數據顯示，國內電子元器件交易整體規模約3萬億人民幣，中小企業的采購需求約為8000億元，其中有5000億元是通過現貨市場來解決的。在現貨市場中，上游原廠產能過剩，中游大型分銷商專注藍籌企業，掌握了絕對話語權。與此同時，IC交易市場高度分散，300萬家制造商中僅3000家藍籌企業，大部分為中小企業，中小企業既缺貨又缺錢，痛點明顯。

36氪此前報道過的獵芯網，切入的就是這部分現貨市場。獵芯網于2015年 7月上線，定位是電子元器件B2B交易平臺，為中小企業提供電子元器件標品采購，并于2015年 11月獲經緯中國千萬級天使輪投資；2016年 6月獲微光創投領投、經緯中國跟投的500萬美元A 輪融資；2017年 1月獲五岳華諾領投的數千萬元A＋ 輪融資。目前其主要業務分三條線：

開放平臺業務。這是獵芯網最初期的業務形態，目前有近萬家供應商入駐。獵芯網在對每個上傳信息的商家進行初期審核后，由有經驗的交易員提供不同經銷商的真實報價，同時配合技術咨詢服務，保證交易流程的順暢和透明。

聯營業務。早期積累了兩端用戶資源后，獵芯網于去年5 月推出了聯營業務，即和代理商之間形成代運營關系，與電子元器件品牌商和大型代理商合作，繞過中小經銷商，縮短供應鏈條。目前簽約300多家供應商，平臺聚集了上百萬SKU，以云倉模式運行。

專賣業務。該業務今年5 月上線，聯營業務走通后，推出專賣業務水到渠成。但由于電子元器件SKU類目龐雜，代理商普遍背負壓貨風險，獵芯網不想謀求代理權，而是試圖整合中小企業的長尾需求，從原廠、代理商和現貨商處拿貨后再銷售給客戶， 模式可以理解為“京東自營”。

盈利模式上，獵芯網的撮合交易平臺提供免費服務，營收主要來源于聯營業務分成和專賣業務收入。專賣業務利潤約為聯營業務的兩倍。獵芯網目前月交易規模在億元左右，年交易額10億元左右，已實現單月盈利。

獵芯網創始人常江告訴36氪，平臺接下來打算進一步擴大聯營業務規模，為上游供應商提供代運營服務，將資源對接給中小企業。同時配合聯營業務開展供應鏈金融服務、報關清關服務、物流服務等。

關于供應鏈金融服務，常江表示，供應鏈金融是泛B2B平臺的強項，但獵芯網是垂直應用場景下的B2B平臺，開展供應鏈金融服務的意義在于幫客戶賒銷賒購元器件，以擴大平臺的采購和銷售額。因此這項服務不是獵芯網的盈利點，平臺最終落腳點還是賣貨。

具體來說，獵芯網的供應鏈金融服務會基于訂單大數據來進行分析，引入第三方金融機構，用交易過程中產生的數據和信用檔案完成授信，并以客戶應收賬款作為抵押，向“缺錢”的中小客戶提供貸款用于電子元器件采購。

團隊方面，創始人常江從事了16年電子元器件貿易，為云漢科技前聯合創始人、深美科技前董事長；COO王明明曾是淘寶第24號員工，負責淘寶網早期運營類目架構建設；CTO林文煥曾在騰訊任職6 年。

對于B2B平臺的投資邏輯，經緯中國VP熊飛認為主要看四點：是否標品、體量（市場規模）是否足夠大、SKU是否足夠多、價格變動是否足夠頻繁。電子元器件交易作為傳統行業，市場空間較大，但上下游不對稱，中游代理商的平均毛利正快速下降，從原先的15%－20% 下降至10% 以下，行業處在變革期。

IC交易領域近些年玩家紛紛涌現，包括科通芯城、華強電子網、元器件交易網、IC交易網等。垂直領域交易平臺通常具有網絡效應，頭部玩家的模式難以在短期內復制，對于獵芯網來說，能否成IC領域的“京東”，進一步高效規模化、籠絡B 端資源，是當前需要考慮的問題。