術架構或產品一定是高大上，拿來就能用的思想；若選擇技術服務商也需要量體裁衣，因為技術服務商分為技術型公司和外包型公司，各自的特點也不盡相同。”

切入B2B的角度有哪些？各自的優劣勢何在？不同階段的技術投入比重如何？私有云與公有云如何選擇？等等問題，鄧一波都為學員們一一進行解答。最后他總結道：“互聯網轉型的前提是企業必須完成數字化轉型，打通上下游數字化通道是重中之重。”

托比網千里馬營·成長特訓班已經完成了第二天的學習，四位導師深入分析企業運營的關鍵結點，多角度的分享了B2B企業運營方面的實操干貨。最后一天導師們還會有哪些精彩內容分享，敬請期待！