B2B正逐漸生長出自己的“個性”。

B2B 1.0平臺PC首頁脫胎于淘寶

行業內普遍認為，我國幾乎所有電商平臺的首頁模板都脫身于淘寶，許多B2B平臺的網站結構至今仍與淘寶極度相似，但主要集中在綜合性較高的網站上。如阿里1688平臺、慧聰網等。此外，垂直網站中科通芯城也有淘寶的影子。

淘寶網首頁截圖

1688首頁截圖

慧聰網首頁截圖

科通芯城的首頁截圖

B2B 2.0開始出現個性化

另一方面，B2B 2.0開始出現后，B2B的個性開始逐漸生長出來。體現在B2B 2.0更加垂直化，用戶目的性更強，資訊需求更多。以找鋼網為例，去除了2C性強的單一搜索欄，與此同時，增加了2B性更強的多維度搜索。此外，在首頁不再以“商場性”的商品展示為主，而是增加了價格因素。

找鋼網首頁截圖

嘉御基金創始人衛哲曾表示，B2B天生是個低頻的行業，沒有企業天天在網上采購。低頻沒有粘性，所以B2B平臺需關注交易以外的三樣東西：社區、資訊、工具。因為這三樣東西都是高頻的，這些都是商人的屬性。

據億邦動力網了解，除找鋼網外，類似的首頁排版比較少見。大宗商品物流B2B平臺“好運虎”、汽配B2B平臺“巴圖魯”、化塑B2B平臺“快塑網”等均選擇了2B性更強的多維度搜索。而我的塑料網等仍使用2C屬性更強的單一搜索欄。但是，我的塑料網則增加了價格資訊因素。

好運虎首頁截圖

巴圖魯首頁截圖

快塑網首頁截圖

我的塑料首頁截圖

B2B不是流量分配，要有新玩法？

資深B2B創始人向億邦動力網分析稱，B2B網站大多UV不高，所以主要應以工具為主。而淘寶式2C平臺的首頁流量極高，主要以流量分配為主。

億邦動力網查詢Alexa.cn數據（以Alexa數據為參考，億邦動力不為其準確性背書），得到如下結果（2017年7月24日數據）：以找鋼網例，其周平均UV僅為6400，無當日UV數據。科通芯城周平均UV為12800，當日UV為2560。而反觀淘寶網，周平均UV為168000000（1.68億），當日UV為174720000（1.75億）。

找鋼網Alexa.cn的UV數據

科通芯城Alexa.cn的UV數據

淘寶網Alexa.cn的UV數據

據億邦動力網了解，目前，B2B平臺多在智能化上下功夫。以快塑網為例，2017年6月底，快塑網方面向億邦動力網宣布稱，司面向終端中小企業的采購報價已實現系統智能匹配。基于平臺過往積累的用戶數據，包括成交用戶和潛在用戶，快塑網利用后臺對其需求進行了精細分類，結合上游供應商的資源報價，系統會自動匹配終端用戶的牌號需求，給出同一牌號貨物的最優報價，該價格可以同時包含專屬于該用戶的物流及供應鏈金融等服務。而報價的前端形式，目前采用短信方式，未來計劃推出App，用戶可以實現自主訂閱。

而上述資深B2B創始人也向億邦動力網分析稱，平臺的智能化是大勢所趨，核心團隊是否能夠利用其擴大影響力、提高便捷性、增加用戶粘性成為關鍵。按照此原則推演，慧聰網、1688等綜合式的B2B平臺，也可以“偷師”今日頭條，為用戶提供更加清晰、個性化的服務。