5月13日下午，風向標咨詢創始人陳沖為托比網千里馬營·成長特訓班學員們帶來了B2B運營的相關分享。

“B2B與B2C在運營方面和而不同。B2C 模式最重視的是營銷，但是在B2B模式下，一味以B2C模式來運營，就產生了尷尬的結果。“陳沖認為B2B體系分為兩條線，一條是縱深的產業線，一條是橫向的管理運營線，如何把管理運營線嵌入進產業線是重點，所以B2B是一個慢活，其中產品、資產、資本、品牌四級可以作為B2B 企業發展的初心。

運營線分為產品體系、業務模式、市場、相對競爭、商業模式、團隊建設6大部分，陳沖詳細介紹了6大部分各自的問題并為學員們深入解析了產品邏輯。他認為產品邏輯需要思考商品價格、中間層級、交付邏輯、上下游四個方面的問題。

“在自營等商業模式確定之后，要換模式，肯定會付出慘痛的代價。”陳沖表示，信息技術、物流、貿易、金融支付、供應鏈管理、大數據等等公司共同構建了電商平臺生態。而公司的業務線分為種子期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，每個階段都有各自的發展重點與問題。

現場，陳沖利用代表企業作為案例深入分析了B2B企業運營的正確姿勢，針對企業信息化、SKU擴張、金融體系的搭建等等方面為學員們勾畫出B2B企業發展與擴張的藍圖。